一、什么是補貨

本文所指的補貨，指的是門店首批上市的商品經過銷售后，發現有商品的缺口，則從總部發起指令，由總部從倉庫中已有貨品重新發給門店，或者采用調撥的形式由其他店轉給該門店。需要注意的點有2個，一個是已上市的商品再次補貨，二個是并未再次向供應商采購。所以本文所指的補貨，僅是指的從現有整盤貨品中補充給到該門店。

二、怎么做補貨

話不多說，補貨規則如表格所示：

做好補貨的基礎還是門店分類和產品分類，這兩是整個運營的基礎。對于補貨來說，核心是要制定補貨規則。按照規則補貨才能夠做到相對公平公正。補貨規則要解決的問題就是當門店產生銷售的時候，我們的貨品從哪里、按照什么樣的順序、補多少數量給到門店。補貨的原則： 1、單款銷量大的優先；門店銷量其次； 2、店鋪等級高的優先； 3、距離近的優先； 4、銷售時間越近優先。 首先要建立門店補貨優先等級表。綜合門店銷售指標和店鋪等級，給這兩個值賦予不同的權重，我們可以為每一家門店制定一個數字化的補貨優先級。該數字可以從1開始標，到最后一家門店的數字結束。那么在同樣的條件下，數字越小的門店，補貨優先級越高。 其次要根據門店銷量梯度化和銷售時間來制定補貨數量規則。比如說銷1補1是基本規則，那么是多長時間范圍內銷售的這個1呢？再然后，如果是銷售量為2呢，銷量為3呢？具體銷1補N，這個N為多少，也同樣要靠歷史銷售數據的分析，判斷的標準在于門店每銷售1件，與補充1件的時間周期為多少。假設說門店每銷售1件用時3天，而補貨僅需2天，那么銷1補1就是OK的。 其三是要根據銷售時間區別化制定補貨數量規則。新產品上市1個周內產生的1件銷售，顯然和該產品在市場上已經停留了60天才產生的1件銷售，所代表的意義完全不同。前者可能是暢銷，后者則可能是滯銷。而且這些數據都要建立在門店分類的基礎之上，不同的門店，在同樣的時間內、同樣的銷量情況下，補貨的數量規則也不一定是一樣。

三、幾點注意事項

1、補貨是為了銷售效率最大化。因為從現有整盤貨品中，向需求商品的門店補貨，本質上就是一個先后次序的問題，因為貨品肯定是有貨的，只是在不同的渠道存著。所以說本質上來講，補貨是一個本質上是一個以銷售效率最大化為目標的執行動作。 2、暢銷款的補貨極其敏感，一定要建立在規則的基礎上。暢銷款本身是各個門店都關注的資源，很多門店不會從全局角度思考，只會從自己門店考慮，認為屯著暢銷款總有一天會帶來銷售的。他沒想到自己的這種行為，造成總部只得重新去采購商品，而應該轉走的暢銷品卻仍然留在這家門店沒有轉化為銷售。但是銷售的嘴巴總是最大的，所以作為商品能做的，就是設定好規則，按照規則補貨，就能夠相對公平公正。 3、補貨最終要拉動計劃下單。這里講的補貨，不管怎么補，都是在已有的籃子里填充到原來的格子去，并未增加更多的價值。運營要產生更多的價值，就是要在不停的補貨、調撥過程中，拉動計劃的下單和入庫，為商品的蓄水池注入新的能源。

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