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“大V店”是近幾年發(fā)展速度較快的社交電商平臺。2017年6月公布的數(shù)據(jù)：注冊用戶500萬，付費會員100萬；2016年全年流水過10億，新會員次月復購50%以上，6個月后復購近30%；至2017年6月，每月銷售額超過1億元。
”大v店“的前身，是一個叫“經(jīng)典繪本”的公眾號。一個叫哈爸的親子閱讀推廣人，在自己做了爸爸后，創(chuàng)辦了公眾號“經(jīng)典繪本”，分享自己的親子閱讀故事，也推薦繪本，匯聚了大批媽媽的關注，后來哈爸在公眾號賣繪本，創(chuàng)造了日銷3萬3的銷售奇跡。很多媽媽跟哈爸說，可不可以參與分銷，哈爸后來拿到投資以后，就成立了”大V店“。
”大V店“現(xiàn)主營產(chǎn)品為圖書音像、嬰童用品、媽媽用品，目前累計上架圖書8000余種，繪本類占比90%以上，是親子類書籍首發(fā)的首選平臺；同時以海外產(chǎn)品為主的母嬰用品累計上架17000余種，涵蓋嬰兒護理、奶粉輔食等多個品類。
“大V店”是定位為媽媽社群的電商平臺。以讓媽媽輕松開店、無需進貨和發(fā)貨便可分銷商品，賣出商品即獲得傭金的模式運營。媽媽們也可以隨時隨地學習，認識更多優(yōu)秀媽媽，“大V店”目前擁有全國V友群500個，主要以媽媽及年輕家庭為主，規(guī)模百萬以上。
ZY，是成都一家成人高考學校的老師，一位兩歲孩子的媽媽。同時，她還是”大V店“排名前十的“鳳凰媽媽”，她一個人為大V店就帶來了超過1000名的注冊會員。在2015年9月，ZY看到朋友圈中有好友分享了一篇來自大V店的繪本介紹文章。此前她曾在一些電商網(wǎng)站上購買過一些兒童繪本，有的很合適，有的不太合適。電商網(wǎng)站的商品詳情頁中只有簡介，不能很好的幫助媽媽們做出選擇，而大V店中的專家分享、文章、以及朋友們一起討論，間接起到了幫助篩選的作用；她的好友也推薦說購買還有傭金可以拿，在短暫考慮后，ZY選擇注冊成為”大V店”的付費會員。
”大V店“的傭金主要分為兩個部分。一：ZY順著好友分享的鏈接注冊成為大V 店會員，好友將會一次性獲得一筆獎勵，如果ZY邀請了她的好友注冊，也將獲得這個獎勵。二：ZY在自己的頁面下單購買商品，將會直接獲得固定比例返傭，相當于會員的折扣。
最初ZY只是偶爾在朋友圈分享商品和文章，身邊一些媽媽受到影響也加入進來。2016年，”大V 店“推出“蜜蜂媽媽”、“蝴蝶媽媽”、“孔雀媽媽”、“鳳凰媽媽”這樣會員等級激勵——凡是邀請超過50 位好友加入，都可以晉升為“鳳凰媽媽”，并能通過幫助培訓自己直接邀請的媽媽獲得培訓津貼。這相當于增加了一個新的傭金形式。ZY看到已經(jīng)有近30位好友通過自己的分享成為注冊會員，就嘗試努力一下，使用了包括發(fā)朋友圈、更新公眾賬號文章等方式邀約更多好友，迅速便突破了邀請50位這條界線。
現(xiàn)在,ZY組建了許多群，分為育兒、讀書、學英語等不同主題，每天將合適的商品和信息推薦到不同群中，同時跟有同樣興趣的媽媽相互交流。在她周圍，有的專職媽媽會發(fā)起社區(qū)活動，每天在固定時間給小區(qū)內的小朋友們講故事，并當成一件長期的事情在做。
“大V店”根據(jù)會員邀請好友注冊數(shù)量的多少，分別將會員稱之為“蜜蜂媽媽”、“蝴蝶媽媽”、“孔雀媽媽”、“鳳凰媽媽”。實際上,大V 店的增長模式也包含在下面這張圖中。
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