我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。
跨境電商選品的核心要求：品質(zhì)的商品，優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，符合跨境銷售特性，滿足目標(biāo)海外市場(chǎng)需求，突出自己的特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商?
這個(gè)問(wèn)題也是非常熱門的，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：
(1)市場(chǎng)潛力巨大，利潤(rùn)率比較高。做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤(rùn)率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤(rùn)。
(2)操作簡(jiǎn)單。類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。
(3)適合國(guó)際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。
(4)有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力等。
(5)售后服務(wù)簡(jiǎn)單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。
(6)不要違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特別是盜版或者違禁品。這種產(chǎn)品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價(jià)。
跨境電商店鋪成功的核心就是差異化的特色
做好一個(gè)跨境店鋪在近年這樣一個(gè)趨勢(shì)下一定要有自己的店鋪特色，包括特定的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，差異化的客戶需求滿足，個(gè)性化的店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力(包括價(jià)格、款式、銷售策略等)!
雖然跨境電商看著比較復(fù)雜，但如果經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的跨境電商培訓(xùn)，想要運(yùn)營(yíng)跨境電商這方面其實(shí)還是很簡(jiǎn)單的呢。
對(duì)于做跨境電商來(lái)說(shuō)，對(duì)于其他的生意也是如此，生意做的好不好，成功與否，產(chǎn)品的選擇起到很重要的作用。我們常說(shuō)，選擇大于努力。如今什么行業(yè)比較好，在這個(gè)行業(yè)中，哪些產(chǎn)品受歡迎。對(duì)于做跨境電商的朋友，你的定位是什么，打算從事哪些行業(yè)，打算選擇行業(yè)內(nèi)的什么產(chǎn)品，做哪個(gè)國(guó)家的跨境電商等等，以及我們?nèi)绾芜x擇產(chǎn)品能與市場(chǎng)對(duì)接起來(lái)。畢竟我們是通過(guò)產(chǎn)品的銷售，在從供應(yīng)商那里進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加一些價(jià)格以及其他的成本，再將產(chǎn)品銷售出去的。
1)店鋪的定位：
做任何事情，沒(méi)有人能夠隨隨便便成功的。有些人在某個(gè)時(shí)候突然成功了，也是在以前所付出的積累的基礎(chǔ)上起來(lái)的。對(duì)于做跨境電商的人來(lái)說(shuō)，需要去梳理下自身有哪些優(yōu)勢(shì)，目前有哪些客戶資源、產(chǎn)品資源、人脈資源等。如果以前有在某個(gè)行業(yè)有積累，可以先從這個(gè)行業(yè)入手，選擇合適的產(chǎn)品來(lái)做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了，需要從目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶需求以及經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)力了。定位是我們做任何事情的目標(biāo)和基礎(chǔ)，有了這個(gè)我們才好延伸下去，進(jìn)行深入挖掘。
2)需求分析：
店鋪定位做跨境電商的行業(yè)了，之后就需要針對(duì)這個(gè)行業(yè)去了解市場(chǎng)的需求。世界各地，不同的國(guó)家的需求不同，我們需要結(jié)合行業(yè)與國(guó)家的特點(diǎn)，這個(gè)國(guó)家的客戶對(duì)這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品需求情況。目前國(guó)內(nèi)哪些行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品能夠與他們對(duì)接起來(lái)。因此，我們需要對(duì)目標(biāo)海外市場(chǎng)進(jìn)行需求分析，既然是分析就需要結(jié)合第三方數(shù)據(jù)信息來(lái)做，只有建立正確地?cái)?shù)據(jù)基礎(chǔ)上才能得出有力的證明，這些數(shù)據(jù)需要通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)展會(huì)等去獲取。此外，還需要定期地去跟進(jìn)，使得自己的產(chǎn)品能夠海外目標(biāo)市場(chǎng)的需求更好對(duì)接。
3)通過(guò)跨境平臺(tái)確定熱銷產(chǎn)品：
產(chǎn)品的選擇，需要通過(guò)來(lái)自各方面的信息去綜合考慮。目前，我們做跨境電商平臺(tái)主要是亞馬遜，我們可以在平臺(tái)上，輸入確定行業(yè)的相關(guān)關(guān)鍵詞，在平臺(tái)的搜索框會(huì)出現(xiàn)一些熱門搜索詞，通過(guò)這些詞，我們?cè)俳Y(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具進(jìn)行分析，從而得出供參考結(jié)論。
4)瀏覽國(guó)外行業(yè)網(wǎng)站看受歡迎款式的產(chǎn)品：
在行業(yè)網(wǎng)站上，聚集著專業(yè)性強(qiáng)些的信息，如新聞資訊、產(chǎn)品款式。這些行業(yè)網(wǎng)站也是通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者進(jìn)行分析之后，才提供內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。所以，我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，可以去看目標(biāo)國(guó)家相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品，以作為自己做跨境電商選擇產(chǎn)品的參考。
5)借助社交媒體了解產(chǎn)品需求：
社交媒體，聚集了大量的終端客戶，社交媒體上的人氣很旺，而且與我們的生活緊密相關(guān)，看看國(guó)內(nèi)的微信就知道了。我們可以通過(guò)到國(guó)外的社交媒體上去來(lái)用戶的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞。可以通過(guò)在社交媒體上，了解所選行業(yè)和目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)于哪些產(chǎn)品的品類和款式的喜愛(ài)程度。國(guó)外常見(jiàn)的社交媒體有Facebook、Twiter等。
6)借助做的好跨境電商商家：
在任何個(gè)行業(yè)，有做的好的商家，我們可以去借鑒他們。在跨境電商平臺(tái)，可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到一些排名靠前的榜樣店鋪，進(jìn)入店鋪之后，可以通過(guò)買家頁(yè)面去研究選品的技巧，可以研究產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)活躍度。可以經(jīng)常去關(guān)注下這些店鋪，哪些地方調(diào)整了，產(chǎn)品的特性，定價(jià)等等。在借鑒商家店鋪的時(shí)候，需要去了解下該店鋪的產(chǎn)品的盈利能力如何，從而有助于自身店鋪在產(chǎn)品的選擇與定價(jià)。
7)產(chǎn)品的分類與產(chǎn)品線：
任何一個(gè)商鋪，不可能只銷售幾個(gè)產(chǎn)品，需要選擇合適產(chǎn)品分類、產(chǎn)品線。為了能夠準(zhǔn)時(shí)的給客戶發(fā)貨，做跨境電商需要做一些庫(kù)存。但是，對(duì)于庫(kù)存的把控，不同的產(chǎn)品，要求就不一樣，因?yàn)檫@涉及到資金流的問(wèn)題。
我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過(guò)不少?gòu)澛罚亲约菏斋@也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn)
希望可以幫助大家。
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