1.圍繞資金、團隊、產(chǎn)品來說說,因為這是完善體系的資本,當(dāng)然作為沒有資本的創(chuàng)業(yè)者比較難,但是可以多學(xué)習(xí),了解淘寶的裝修、后臺使用、淘寶規(guī)則、發(fā)貨、店鋪設(shè)置、店鋪推廣、產(chǎn)品推廣、直通車、鉆展等等很多需要學(xué)習(xí)。
2.一家新店,首先就是后臺店鋪的設(shè)置,從店鋪名字、店鋪logo、店鋪簡介等等,先來完善店鋪,把基礎(chǔ)的東西做好。
然后就是店鋪的裝修,開始的話肯定是需要先做好產(chǎn)品的詳情頁、主圖,可以多參考同行賣的好的產(chǎn)品的圖片素材,可以模仿。然后就是店鋪店招、主圖、承接頁等等的制作,還有手機端的裝修。因為手機端和pc端店鋪的圖片像素不是一樣的,所以這里你需要了解兩者的差異,可以多看看課程。把產(chǎn)品詳情、店鋪裝修做好,讓別人進來的感覺是一家可以信賴的店鋪。
3.產(chǎn)品的上新:上新的時候需要注意組標(biāo)題、店鋪屬性設(shè)置、主圖的排序、店鋪的發(fā)貨設(shè)置、櫥窗推薦等等都需要注意。上架完成之后寶貝的折扣價格等等都需要完善。
4.前期寶貝的基礎(chǔ)銷量,可以依靠朋友圈讓朋友們看看喜歡不,可以讓他們購買,因為這個時候你的店鋪、產(chǎn)品都是沒有權(quán)重的。
所以不會有流量的推薦,所以這個時候可以利用朋友圈,利用朋友來購買,來提升產(chǎn)品的權(quán)重,從而獲取流量。前期的話因為是朋友購買,所以在評價上可以做的好一點,多曬圖片。給人一種信任感。
這里分享一下補單的技巧,因為做淘寶最簡單也是最核心的一個操作就是需要去補單,通過補單提升寶貝的關(guān)鍵詞排名從而提升整體寶貝搜索流量!
(一)首先,我覺得沒有什么統(tǒng)一的補單手法,什么七天螺旋補單之類的,也早就過時了,個人感覺現(xiàn)在淘寶系統(tǒng)比之前都要智能,千篇一律的方式肯定是不行的,我一般會根據(jù)自身的產(chǎn)品,來設(shè)置補單的數(shù)據(jù),有經(jīng)驗的老手可以自己設(shè)置補單數(shù)據(jù)。
1、去淘寶搜一下自己的同款或者類似商品,目前淘寶上的平均銷量怎么樣,比如你做一款男士內(nèi)褲,你會發(fā)現(xiàn)男士內(nèi)褲的銷量非常大,動不動就是幾萬的銷量,所以如果你的產(chǎn)品是類似的男士內(nèi)褲,那么基本上我是默認說,這個商品每天補的多一點,一般問題是不大的,我會補的單量設(shè)置的大一點。如果我做的產(chǎn)品銷量普遍都比較小,那么我也會每天補單數(shù)量不會太大。
2、在補單之前,或者說再做一款產(chǎn)品之前,我還會做一個我會先去研究同行的產(chǎn)品,主要就是研究他們的詳情頁,研究他們的主圖,研究他們的價格,如果我的產(chǎn)品特點不是那么突出,不是個性化的商品,新品我一般設(shè)置的價格不會高于同行評價的價格,哪怕我一開始賺的少一點,后期慢慢提價嘛。
同行詳情頁哪個圖打動我的,我也做一個,同行詳情頁那句話好的,我也做一個,反正做到我的詳情頁不比同行的差。因為我相信一點:我的詳情頁比你更好,產(chǎn)品不差,接下來就是做轉(zhuǎn)化和流量,只要我有流量,那么我能賣的比你差?不管別人怎么說,你一定要堅信這一點!很多人補單,一直沒有起色,就是淘寶認為,你的詳情頁,支撐不起轉(zhuǎn)化率,被判定補單就很正常了。
3、另外說一點,我在補單的時候,每天詳情頁會修改五六遍,因為我要讓淘寶知道,我對這個寶貝是重視的,很多人說詳情頁不能隨便動,反正這個我到目前為止,沒有覺得有什么問題。
4、補單的時候,淘寶客,直通車全部開上,開上就行,全部設(shè)置最低(反正我一般這個每天花不到10塊)
(二)其次,前期的準(zhǔn)備工作做好了,我們基本上會定一個補單計劃,接下去就是選擇補單的方式, 這個時候,有些人會選擇平臺,還有的干脆找人放單,有些人想安全點,就干脆找親朋好友,其實這些方式都可以,但是這個我不是最關(guān)心的,平臺也好,找人也好,其實很多人都有自己的方式,也有自己的資源。
比如我,一般都是加了很多買家,好友,有時候我就在朋友圈發(fā)個活動,10塊錢一單,送個小禮物,便宜的商品干脆就直接送一個。每天限量多少個之類的,成本花不了多少,但是效果還是不錯。量大的話會選擇代放或者平臺放單,自己忙不過來,選擇平臺很重要,不過有一點是特別重要的,不管哪里來的人,我都要先驗號。因為我不喜歡降權(quán)黑號,特別容易被查虛假。
其實自己想想也是的,如果在你店鋪里面的100個訂單,有90個號是有問題的,淘寶會覺得你的賬戶正常嗎?難道淘寶上有90%是黑號,顯然不可能。
我是認為補單號是第一位的,我店鋪所有的號,都要是安全的號,至今沒有被查過。通過“查電商”這個工具可以快速過濾降權(quán)黑號,全面查詢賬號的信息,保障補單安全性!
一般有過類似記錄的號,我都是不用的,目前來說,用了查電商,還算是挺可靠的。因為我一直相信一點,如果號不安全,在你店鋪里購買的都是這類不安全的號,那么做什么都是沒用的,這些號曾經(jīng)被判定過虛假交易,淘寶有記錄,想一想自己的賬戶,正正經(jīng)經(jīng)的,怎么會有記錄?補單,號永遠是第一位的!
解決了號的問題,其實接下來就是正式操作了。這個我一般會這么做:
1、看一下我這個行業(yè)的數(shù)據(jù),比如我男士牛仔褲的,那么看一下類似的數(shù)據(jù)。那么主要看什么呢?例如關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),競品的數(shù)據(jù),參考競品的爆款模型進行補單,有一句話說的好,競爭對手就是你的老師,TOP店鋪就是你的名師。選除符合條件的淘寶號來下單。選擇更合適的比例,會對你補單更真實,有一定的參考意義。
2、選擇補單的關(guān)鍵詞,這個我一般會買一個或者租一個生意參謀,看下行業(yè)情況,關(guān)鍵詞這些,補單的量,最好和你關(guān)鍵詞的趨勢相對應(yīng)。如果趨勢在近期是上升的,那么你這邊的計劃,也是可以按照這個逐步上升,穩(wěn)固。
但是如果目前趨勢是下降的,已經(jīng)退熱了,你確拼命補,那么肯定更加不安全了,完全的和實際情況背道而馳啊。
5.產(chǎn)品有了基礎(chǔ)的銷量,基礎(chǔ)的評價。慢慢的就會走向推廣,這個時候可以利用直通車、鉆展等等推廣工具,來提升店鋪的流量,當(dāng)然這些都是付費的,沒有直通車、鉆展推廣經(jīng)驗的話,前期可以多看視頻學(xué)習(xí),里面的技巧也很多。
前期需要低價。淘寶店前期基本沒有淘客愿意合作,所以整體來說還是很難,現(xiàn)在的天天特價也需要三鉆才可以,而且天天特價也沒有以前的那種推廣力度了。
6.產(chǎn)品是很重要的,沒有好的產(chǎn)品,不能形成回購、也不會形成朋友的推廣。在評價,好評率。店鋪評分等等上,都會有很多的影響。好的產(chǎn)品會存在競爭力。總體來說淘寶需要的技術(shù)要求太多了,而且現(xiàn)在的淘寶越來越不好做,第一是賣家太多,競爭大。第二是買家買的多了,對立面的套路懂的多,所以新店很難獲得信任。
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