想復(fù)盤不同抖音直播賬號的直播表現(xiàn)?想知道不同渠道的流量轉(zhuǎn)化效率?想知道直播間的熱賣商品是什么?

抖音電商羅盤直播復(fù)盤上線啦,幫助商家復(fù)盤不同賬號的直播間成交、流量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù),并與同行業(yè)同等級賬號對比,展示不同渠道的流量轉(zhuǎn)化效率,篩選出直播間熱賣TOP5商品,幫助商家定位各直播賬號的直播問題,適配最優(yōu)轉(zhuǎn)化渠道,選擇高熱商品,提升直播間成交。
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一、直播復(fù)盤是什么?
直播復(fù)盤包含直播間分析、流量轉(zhuǎn)化漏斗和熱賣商品榜TOP5三大模塊,旨在幫助商家復(fù)盤每個(gè)賬號一段時(shí)間內(nèi)的直播表現(xiàn),盤點(diǎn)不同直播場次的GMV分布,直觀了解成交、轉(zhuǎn)化和拉新TOP商品榜。
溫馨提示:建議先定位到需要復(fù)盤的賬號,羅盤支持配置除官方/渠道賬號外的其他自營賬號。
二、直播復(fù)盤有什么用?
1、直播間分析
直播間分析幫助商家了解每個(gè)賬號每日/周/月的整體直播匯總數(shù)據(jù),快速識別出較好/較差直播間。
匯總數(shù)據(jù)包含該賬號在統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)的開播場次、開播天數(shù)和累計(jì)直播時(shí)長等基礎(chǔ)信息,成交、流量、轉(zhuǎn)化和客單類指標(biāo),各類指標(biāo)可查看較上一周期變化情況、和同行同級優(yōu)秀值/中位數(shù)對比情況。
成交指標(biāo):直播間成交金額、直播間成交訂單數(shù)、直播間成交件數(shù)
流量指標(biāo):累計(jì)觀看人數(shù)、人均觀看時(shí)長
轉(zhuǎn)化指標(biāo):累計(jì)觀看人數(shù)、人均觀看時(shí)長
客單指標(biāo):客單價(jià)
直播日歷支持按天/場次兩種方式查看,根據(jù)成交金額將直播間分層,與同行同級優(yōu)秀值、同行同級中位值、賬號中位值分別對比,快速定位出表現(xiàn)優(yōu)異/較差的直播間。
同行同級優(yōu)秀值:同行同級中指標(biāo)表現(xiàn)處于前25%水位線賬號的指標(biāo)數(shù)值
同行同級中位值:同行同級中指標(biāo)表現(xiàn)處于前50%水位線賬號的指標(biāo)數(shù)值
賬號中位值:該賬號自身在本周期內(nèi)每日該指標(biāo)的中位數(shù)值
日歷模式下的點(diǎn)擊單個(gè)直播間可彈出直播間卡片,展示直播核心指標(biāo),具體指標(biāo)包括:直播間標(biāo)簽、直播間成交金額、直播時(shí)長、千次觀看成交金額、人均觀看時(shí)長、平均在線人數(shù)、新增粉絲數(shù)。
列表模式下除展示直播間指標(biāo)外,還支持下載明細(xì)數(shù)據(jù),供商家進(jìn)行直播分析。
2、流量轉(zhuǎn)化漏斗
流量轉(zhuǎn)化漏斗幫助商家了解單個(gè)賬號整體和不同流量渠道的各層轉(zhuǎn)化效率,快速定位流量變化原因。
轉(zhuǎn)化漏斗支持按購買轉(zhuǎn)化和互動(dòng)轉(zhuǎn)化兩種方式查看,購買轉(zhuǎn)化漏斗包含從進(jìn)入直播間、商品曝光、商品點(diǎn)擊到成交,互動(dòng)轉(zhuǎn)化漏斗包含從進(jìn)入直播間到內(nèi)容互動(dòng)。
流量渠道包含:
付費(fèi)流量:千川pc版、小店隨心推、品牌廣告、歷史廣告;
自然流量:短視頻引流直播間、直播推薦池、關(guān)注、搜索、個(gè)人主頁、抖音商城、活動(dòng)頁、其他;
3、按互動(dòng)轉(zhuǎn)化查看:
點(diǎn)擊直播間互動(dòng)次數(shù)漏斗,右側(cè)展示6大互動(dòng)指標(biāo),具體指標(biāo)包括:評論次數(shù)、進(jìn)入-評論轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)贊次數(shù)、進(jìn)入-點(diǎn)贊轉(zhuǎn)化率、分享次數(shù)、進(jìn)入-分享轉(zhuǎn)化率。
4、熱賣商品榜
熱賣商品榜幫助商家了解每個(gè)賬號近期各類銷售商品榜單,及時(shí)調(diào)整選品策略。
熱賣商品榜是從GMV、GPM(千次曝光成交轉(zhuǎn)化率)、新客三個(gè)角度輸出的TOP5榜單,可根據(jù)不同直播目標(biāo)來調(diào)整選品。
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