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淘寶和天貓的區(qū)別是什么?阿里平臺(tái)淘寶和天貓的本質(zhì)區(qū)別及優(yōu)勢(shì)

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,電商行業(yè)發(fā)展的也是如火如荼,如今人們網(wǎng)購(gòu)也成為了一件很正常的事情,而發(fā)展最好的當(dāng)屬最早進(jìn)入電商行業(yè)的淘寶了,雖然后來(lái)出現(xiàn)了不少的電商平臺(tái),不過(guò)淘寶依舊是穩(wěn)坐電商老大的位置,不知道大家在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候,有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)淘寶和天貓是同一家的,明明兩個(gè)是可以通用的,為何卻要分開(kāi)呢?
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其實(shí),馬云在創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)之前,創(chuàng)辦了阿里巴巴,阿里巴巴也就是現(xiàn)在的1688,很多人都對(duì)1688不陌生,它是一個(gè)批發(fā)網(wǎng)站,上面主要是企業(yè)之間的合作。馬云創(chuàng)辦的阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了線下到線上市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變和發(fā)展,屬于B2B的平臺(tái)。后來(lái),馬云才創(chuàng)辦了淘寶網(wǎng),淘寶網(wǎng)跟阿里巴巴不一樣,淘寶網(wǎng)是個(gè)人在上面運(yùn)作的。 允許個(gè)人賣(mài)家把自家的商品傳到平臺(tái)上出售,為消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)的渠道,這樣的電商模式就是今天電子商務(wù)所涉及的C2C,就相當(dāng)于個(gè)人和個(gè)人之間的交易,更生動(dòng)一點(diǎn)形容就像地?cái)傄粯樱袀€(gè)人賣(mài)家和個(gè)人買(mǎi)家的存在,而這種模式也很好地延續(xù)并流行到現(xiàn)在。
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再后來(lái)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)與地?cái)偠加辛耍€是差另一種商業(yè)模式,就是商場(chǎng)形式的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)除了個(gè)人賣(mài)家的入駐,還有很多企業(yè)的入駐,他們能夠直接在平臺(tái)上面開(kāi)店,把產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者,這種商業(yè)模式就是B2C。這樣的模式其實(shí)跟傳統(tǒng)的淘寶是有區(qū)別的,之后就專(zhuān)門(mén)取名為淘寶商城,再后來(lái)就更名為天貓了。 其次兩者的質(zhì)量也不一樣,淘寶的商品無(wú)花八門(mén),選擇性還是挺大的,但是質(zhì)量參差不齊,可能一不小心就會(huì)買(mǎi)到質(zhì)量差的產(chǎn)品,當(dāng)然也有比較好的東西,最好還是要看你們能不能挑到物美價(jià)廉的產(chǎn)品了。而天貓中有很多品牌的產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量比淘寶要好些,質(zhì)量上也更有保障,買(mǎi)到假貨的幾率也會(huì)比淘寶少。 天貓屬于B2C的模式,企業(yè)和個(gè)體之間的一個(gè)交易。在天貓上開(kāi)店的要求也是比較高的,要么這個(gè)品牌是商家他們自己有的,就是別人把這個(gè)品牌授權(quán)給你,要么你需要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照。一般個(gè)人的小店是不允許進(jìn)入天貓的,而且在天貓。 一般的商品都需要交納5萬(wàn)元的定金。對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店來(lái)講,他們所要交納的會(huì)更多。而且會(huì)有規(guī)定,如果這個(gè)品牌他們?cè)诋?dāng)年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了60萬(wàn)元的話(huà),那么他們所交的定金會(huì)全額退給他們,但是如果沒(méi)有達(dá)到60萬(wàn)元的話(huà),他們的定金就只會(huì)退回一半。 我們經(jīng)常特別熟悉的雙11,其實(shí)就是天貓的活動(dòng),而不是淘寶的,因?yàn)殡p12才是淘寶的活動(dòng)。而且你再?gòu)奶詫毶线M(jìn)入天貓是可以的,而你想要從天貓當(dāng)中返回到淘寶是不被允許的。
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在整個(gè)生態(tài)中,阿里將天貓定位為品牌加速器,天貓是品牌市場(chǎng),在金字塔的最頂尖。淘寶是很大的零售商,有一千萬(wàn)商家,存在各種角色。 阿里對(duì)兩者有清晰的定位:一些商家在淘寶孵化到一定程度,有品牌意愿也有品牌潛力,能形成相應(yīng)的客戶(hù)心智,淘寶會(huì)幫助這些商家快速做大。而天貓主要是品牌商,幫助他們實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)分銷(xiāo),就是通過(guò)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)+品牌旗艦店的方式。
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比如,三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥壬碳叶际菑奶詫毱鸺遥商云放苹碡埰放疲缓笕谫Y、甚至上市。眼下,阿里生態(tài)讓這一路徑更順暢,僅2019年淘寶就新誕生2000多個(gè)年入過(guò)千萬(wàn)的淘品牌。不同的是,新一輪孵化的淘品牌,更多出現(xiàn)在一些原本被認(rèn)為非常小眾的領(lǐng)域,像寵物、漢服等等。 “淘寶是母體,有了淘寶才有天貓,淘寶和天貓是非常重要的依存關(guān)系。”淘寶與天貓的不同定位更容易實(shí)現(xiàn)全局效率最大化。
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數(shù)據(jù)顯示,目前淘寶新開(kāi)店創(chuàng)業(yè)者的平均年齡在26歲上下,淘寶鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)找到自己的角色價(jià)值定位,這也是潮流酷玩、盲盒、益智玩具、二次元、漢服演出服、烘焙、彩妝、工業(yè)品、甚至農(nóng)資產(chǎn)品等細(xì)分市場(chǎng)能夠爆發(fā)的原因之一。 針對(duì)不同類(lèi)型、不同市場(chǎng)的商家,淘寶針對(duì)性推出賦能和專(zhuān)項(xiàng)扶持計(jì)劃,比如“新農(nóng)人計(jì)劃”“銀河路計(jì)劃”“淘寶神人計(jì)劃”“紅人孵化計(jì)劃”“微淘造夢(mèng)者計(jì)劃”等。85后養(yǎng)蜂人樓偉就得到了“新農(nóng)人計(jì)劃”的扶持。 2019年,淘寶推出商家官方群,幫助淘寶上的中小商家利用釘釘提升組織協(xié)作效能,還提供商家社區(qū)圈子、成長(zhǎng)培訓(xùn)賦能課程、在線直播等。目前,釘釘綁定近70萬(wàn)商家,平均每月新增20萬(wàn)賣(mài)家。 淘寶平臺(tái)事業(yè)部負(fù)責(zé)人凱芙曾表示,“將以個(gè)性化的方式為商家提供最需要的經(jīng)驗(yàn)交流、學(xué)習(xí)資源,建立和小二溝通的便捷橋梁,讓更多的商家有機(jī)會(huì)跟淘寶小二溝通,同時(shí)也為商家提供分享、合作的平臺(tái)。” 淘寶亦推出“淘字號(hào)計(jì)劃”,與全國(guó)100多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶政府行業(yè)協(xié)會(huì)建立合作關(guān)系。比如浙江溫嶺的刀具產(chǎn)業(yè)帶,近5000家企業(yè)批量入淘,聯(lián)合政府定向資源扶持,打造地域產(chǎn)業(yè)帶名片。

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