經常刷抖音的朋友，一定看到過這樣一個男人——董先生（抖音號“董先生珠寶”）。他親切地稱呼屏幕前的你為家人，教你買鉆戒時的挑選方式和問價話術，口頭禪是能幫你省下一半錢。
最初，董先生以珠寶鑒定師的人設，充當現實生活中的專業人士的角色，科普珠寶行業的避坑指南——“買鉆戒時，學會這個問價話術，人人都能買起1克拉”“買黃金時，千萬不能這樣問，不然會吃大虧”，短短幾個月就躋身抖音頭部主播行列。
董先生珠寶已經坐擁1800多萬粉絲，憑借低價秒殺的珠寶殺出重圍，儼然成為抖音帶貨的巨頭，大家都知道鉆石的價格是比較高的，分類也是比較繁瑣。鉆石的價格是由4C參數決定的，顏色越無色越有價值。因為鉆石的顏色等同于一個優質的濾光器，作用是減少反射光的溢出，鉆石的顏色越白，鉆石的閃爍色彩就越強。同樣，無色的鉆石相對黃色調得越稀少，根據石頭顏色由淺到深的不同程度，等級分為D、E、F、G、H、I-J、K-L、M、N-O、P-R、S-Z。大部分寶石級別的鉆石顏色介于無色到淺黃色之間，下面是鉆石的顏色對應的級別圖。
董先生珠寶也請了很多明星來互動（張柏芝，舒暢，張紀中夫婦等等），來提高直播間的一個熱度，從而提高銷量
但是從直播中就能發現套路深，大家看抖音直播都是這個套路，原價定得很高，但是會說為大家謀取福利，自己承受了很大的壓力或者直接說賣一個自己要虧多少錢，大家都是以謀利營生，虧錢肯定不太現實，董先生直播中也出現過因為這種事情而差點翻車
趙雅芝走進董先生珠寶直播間帶貨珠寶，在介紹黃金手鏈時，董先生讓趙雅芝猜價格，趙雅芝脫口而出：“幾千塊錢吧？”臉色有點難看的董先生表示，“這個在外面至少一兩萬，是有重量的，你戴戴看?！彪S后，趙雅芝接過戴上微笑表示：“恩，很好?！倍壬铏C開始帶貨，“市場價一萬多的手鏈，看在芝姐的面上賣出2999元的價格。”“大福利”一出，幾秒鐘，粉絲們一搶而空。
看著直播中原價1699元、福利價180元”的“足金貓爪吊墜”上架時間只有十幾秒，并承諾999足金，假一賠三。一搶而空，其實真實到手的要比直播中看起來要小很多，這個貓爪吊墜大概率是空心的，克重只有0.2克左右。按照180元的秒殺價，相當于900元/克，而近期市面上的金價在370/克，著實是套路得人心
在直播中看得津津有味，直播帶貨已成現在的潮流趨勢，其優勢在于在直播過程中主播會對產品進行詳細講解或試吃試穿，通過“語言+行動”的形式來吸引購物者消費。 會讓人產生沖動消費，實則到貨之后這些東西沒有多少的用武之地。
近兩年，“網紅直播帶貨”作為一種線上新型消費，深受大家關注，特別是在疫情防控大背景下正受到越來越多消費者的青睞。直播帶貨方式的迅猛發展，對提升消費體驗、拉動經濟發展起到積極的推動作用。在直播中售賣商品很普遍，但夸大宣傳、私下交易、假冒偽劣、售后服務保障難等問題屢見不鮮。許多直播帶貨有固定的劇本，主播們抓住消費者占便宜的心理，大眾則在不知不覺中就進入主播的圈套，匆忙下單，以為撿了便宜，實際被“宰了一刀”。很多主播的宣傳以“最好”“最佳”之類的詞夸大宣傳，在帶貨時毫無顧忌，虛假宣傳層出不窮。那么消費者在接受新型消費體驗的同時，應該擦亮眼睛，理性消費。
消費小貼士：
1、在選擇直播帶貨方式購物時，要盡量選擇規模大、信譽度高的電商直播平臺。
2、仔細辨別產品優劣，特別要關注食品安全。在購買前要通過線下店鋪、電商平臺等相關渠道，全面了解產品品質、性能、檢驗報告等情況，謹防虛假宣傳等問題，特別是要高度關注食品安全。
3、防止“盲目從眾”，沖動消費。消費者切勿因“秒殺”或“數量有限”等宣傳營造的產品稀缺營銷氛圍影響而盲目沖動消費。
4、注意保留消費憑證，及時維護自身權益。消費者可通過采取錄屏、截屏等方式保存主播的產品宣傳與服務承諾，保留購物票據、電子合同等消費憑證，一旦遭遇合法權益侵害，要立即向直播平臺或者有關行政部門投訴舉報。
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