嘻哈風(fēng)格的服裝營(yíng)銷策略（潮流服裝營(yíng)銷策劃及品牌推廣方案）

許多首飾和服裝都是高價(jià)奢侈品，利潤(rùn)吸引了無數(shù)人加入。但是為了賺錢，你需要先運(yùn)作良好。這時(shí)，你需要一本營(yíng)銷計(jì)劃書，這個(gè)潮流服裝的營(yíng)銷計(jì)劃。本服裝營(yíng)銷策劃案更好地分析時(shí)尚服裝的市場(chǎng)狀況，同時(shí)為年輕一代樹立時(shí)尚服裝的市場(chǎng)定位。

一、潮流服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如：首先強(qiáng)調(diào)”服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

二、分析當(dāng)前的潮流服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。”知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了潮流服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四、潮流服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

五、潮流服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以潮流服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括潮流服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

七、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括潮流服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

八、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

這一部分是作為潮流服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

服裝品牌推廣方案

現(xiàn)在媒體業(yè)已經(jīng)越來越發(fā)達(dá)，豐富多樣，從傳統(tǒng)的報(bào)紙、廣播、電視媒介已經(jīng)拓展至互聯(lián)網(wǎng)，廣告投放的方式更是多樣化，地鐵、路燈牌、車身噴繪、站牌燈箱、戶外廣告牌、便利袋…可以說廣告無處不在。那么到底哪種廣告方式效果更好，哪種推廣途徑性價(jià)比更高?

一、電視廣告投放

電視廣告相較而言算是傳播效果最好，最不低調(diào)的一種方式。借助電視以點(diǎn)對(duì)面的方式，網(wǎng)羅數(shù)千萬電視觀眾的眼球。電視廣告的表現(xiàn)形式有電視插播廣告類、贊助綜藝節(jié)目類、贊助影視劇中服裝類。例如2014年起,海瀾之家開始以服裝贊助的形式支持《奔跑吧兄弟》《最強(qiáng)大腦》《非誠(chéng)勿擾》《單身戰(zhàn)爭(zhēng)》等知名綜藝節(jié)目，這讓“海瀾之家男裝國(guó)民品牌”的廣告語深入人心，也進(jìn)一步提升了海瀾之家的知名度。

電視廣告?zhèn)鞑バЧ谩⒂绊懥Υ螅峭瑫r(shí)廣告費(fèi)用可以說是所有廣告媒體中最昂貴的，有些甚至驚為天價(jià)。在效果方面，電視廣告依靠的高曝光率與一遍遍重復(fù)播放，所以至少需要三個(gè)月的長(zhǎng)期植入，成效才能較為顯著。

二、網(wǎng)絡(luò)視頻推廣

優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝、搜狐四大巨頭現(xiàn)在幾乎完全占據(jù)了視頻網(wǎng)站流量，四大巨頭也開始有了自己獨(dú)播、首播劇目，更出現(xiàn)自制出品的電視劇或者是綜藝節(jié)目，這也因此給廣告商們騰出了更大的空間。在獨(dú)播劇之前或者中間插入廣告，贊助視頻廣告自制的綜藝節(jié)目都是常見的方法。

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告和電視廣告相比，因?yàn)槠脚_(tái)非唯一的原因，受眾面不及電視廣告，但是網(wǎng)絡(luò)視頻廣告價(jià)格比電視廣告略低一籌，成本更低。在效果上視頻網(wǎng)站點(diǎn)擊量高，其效果也是不容小覷。但是網(wǎng)絡(luò)視頻廣告建議多平臺(tái)投入，形成的沖擊力會(huì)更大。

三、專業(yè)媒體推廣

各行各業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了其相對(duì)應(yīng)的專業(yè)媒體宣傳平臺(tái)，在服裝行業(yè)上中，則出現(xiàn)了中國(guó)麗人網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、華衣網(wǎng)、女裝網(wǎng)等專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)門戶平臺(tái)，也出現(xiàn)了如《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝店》、《紡織信息周刊》等紙媒。例如在中國(guó)麗人網(wǎng)網(wǎng)站上，每年都有數(shù)百家服裝品牌在其平臺(tái)投放廣告，借助網(wǎng)站流量吸引服裝經(jīng)銷商眼球，提升品牌關(guān)注度。

和電視廣告、視頻廣告相比，專業(yè)服裝媒體推廣受眾更加精準(zhǔn)，大部分都是服裝經(jīng)銷商、服裝代理人、服裝企業(yè)等，所以關(guān)注量雖然不及電視廣告，但是卻“一打一個(gè)準(zhǔn)”，對(duì)于企業(yè)的招商、開拓線下加盟店都是非常不錯(cuò)的一種推廣方式，而且在廣告費(fèi)用上實(shí)惠很多，性價(jià)比更高，投放時(shí)間最少需要半年至一年的時(shí)間。

四、聘請(qǐng)代言人

眾所周知，名人的推廣效應(yīng)是非常巨大的，更有“一石激起千層浪”的效應(yīng)，不論其走到哪里都是光環(huán)四射。所以聘請(qǐng)名人代言服裝品牌也是一種有效的推廣途徑。例如茜施爾內(nèi)衣聘請(qǐng)性感女神柳巖代言、羅蒙男裝聘請(qǐng)不老男神林志穎代言等等，都是希望通過借助明星效應(yīng)，來提升品牌的知名度與信任度，從而整體提升品牌影響力。

服裝品牌聘請(qǐng)適合品牌形象的名人代言人，不僅對(duì)品牌形象大有提升，對(duì)終端店鋪的銷售也有很大幫助，有名人代言讓消費(fèi)者更加信賴品牌，促進(jìn)下單率。和其他推廣方式相比，名人代言投資也是不少，不過具體也要看你聘請(qǐng)代言人知名度而定，在成效上見效較快，廣告一出在全國(guó)專賣店都可以迅速投放。

五、自媒體推廣

微營(yíng)銷包含微博、微信、博客、貼吧、論壇，在前幾年，博客、貼吧、論壇成為網(wǎng)名關(guān)注信息的焦點(diǎn)，后來微博的誕生后，眾多小企業(yè)紛紛利用微博來廣泛發(fā)布資訊，以博取更大的關(guān)注度。微信自2011年推出以來，兩三年的時(shí)間里便迅速搶占手機(jī)媒體份額，微信公眾號(hào)、微信朋友圈、個(gè)人微信號(hào)，每一個(gè)微信、朋友圈都是一個(gè)自媒體。百家號(hào)、今日頭條、一點(diǎn)資訊、扎客等自媒體平臺(tái)更是給了一個(gè)推廣的好途徑。

自媒體平臺(tái)是現(xiàn)在深受歡迎的一種方式，不僅廣告費(fèi)用十分實(shí)惠，同時(shí)在自媒體平臺(tái)發(fā)布文章更能很好的宣傳品牌文化與價(jià)值，得到更多受眾認(rèn)可。但是自媒體平臺(tái)是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過程，三天打魚兩天曬網(wǎng)是沒有成效的，想要有效推廣就兩個(gè)字—堅(jiān)持。

七、事件營(yíng)銷、企業(yè)活動(dòng)推廣

我們經(jīng)常看到說某某服裝企業(yè)征集廣告語、選拔代言人、模仿大賽…其實(shí)這些都是事件營(yíng)銷，通過制造話題與熱點(diǎn)鎖住受眾眼球。而某某服裝企業(yè)愛心捐贈(zèng)、扶持貧困學(xué)生等屬于企業(yè)的愛心公益活動(dòng)，這對(duì)于品牌形象魅力提升大有幫助。另外，服裝品牌成立商學(xué)院、建立基金會(huì)、設(shè)立研究中心，這些企業(yè)活動(dòng)同樣也可以宣傳品牌，提升影響力。

事件營(yíng)銷往往能在一段時(shí)間內(nèi)聚焦受眾的眼球，在活動(dòng)期間內(nèi)都可以很好的宣傳品牌，對(duì)于品牌形象提升非常有效，讓受眾更容易感受到品牌魅力，但缺點(diǎn)是活動(dòng)結(jié)束后容易讓人忘記，而且受眾區(qū)域往往是一小片一小片。活動(dòng)推廣總投入成本算一般。

八、終端形象店鋪推廣

再多的推廣方式最終還是要回歸實(shí)體店鋪，所以在實(shí)體店鋪多花費(fèi)些功夫做好品牌推廣，往往能夠起到事半功倍的效果。服裝品牌實(shí)體店里，品牌店鋪的裝修設(shè)計(jì)是吸引眼球的法寶，營(yíng)造一個(gè)舒適的購物環(huán)境更容易讓消費(fèi)者們記住，回頭客也會(huì)更多，從而對(duì)于品牌的宣傳也更加有利。此外品牌的宣傳手冊(cè)、品牌購物袋也是一種宣傳。

六、展會(huì)、論壇推廣

服裝行業(yè)里每年的大型小型展會(huì)數(shù)不勝數(shù)，其中較為知名的有中國(guó)國(guó)際服飾服飾博覽會(huì)、中國(guó)(深圳)國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)、中國(guó)(深圳)國(guó)際品牌內(nèi)衣展覽會(huì)等等，在展會(huì)上會(huì)有來自全國(guó)各地的專業(yè)服裝同仁前往參觀咨詢，是不錯(cuò)的招商方式之一。參加服裝研討會(huì)議、服飾文化研究會(huì)議等各大服裝論壇也能一展品牌風(fēng)采。除了這兩種之外，服裝品牌的訂貨會(huì)、發(fā)布會(huì)也是推廣的有效途徑。