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推廣費用一般占銷售額的多少？企業品牌推廣包括哪些內容？

竹子 ? 2023年2月25日 17:29:01 ? 好文推薦 ? 閱讀 518

當你做好了品牌定位，并且也已經完成了品牌識別系統的設計和制作，接下來就是品牌推廣計劃的制定，那么我們如何做品牌推廣計劃呢？有三個關注點大家需要注意。

首先第一個，要進行營銷環境的分析并找出細分市場的目標客戶在哪。其中，營銷環境分析包括宏觀環境分析和微觀環境分析。宏觀環境，一般對于小企業來說，可能相對不是很重要。但是對大企業來說，可能會有很大的影響。舉個例子，當前的政策環境和法律環境，對某些行業有限制那么我們在制定品牌推廣計劃的時候，就盡量避免這些不利的因素。微觀環境主要是分析的是行業的競爭狀態。分析我們的品牌和競爭對手的品牌，大家的差距在哪里，雙方的優勢和缺點都有哪些？找出差距，我們在做品牌推廣計劃的時候盡量揚長避短。例如，如果競爭對手已經在線下渠道推廣力度非常大，并且已經形成了推廣上的壟斷優勢，那我們是不是可以考慮在線上推廣上尋求突破呢？最后是客戶的分析，結合以上宏觀和微觀的分析，我們最終要準確的找出我們的細分市場，并且鎖定目標客戶的位置。

如果你針對的客戶都是年輕的一代，手機的一族，那么你在做你的品牌推廣渠道建設的時候，你可能會優先考慮手機移動端抖音快手等等，這些新興的媒體。因此，用戶畫像很重要，用戶畫像越清晰推廣計劃越準確。

第二個方面是推廣品牌推廣體系的建設，也就是推廣平臺的建設。我們應該把廣告和費用投在哪些渠道更合適呢？是不是線上線下媒體一起抓？雙微一抖肯定是標配？答案是因地制宜，具體情況，具體分析。選擇哪些渠道，主要由這三個方面的因素決定。

第一個就是剛才我們說的細分市場目標人群的定位問題。第二個是行業屬性的問題，比如說，消費品行業和工業品行業他們的渠道建設體系可能就完全不一樣。消費品客戶決策鏈比較短，他們可能會更偏好于天貓京東這些電商平臺或者是當前比較火熱的直播帶貨的方式。但是對于工業品客戶來說，決策中心比較復雜，決策鏈條比較長，因此推廣的平臺和渠道，僅僅是能起到引流提供銷售線索的作用，并不會直接成交，所以往往會選擇搜索引擎營銷，B2B營銷平臺等。最后一個因素是企業內部資源的問題，大多數中小企業市場營銷和品牌推廣的人力資源不足，而且水平不夠高，因此也不能指望他們會進行全網整合營銷，總而言之企業還是要因地制宜，具體情況，具體分析。

內部資源問題，這也剛好跟我們接下來要講的品牌推廣計劃的第三個關注點有關系，也就是品牌推廣預算費用的問題。到底品牌推廣費用多少才合適呢？這是一個資源配置的問題。一般來說，消費品企業廣告營銷和品牌推廣的預算費用是比較巨大的。想想我們身邊的品牌吧，像王老吉、恒大冰泉他們的營銷推廣費用簡直是天文數字。對于我們中小企業來說，尤其是中小的工業企業，一般都會對品牌推廣的費用多加限制，品牌推廣費用的比例不會超過銷售的收入的2%。算一下，你的企業在品牌推廣方面投入是多少呢？

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