推廣費(fèi)用一般占銷(xiāo)售額的多少?企業(yè)品牌推廣包括哪些內(nèi)容?

當(dāng)你做好了品牌定位,并且也已經(jīng)完成了品牌識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和制作,接下來(lái)就是品牌推廣計(jì)劃的制定,那么我們?nèi)绾巫銎放仆茝V計(jì)劃呢?有三個(gè)關(guān)注點(diǎn)大家需要注意。
推廣費(fèi)用一般占銷(xiāo)售額的多少?企業(yè)品牌推廣包括哪些內(nèi)容?

首先第一個(gè),要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析并找出細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)客戶在哪。其中,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析包括宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析。宏觀環(huán)境,一般對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō),可能相對(duì)不是很重要。但是對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō),可能會(huì)有很大的影響。舉個(gè)例子,當(dāng)前的政策環(huán)境和法律環(huán)境,對(duì)某些行業(yè)有限制那么我們?cè)谥贫ㄆ放仆茝V計(jì)劃的時(shí)候,就盡量避免這些不利的因素。微觀環(huán)境主要是分析的是行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。分析我們的品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌,大家的差距在哪里,雙方的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)都有哪些?找出差距,我們?cè)谧銎放仆茝V計(jì)劃的時(shí)候盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短。 例如,如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在線下渠道推廣力度非常大,并且已經(jīng)形成了推廣上的壟斷優(yōu)勢(shì),那我們是不是可以考慮在線上推廣上尋求突破呢?最后是客戶的分析,結(jié)合以上宏觀和微觀的分析,我們最終要準(zhǔn)確的找出我們的細(xì)分市場(chǎng),并且鎖定目標(biāo)客戶的位置。
推廣費(fèi)用一般占銷(xiāo)售額的多少?企業(yè)品牌推廣包括哪些內(nèi)容?

如果你針對(duì)的客戶都是年輕的一代,手機(jī)的一族,那么你在做你的品牌推廣渠道建設(shè)的時(shí)候,你可能會(huì)優(yōu)先考慮手機(jī)移動(dòng)端抖音快手等等,這些新興的媒體。因此,用戶畫(huà)像很重要,用戶畫(huà)像越清晰推廣計(jì)劃越準(zhǔn)確。

第二個(gè)方面是推廣品牌推廣體系的建設(shè),也就是推廣平臺(tái)的建設(shè)。我們應(yīng)該把廣告和費(fèi)用投在哪些渠道更合適呢?是不是線上線下媒體一起抓?雙微一抖肯定是標(biāo)配?答案是因地制宜,具體情況,具體分析。選擇哪些渠道,主要由這三個(gè)方面的因素決定。

第一個(gè)就是剛才我們說(shuō)的細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)人群的定位問(wèn)題。第二個(gè)是行業(yè)屬性的問(wèn)題,比如說(shuō),消費(fèi)品行業(yè)和工業(yè)品行業(yè)他們的渠道建設(shè)體系可能就完全不一樣。消費(fèi)品客戶決策鏈比較短,他們可能會(huì)更偏好于天貓京東這些電商平臺(tái)或者是當(dāng)前比較火熱的直播帶貨的方式。但是對(duì)于工業(yè)品客戶來(lái)說(shuō),決策中心比較復(fù)雜,決策鏈條比較長(zhǎng),因此推廣的平臺(tái)和渠道,僅僅是能起到引流提供銷(xiāo)售線索的作用,并不會(huì)直接成交,所以往往會(huì)選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),B2B營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)等。最后一個(gè)因素是企業(yè)內(nèi)部資源的問(wèn)題,大多數(shù)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣的人力資源不足,而且水平不夠高,因此也不能指望他們會(huì)進(jìn)行全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo),總而言之企業(yè)還是要因地制宜,具體情況,具體分析。

推廣費(fèi)用一般占銷(xiāo)售額的多少?企業(yè)品牌推廣包括哪些內(nèi)容?

內(nèi)部資源問(wèn)題,這也剛好跟我們接下來(lái)要講的品牌推廣計(jì)劃的第三個(gè)關(guān)注點(diǎn)有關(guān)系,也就是品牌推廣預(yù)算費(fèi)用的問(wèn)題。到底品牌推廣費(fèi)用多少才合適呢?這是一個(gè)資源配置的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō),消費(fèi)品企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣的預(yù)算費(fèi)用是比較巨大的。想想我們身邊的品牌吧,像王老吉、恒大冰泉他們的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用簡(jiǎn)直是天文數(shù)字。對(duì)于我們中小企業(yè)來(lái)說(shuō),尤其是中小的工業(yè)企業(yè),一般都會(huì)對(duì)品牌推廣的費(fèi)用多加限制,品牌推廣費(fèi)用的比例不會(huì)超過(guò)銷(xiāo)售的收入的2%。算一下,你的企業(yè)在品牌推廣方面投入是多少呢?

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