國際貿易行業中，在簽訂訂單之前往往都要經過客戶與外貿業務員之間的溝通，那么客戶在決定是否取得合作之前，首先會向外貿業務員尋求商品報價詢盤，也就是報價請求“RFQ”，那么RFQ是什么意思呢？外貿人又該如何去做阿里巴巴RFQ報價？別著急，看完這篇文章你就懂了！
一、阿里巴巴RFQ是什么？
報價請求“RFQ”的全稱是request for quotation，這個單詞往往都是在外貿郵件中出現，作為客戶給外貿業務員發的一個詢盤信息，通常都是郵件格式或者是傳真格式。 RFQ可以是虛盤，也可以是實盤。虛盤的時候，我們的外貿業務員報價后，買方客戶還會進行還盤，如果是實盤那么客戶與外貿企業會再商量一個合適的價格，最后促成訂單。在國際貿易行業中，外貿出口方與客戶的成交都是從RFQ開始逐漸談成的，我們的外貿業務員不僅僅要向客戶做出簡單的報價，還要盡量通過各種談判技巧來誘導客戶，讓每一個RFQ成為實盤最后簽訂合同和訂單。阿里巴巴國際站RFQ報價的原理也是一樣，但阿里巴巴的RFQ報價是公開的，客戶會在阿里巴巴國際站上公開發布采購信息，然后我們的外貿賣家就可以通過推送自行查看采購信息，并且提供我們的報價。
二、外貿人該如何發布阿里巴巴RFQ報價？
首先我們的外貿業務員要登錄進阿里巴巴國際站，查看當日有哪一些采購信息推送。當我們看到有采購人提交合適我們產品的采購信息時，就可以點擊頁面旁邊的立即報價按鈕來提交我們的報價。外貿業務員在查看采購信息時，一定要查看客戶的采購數量，價格區間以及對產品的詳細要求等等。也不要一看到采購數量少就不提交報價，因為有些采購數量是可以慢慢談的，國外的有些客戶因為不熟悉阿里巴巴采購信息的發布工作，導致阿里巴巴上推送的采購信息有可能是錯誤的，所以當我們看到有符合我們產品的采購信息發布時，可以先與客戶取得聯系并進行積極友好的交流，客戶錯過了就不會再有了。
另外我們的外貿業務員在阿里巴巴的提供報價前，還可以查看客戶的網站行為從而判定客戶采購的習慣，進而做出更有利于我們外貿出口方的報價。我們的外貿業務員還可以通過客戶的網站行為來查看客戶是否真心誠意地尋找采購商品，假如客戶發送的詢盤數量較多，可能說明客戶正在比價、產品難找等等情況；假如客戶發送的詢盤非常多，那么也有可能是一些客戶在瘋狂比價或者是貿易公司發廣告的行為。當我們查看完客戶的詢盤信息后，就可以大概推測出客戶的采購需求是否與我們的產品相契合了，從而來推斷是否是優質的RFQ報價。
三、阿里巴巴RFQ報價操作
提交阿里巴巴RFQ報價，通常都會在平臺上有一個報價模板，只要我們按照報價模板的指示，詳細錄入每一款信息以及價格，就可以順利給客戶提交報價，我們還可以把報價當做一種開發信的形式去提交，還可以找到采購人的郵件去給他門發送產品信息。
以上就是本文為各位外貿業務員們總結的阿里巴巴RFQ報價技巧和方法，希望能幫到各位在阿里巴巴國際上從事的業務員們簽訂更多訂單！如果你覺得本文對您有幫助的話，就請點一個贊支持鼓勵一下吧！更多的問題歡迎在評論下方留言討論。
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