國際貿(mào)易行業(yè)中，在簽訂訂單之前往往都要經(jīng)過客戶與外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的溝通，那么客戶在決定是否取得合作之前，首先會向外貿(mào)業(yè)務(wù)員尋求商品報價詢盤，也就是報價請求“RFQ”，那么RFQ是什么意思呢？外貿(mào)人又該如何去做阿里巴巴RFQ報價？別著急，看完這篇文章你就懂了！
一、阿里巴巴RFQ是什么？
報價請求“RFQ”的全稱是request for quotation，這個單詞往往都是在外貿(mào)郵件中出現(xiàn)，作為客戶給外貿(mào)業(yè)務(wù)員發(fā)的一個詢盤信息，通常都是郵件格式或者是傳真格式。 RFQ可以是虛盤，也可以是實盤。虛盤的時候，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員報價后，買方客戶還會進行還盤，如果是實盤那么客戶與外貿(mào)企業(yè)會再商量一個合適的價格，最后促成訂單。在國際貿(mào)易行業(yè)中，外貿(mào)出口方與客戶的成交都是從RFQ開始逐漸談成的，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員不僅僅要向客戶做出簡單的報價，還要盡量通過各種談判技巧來誘導(dǎo)客戶，讓每一個RFQ成為實盤最后簽訂合同和訂單。阿里巴巴國際站RFQ報價的原理也是一樣，但阿里巴巴的RFQ報價是公開的，客戶會在阿里巴巴國際站上公開發(fā)布采購信息，然后我們的外貿(mào)賣家就可以通過推送自行查看采購信息，并且提供我們的報價。
二、外貿(mào)人該如何發(fā)布阿里巴巴RFQ報價？
首先我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員要登錄進阿里巴巴國際站，查看當(dāng)日有哪一些采購信息推送。當(dāng)我們看到有采購人提交合適我們產(chǎn)品的采購信息時，就可以點擊頁面旁邊的立即報價按鈕來提交我們的報價。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在查看采購信息時，一定要查看客戶的采購數(shù)量，價格區(qū)間以及對產(chǎn)品的詳細(xì)要求等等。也不要一看到采購數(shù)量少就不提交報價，因為有些采購數(shù)量是可以慢慢談的，國外的有些客戶因為不熟悉阿里巴巴采購信息的發(fā)布工作，導(dǎo)致阿里巴巴上推送的采購信息有可能是錯誤的，所以當(dāng)我們看到有符合我們產(chǎn)品的采購信息發(fā)布時，可以先與客戶取得聯(lián)系并進行積極友好的交流，客戶錯過了就不會再有了。
另外我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員在阿里巴巴的提供報價前，還可以查看客戶的網(wǎng)站行為從而判定客戶采購的習(xí)慣，進而做出更有利于我們外貿(mào)出口方的報價。我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員還可以通過客戶的網(wǎng)站行為來查看客戶是否真心誠意地尋找采購商品，假如客戶發(fā)送的詢盤數(shù)量較多，可能說明客戶正在比價、產(chǎn)品難找等等情況；假如客戶發(fā)送的詢盤非常多，那么也有可能是一些客戶在瘋狂比價或者是貿(mào)易公司發(fā)廣告的行為。當(dāng)我們查看完客戶的詢盤信息后，就可以大概推測出客戶的采購需求是否與我們的產(chǎn)品相契合了，從而來推斷是否是優(yōu)質(zhì)的RFQ報價。
三、阿里巴巴RFQ報價操作
提交阿里巴巴RFQ報價，通常都會在平臺上有一個報價模板，只要我們按照報價模板的指示，詳細(xì)錄入每一款信息以及價格，就可以順利給客戶提交報價，我們還可以把報價當(dāng)做一種開發(fā)信的形式去提交，還可以找到采購人的郵件去給他門發(fā)送產(chǎn)品信息。
以上就是本文為各位外貿(mào)業(yè)務(wù)員們總結(jié)的阿里巴巴RFQ報價技巧和方法，希望能幫到各位在阿里巴巴國際上從事的業(yè)務(wù)員們簽訂更多訂單！如果你覺得本文對您有幫助的話，就請點一個贊支持鼓勵一下吧！更多的問題歡迎在評論下方留言討論。
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