愿景娛樂(lè)傳媒有限公司董事長(zhǎng)（盤點(diǎn)遠(yuǎn)景娛樂(lè)有哪些大主播）

擁有4萬(wàn)個(gè)達(dá)人和主播、直播業(yè)務(wù)月流水7500萬(wàn)，在抖音的官方榜單里，直播公會(huì)“愿景娛樂(lè)“長(zhǎng)期盤踞在公會(huì)第一的王座上。若再加上短視頻、電商、廣告等業(yè)務(wù)，愿景娛樂(lè)的月流水已經(jīng)過(guò)億，在包括無(wú)憂傳媒、papitube等一眾抖音的明星機(jī)構(gòu)中，這是唯一一個(gè)做到規(guī)模破億玩家。

在2018年4月入駐抖音后，愿景娛樂(lè)成為了平臺(tái)上的第一家直播公會(huì)，創(chuàng)始人陳鵬博利用這個(gè)短暫的時(shí)間窗口，迅速招募主播，占住了抖音直播上第一波流量紅利。隨后，公司為頭部主播配內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，再次快速切入短視頻業(yè)務(wù)。目前，從抖音官方公布的短視頻粉絲和分發(fā)量來(lái)看，無(wú)憂傳媒、愿景娛樂(lè)和papitube長(zhǎng)期占據(jù)抖音MCN機(jī)構(gòu)榜前三位。 實(shí)際上，抖音的直播業(yè)務(wù)在整個(gè)2018年都沒(méi)有引起行業(yè)的太多注意，反而是字節(jié)跳動(dòng)旗下用來(lái)對(duì)標(biāo)快手的火山小視頻把直播做的風(fēng)生水起。據(jù)小葫蘆數(shù)據(jù)透露，火山直播在2018年年末的月收入已經(jīng)達(dá)到10億以上。 但毫無(wú)疑問(wèn)的是，直播業(yè)務(wù)是今年字節(jié)跳動(dòng)的重點(diǎn)之一。36氪曾獨(dú)家獲悉，字節(jié)跳動(dòng)自去年開(kāi)始搭建“直播大中臺(tái)”，以支持字節(jié)跳動(dòng)的所有直播業(yè)務(wù)。被視為賺錢機(jī)器的直播，今后將被字節(jié)跳動(dòng)提至更重要的戰(zhàn)略位置。而作為字節(jié)跳動(dòng)的流量池——抖音，也將會(huì)在直播業(yè)務(wù)中承擔(dān)更重要的角色。 陳鵬博也逐漸摸清了抖音上短視頻和直播的玩法——通過(guò)短視頻吸粉，用直播、電商、廣告變現(xiàn)，他“享受了幾乎完整的抖音紅利期”。

愿景娛樂(lè)創(chuàng)始人陳鵬博  

為抖音孤注一擲

2018年，挾裹著巨大流量的抖音入局直播。 自短視頻開(kāi)始，抖音上的內(nèi)容就以“漂亮小姐姐”和潮酷、有趣的風(fēng)格為主，而愿景娛樂(lè)所擅長(zhǎng)的則是發(fā)掘“顏值主播”的價(jià)值。陳鵬博的第一桶金就來(lái)自于顏值主播薇薇安，2017年，他從花椒上挖掘到后者，給出一年30萬(wàn)保底的承諾，并把她帶到一直播上。 借著那年一直播的上升勢(shì)頭，薇薇安和其他主播帶來(lái)的年流水一度過(guò)億。但隨著一直播漸顯頹勢(shì)，薇薇安離開(kāi)，愿景娛樂(lè)需要找到下一個(gè)尚在紅利期的平臺(tái)。 陳鵬博擅長(zhǎng)的與抖音所要的不謀而合。彼時(shí)抖音的日活用戶數(shù)在春節(jié)前后剛經(jīng)歷了一輪暴漲，由3000萬(wàn)上升至近7000萬(wàn)，這個(gè)快速生長(zhǎng)起來(lái)的流量池也吸引了愿景娛樂(lè)。 2018年4月，抖音開(kāi)始招募公會(huì)入駐。愿景娛樂(lè)是去年4月時(shí)抖音平臺(tái)上的唯一公會(huì)。“我什么也不干，每天就招募主播，第一個(gè)月招了200多人。” 陳鵬博告訴36氪。他當(dāng)時(shí)也在賭，賭抖音直播會(huì)火。在隨后的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，愿景娛樂(lè)花了200萬(wàn)簽約費(fèi)用招募了近4000個(gè)主播，開(kāi)始了在抖音平臺(tái)上的冷啟動(dòng)。 2018年6月15日，愿景娛樂(lè)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)月過(guò)100萬(wàn)元的流水。 在主播的培養(yǎng)上，愿景娛樂(lè)的打法是讓大量腰部主播及長(zhǎng)尾主播掛靠，同時(shí)簽約成熟主播。這些成熟主播原本就自帶粉絲，她們可能是微博等社交平臺(tái)上的紅人、可能是中戲等藝術(shù)類高校學(xué)生，大多都在社交網(wǎng)絡(luò)中擁有一定的粉絲基礎(chǔ)。而粉絲基礎(chǔ)則意味著不需要經(jīng)歷從零開(kāi)始的艱難，一旦粉絲遷移至抖音，再配合內(nèi)容和流量運(yùn)營(yíng)，成功率幾乎可以得到保證。 但在主播運(yùn)營(yíng)上，愿景娛樂(lè)與大部分公會(huì)都不一樣。一年數(shù)百萬(wàn)元的保底薪酬、為賺取粉絲和流量而進(jìn)行的持續(xù)投入，是他們?cè)敢饨o全約主播開(kāi)出的優(yōu)渥條件。 陳鵬博在抖音上運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅的基本思路是通過(guò)制造爆款短視頻吸粉，再轉(zhuǎn)向直播，以打賞變現(xiàn)。 這是在抖音上做直播與其它平臺(tái)不太一樣的地方：脫離短視頻的網(wǎng)紅和直播內(nèi)容，很難起量。“在抖音，一切都離不開(kāi)短視頻，目前我們的直播流量80%都是由短視頻導(dǎo)入的。” 陳鵬博告訴36氪。 目前看來(lái)短視頻的變現(xiàn)力度比較有限。同樣作為抖音上的頭部MCN機(jī)構(gòu)，愿景也接入了抖音廣告平臺(tái)——星圖平臺(tái)。目前，愿景娛樂(lè)每月通過(guò)星圖和自持達(dá)人獲得的廣告營(yíng)收月流水大概在800萬(wàn)左右，雖然給愿景娛樂(lè)帶來(lái)收入，但比重遠(yuǎn)不及直播。 2018年6月，抖音上線了dou+系統(tǒng)，這是抖音針對(duì)流量變現(xiàn)的新玩法。企業(yè)用戶可以通過(guò)dou+購(gòu)買流量推薦，將視頻推薦給更精準(zhǔn)的人群，提高播放量。而這也成為了愿景娛樂(lè)為主播做流量運(yùn)營(yíng)的主陣地。 通常，長(zhǎng)期、大量在抖音上制作短視頻的MCN機(jī)構(gòu)都對(duì)抖音的內(nèi)容套路、以及不同時(shí)期所重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容類型了然于心，愿景娛樂(lè)也不例外。但與大部分機(jī)構(gòu)不同的是，愿景會(huì)給他們認(rèn)為能“爆”的短視頻加把力——買dou+。“投入一萬(wàn)塊錢的dou+，獲得兩百萬(wàn)的播放量和四萬(wàn)的粉絲量。” 陳鵬博舉了一個(gè)例子。 無(wú)論是批量招募主播、為頭部主播開(kāi)出高額保底還是為主播持續(xù)投入內(nèi)容制作和流量成本，都離不開(kāi)愿景娛樂(lè)最初的那一筆在一直播上賺來(lái)的“啟動(dòng)資金”。這種略顯“粗暴”的模式，加上持續(xù)投入的能力，在陳鵬博看來(lái)是愿景娛樂(lè)能夠與其他公會(huì)拉開(kāi)差距的原因。 目前，愿景旗下或簽約或掛靠的4萬(wàn)個(gè)主播和達(dá)人，均由一個(gè)百人左右的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理著。在陳鵬博看來(lái)，如果能管好自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，就能管好他們手中的主播。而他管理自己團(tuán)隊(duì)的辦法也不乏“野蠻”之氣——高獎(jiǎng)高罰。 每個(gè)月，陳鵬博都會(huì)為運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)立下?tīng)I(yíng)收目標(biāo)，若能達(dá)到，所有人的底薪和獎(jiǎng)金雙雙翻倍，但若達(dá)不到，則雙雙減半。在這種略顯極端的獎(jiǎng)罰刺激下，愿景的直播數(shù)據(jù)漲的很快，每個(gè)月的流水幾乎都能保持20%的增速。  

“短視頻+直播+電商”的新變現(xiàn)法則

嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)，愿景娛樂(lè)走的并不是什么他人沒(méi)走過(guò)的路，在做公會(huì)這件事上，鉆研平臺(tái)規(guī)則，以雄厚財(cái)力砸錢捧主播，通過(guò)用戶打賞來(lái)回收資金，這個(gè)成功路徑已經(jīng)被YY上娛加、舞帝等老牌公會(huì)證明過(guò)。秀場(chǎng)直播清晰可見(jiàn)的天花板也早就被這些公會(huì)觸碰過(guò)，如果沒(méi)有開(kāi)拓除了顏值之外其他內(nèi)容形式的能力，收入增速放緩將是不可避免的。 進(jìn)入2019年以來(lái)，以賣貨為導(dǎo)向的電商直播正在逐漸取代秀場(chǎng)直播在陳鵬博心中的位置：“每一場(chǎng)直播的內(nèi)容和打賞都是不可控的，但是電商直播的每個(gè)環(huán)節(jié)都是更容易被量化的，是一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式，直播會(huì)成為電商的重要場(chǎng)景之一。” 根據(jù)淘寶公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年，淘寶81名主播年引導(dǎo)銷售額過(guò)億元，進(jìn)入淘寶直播億元俱樂(lè)部。淘寶直播方面更是宣布，未來(lái)淘寶直播將帶動(dòng)5000億的成交規(guī)模。在淘寶總裁蔣凡看來(lái)，“直播已經(jīng)不是點(diǎn)綴，而是未來(lái)商業(yè)模式的主流。” 擁有大量網(wǎng)紅的抖音自然也不會(huì)放過(guò)電商變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。去年5月抖音就開(kāi)始建立自有電商店鋪，構(gòu)建自己的電商閉環(huán)。今年4月，抖音還在安卓版中上線了電商小程序，并在其后將“商品搜索”功能接入小程序。作為字節(jié)跳動(dòng)最大流量池，抖音正在增強(qiáng)其場(chǎng)景化的分銷能力，加速電商商業(yè)變現(xiàn)。 目前，愿景娛樂(lè)也在做著同樣的事情。簽約新的“帶貨型”達(dá)人和主播，并且在淘寶上已有一定等級(jí)的成熟店鋪，同時(shí)承擔(dān)店鋪的做貨成本和代運(yùn)營(yíng)成本，將自己的主播與淘寶店鋪嫁接起來(lái)——在抖音上通過(guò)短視頻和直播引導(dǎo)成交，在淘寶上完成交易。 與之前在做秀場(chǎng)類直播內(nèi)容一樣，直播電商同樣離不開(kāi)短視頻的導(dǎo)流。“我們希望主播從短視頻以及更多的渠道去獲取用戶，沉淀更多的用戶，可能不是所有的公會(huì)去做短視頻MCN，但所有的公會(huì)、主播應(yīng)該全面擁抱短視頻，這是很有必要的。” 由于自己能夠與工廠直接合作，以賣女裝為主的愿景娛樂(lè)可以把電商業(yè)務(wù)的利潤(rùn)控制在30%以上，而這個(gè)利潤(rùn)空間已經(jīng)超過(guò)了傳統(tǒng)直播業(yè)務(wù)，更是遠(yuǎn)高于廣告。 “馬上直播月流水就能做到一個(gè)億，下一個(gè)目標(biāo)是把電商和廣告月流水也做到一個(gè)億。”陳鵬博說(shuō)。