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在淘寶平臺競爭日益激烈的情況下，

各位商家須掌握足夠多的運營技巧才行，

那么淘寶店怎么運營和推廣?

下面的內容將為大家帶來相關的介紹。

確認目標競品

每一個淘寶關鍵詞對應一類客戶需要、一個企業市場，也是市場里的一個重要渠道。例如太陽鏡，會有“太陽鏡女”、“太陽鏡男”、“太陽鏡個性”等等這些搜索詞。

對于太陽鏡市場，每個關鍵詞細分一個不同的小市場，每個詞對應一個銷售渠道，所以確定對手的第一步就是想知道什么是產品的主要關鍵詞，然后到淘寶搜索，圈定一個大的范圍，就會發現這個大圓圈里有很多產品。

顯然，這些產品不可能都是你的競爭對手。此時，價格是一個很好的篩選維度。即使是同一類型的產品，也會被分為低、中、高檔次，不同的定價圈子，不同的市場層次。

確定單量計劃

鎖定對手，以他的銷量作為參考標準。

在淘寶整個管理系統里，所有商家無論天貓店、企業店鋪還是C店，對于系統來說，始終有個恒定不變的任務，就是從全網眾多的店鋪中衡量哪家店鋪表現更好。系統通過考核店鋪的標準有很多，無論考核標準有多少或者有哪些變化，對絕大多數來說銷量是很重要的參考文獻依據。

當你鎖定一個競爭對手時，你的銷售額可以在一定的時間內逐漸達到并超過他，只要持續穩定，最終你的流量獲取能力就會比他好。

對手真實的銷量在收貨人數的基礎上浮約19.5％。

在目前的銷售排名規則下，是以收件人數為依據的，也就是說一個訂單在這個店鋪已經被拍下并確認為收件人數。那種在拿到產品之前就已經拍過的，其實也是真實的銷售產生了。建議設定目標的時候要有一個上升。不同類別浮動比例也不同，可根據實際情況靈活調整。
根據訂購競爭情報信息或者市場發展行情，可以查看對方每天銷售件數，進而更準確的計算其月銷售量。

淘寶推廣引流

使用留言來宣傳

店內留言也是店內推廣的宣傳渠道，商家可以對店內留言進行設置，盡量使留言板吸引眼球，買家一眼就能記住你的店。

利用好評價管理

商家對于評價這一塊，肯定會希望自己的店鋪受到好評，但是沒有什么是可以完美的。當一個店鋪出現差評，沒有辦法刪除時，商家可以通過評價回復，回答相關問題，讓消費者感受到你的服務，同時讓其他買家知道差評的原因。

做店鋪促銷活動

做店鋪活動的方式多種多樣，商家可以參加淘寶平臺的活動，也可以自己開辦開業活動，清倉活動等等。

淘寶商家應該知道，淘寶店之間的競爭非常激烈，如果促銷操作不好，甚至好品牌也會被淘汰。所以對于門店的推廣經營至關重要，現在大家都應該知道了吧！

關于易城

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