2、企劃版：大家有時候會聽說專柜版，有時候大家又聽說企劃版，是不是傻傻分不清楚？其實這兩個都是韓國本土版，只不過企劃版是由化妝品公司的銷售人員賣出，專柜版是直接在韓國本土品牌專柜購買的版本。 專柜版，需要去韓國本地的商場專柜去買，沒有任何優(yōu)惠折扣，但是不用擔(dān)心缺貨買不到。 企劃版，每個月月底像LG和愛茉莉公司會發(fā)布下個月的優(yōu)惠套盒信息，有時候比較好的系列套盒，整個韓國才出2000套~除了供應(yīng)整個韓國，還要供應(yīng)巨大的中國市場，真的是物以稀為貴啊~ 3、中國專柜版：現(xiàn)在很多韓國品牌都在中國開設(shè)專柜，凡是在中國專柜購買（可能國內(nèi)有合資工廠生產(chǎn)，也可能是進口）的就是中國專柜版了~ 那么小編今天從多個維度，來告訴大家“免稅店版本和專柜版其實品質(zhì)上是一致的” 1.從工廠工藝流程上講 以LG為例，套盒里水 乳 和中樣，都是公司自己的工廠生產(chǎn)的，一個工廠的生產(chǎn)線！在生產(chǎn)的時候，都是先生產(chǎn)水，然后再生產(chǎn)乳液，按照預(yù)定計劃，一個一個生產(chǎn)。所以我們套盒里水乳的生產(chǎn)日期是不同的。先分開生產(chǎn)完后，再分貨。 分的時候，分成專柜的水乳單品， 專柜版套盒，企劃套，免稅店的套盒。不管哪個銷售渠道的產(chǎn)品，其實都是一樣的產(chǎn)品。 套盒中的小樣，一次生產(chǎn)的起訂量是10萬，水10萬，乳10萬。然后再區(qū)分小袋的小樣和套盒中的小樣。然后裝袋或者裝入套盒。 最后，就可以發(fā)貨給專柜，免稅倉庫和企劃部門了。 2. 從營銷模式上講 套盒大體分為兩種，一種是專柜和免稅店的版本，一種是企劃版本！ 免稅店版本和專柜版，除了在特定時間，個別包裝有些不同，基本上是一樣的。 為什么會這樣呢？ 說白了，還是為了營銷！比如夏季專柜套盒里沒有霜，只保留水乳！ 比如，到了秋季，套盒里增加了手霜。為了應(yīng)季，拉動其他產(chǎn)品的銷售。這是套盒贈品營銷！ 而針對免稅店版為什么不需要改變呢？ 因為免稅店版本是只有外國游客或者有護照和出國的人才能拿到的，你不可能天天國外玩兒，所以營銷推廣的應(yīng)季產(chǎn)品的必要性和收益并不大，還不如踏踏實實賣最基本的水乳霜！你說對吧？ 再說說企劃版本！企劃版本不同于專柜版本和免稅店版本。 企劃板每個月都有不同的包裝和組合，但里面的東西跟專柜版本和免稅店版本是一模一樣的。那為什么大家要宣傳這個專柜版本和企劃版本不同于免稅店版本呢？我稍后給大家分析下！ 企劃套盒是韓國特有的一種營銷模式，有點像我們說的安利等的營銷模式！是靠在家的婦女和在職人員銷售的一種途徑！ 說白了，原生態(tài)是傳銷轉(zhuǎn)變而來的一種正規(guī)銷售模式。但這種銷售模式還是造就了很多知名品牌，比如韓國的三星保險。比如大家知道的安利。企劃版本的銷售人員除了自己銷售的利潤還有返點提成。 3. 為什么我們能拿到免稅店的套盒？ 因為我們是一般愛韓妝的外國人，我們有護照。 但是除了護照和機票還有一個特別的地方，那就是旅游合作公司！就好像你們?nèi)ロn國旅游，導(dǎo)游帶你們逛免稅店，你們購物，導(dǎo)游是有回扣的（這點相信大家不陌生，這也是旅游行業(yè)的成規(guī)）。 再說說LG和愛茉莉公司的態(tài)度，他們其實都是反對免稅店這種銷售渠道的，所以免稅店就限量了！限量規(guī)定，每個人限購多少個，限購多少金額. 上有政策，下有對策！我們多找?guī)讉€人來，不就解決了嗎！ 4.為什們國內(nèi)有人說免稅店版本沒有專柜版本品質(zhì)高？ 注意，我說是國內(nèi)！因為這是國內(nèi)人的炒作方式！同時這種說法也并未得到官方的認(rèn)可。 為什么要炒作呢？ 說白了，還是為了利益。因為她的渠道正好是企劃或者專柜，不用苦哈哈跑去免稅店排隊，不用找旅游服務(wù)公司的關(guān)系！而同時，又能賣出高價！ 比如，后 津率享的套盒，免稅店版本是這樣， 套盒包括： 津率享調(diào)理水150ml，津率享調(diào)理乳110ml，津率享面霜30ml套盒內(nèi)贈送：津率享眼霜4ml，津率精華5ml，津率潔面泡沫40ml 8月限量套盒 是這樣的 套盒包括：津率平衡液150ml，乳110ml，霜30ml， 套盒贈送：中樣護手霜20ml.水20ml.乳20ml .霜10ml… 為什么贈手霜，秋天馬上來了，手霜該上架了。給個試用裝，你先試試，好用了就買。對吧！這就是我說的套盒贈品營銷！ 再對比一下，產(chǎn)品的含量：正裝都是一樣的。只是中樣發(fā)生了變化！ 免稅店版的贈品，精華、眼霜、霜都是日常必須的！而就是這個8月套盒，變成了水乳霜和手霜。不能說，哪個版本的贈品更好。但一定的是，打著專柜版和企劃版的名頭，他們偷偷漲價了！他們說專柜版的好，所以，賣得貴。一定是這樣，對嗎？而你，恰好相信了。 所以綜上所述，免稅店的產(chǎn)品和企劃專柜版成分是沒有區(qū)別的~