網(wǎng)上直播的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，不少人抓住了短視頻平臺(tái)帶來(lái)的流量紅利紛紛開(kāi)啟了直播帶貨之路。在直播平臺(tái)上，我們可以看到來(lái)自各行業(yè)各年齡段的直播達(dá)人，直播帶貨顯得異常火熱，那么，這一系列的背后是如何操作運(yùn)營(yíng)的，我們又應(yīng)該如何抓住商機(jī)直播帶貨呢？
網(wǎng)上直播帶貨需要準(zhǔn)備什么？
1、硬件準(zhǔn)備
1.1 選擇直播平臺(tái)
首先，我們需要選擇直播平臺(tái)。明白這些直播平臺(tái)又屬于哪種類型？是游戲賽事類、娛樂(lè)秀場(chǎng)類、語(yǔ)音交友類還是屬于消費(fèi)購(gòu)物類等等。選擇的網(wǎng)上直播平臺(tái)的流量如何，平臺(tái)的各種規(guī)則限制又是如何的。
1.2 準(zhǔn)備貨源
其次，提前準(zhǔn)備好貨源，但不要著急囤貨。可以從線下工廠直接發(fā)貨也可以與網(wǎng)店商家合作。網(wǎng)上直播帶貨不是一蹴而就，等到后期單量慢慢變多的時(shí)候，再根據(jù)出單情況制定合適的囤貨計(jì)劃。
1.3 準(zhǔn)備直播設(shè)備
再者，直播設(shè)備是必不可少的，電腦、手機(jī)、補(bǔ)光燈、直播支架、麥克風(fēng)、監(jiān)聽(tīng)耳機(jī)、攝像頭、獨(dú)立聲卡等都是我們?cè)诰W(wǎng)上直播過(guò)程中會(huì)用到的設(shè)備。當(dāng)然，不同的直播場(chǎng)景要求，部分設(shè)備也會(huì)隨之不同。
1.4 直播測(cè)試與人員分工
還有，提前開(kāi)通直播賬號(hào)和做好人員安排。提前測(cè)試直播是否可以順利進(jìn)行，還有商品櫥窗的商品展示及其裝飾、消費(fèi)者下單的購(gòu)物鏈接等都需要提前設(shè)置。與直播相關(guān)的工作人員也要提前分工，如主播、副播、場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)、剪輯拍攝、客服售后等。
2、軟件準(zhǔn)備
2.1 確定直播主題
直播之前還需要確定直播的主題是什么，這與直播賬號(hào)的IP定位有很大的關(guān)系。直播的主題不僅要符合賬號(hào)的定位，還要明確直播的目的，是款式上新、清倉(cāng)處理，還是限時(shí)秒殺、宣傳品牌等。
2.2 撰寫腳本
確定完直播主題，就可以進(jìn)行腳本的撰寫了。直播的腳本大體分兩種：?jiǎn)纹纺_本和整場(chǎng)腳本。
單品腳本需要提煉出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可以根據(jù)FABE原則提煉，這能更直觀地告知粉絲產(chǎn)品的價(jià)值在何處。單品腳本里也可以加入產(chǎn)品的制作過(guò)程及其信任背書，再借助直播的形式展示出來(lái)，讓粉絲相信我們是專業(yè)的且是可靠的。
整場(chǎng)腳本是提前將直播過(guò)程全部編排一遍。包括自我介紹、粉絲互動(dòng)、抽獎(jiǎng)熱場(chǎng)、瀏覽產(chǎn)品、介紹產(chǎn)品、秒殺及優(yōu)惠券、開(kāi)播時(shí)間及明日福利等環(huán)節(jié)，整場(chǎng)腳本能清晰地梳理出直播流程，讓直播有條不紊地進(jìn)行下去。而主播也可以借助整場(chǎng)腳本傳達(dá)出更多內(nèi)容，給主播的動(dòng)作行為提供思路指導(dǎo)。
2.3 直播間宣傳
其次就是直播間的宣傳了，如果沒(méi)有流量，直播得再好也沒(méi)有意義。如果當(dāng)天晚上準(zhǔn)備直播，可以發(fā)布一條關(guān)于今晚直播的短視頻以此告知粉絲今天我們要直播了，資金充足的情況下還可以選擇平臺(tái)內(nèi)的付費(fèi)推廣。除了平臺(tái)內(nèi)部的流量來(lái)源，還可以通過(guò)其它社交媒體推廣直播間。另外，可以在直播的最后環(huán)節(jié)設(shè)置懸念或者引用明日大禮包等話術(shù)，留住粉絲。
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