隨著付費(fèi)內(nèi)容市場(chǎng)的擴(kuò)大，付費(fèi)內(nèi)容呈現(xiàn)同質(zhì)化，要怎么讓自己的課題從中脫穎而出，便成了許多從業(yè)者的痛點(diǎn)。本文作者從選題策劃和詳情營(yíng)銷兩個(gè)方面，分析如何打造一門爆款知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容產(chǎn)品，希望能給你帶來(lái)幫助。
一、選題策劃
首先我們先來(lái)看看選題策劃，爆款選題策劃一定要把握好三個(gè)“度”：普適度、剛需度、新穎度。- 普適度：針對(duì)的人群要廣，能夠解決現(xiàn)實(shí)生活中通用的具體問(wèn)題
- 剛需度：從人性出發(fā)，去思考最痛的問(wèn)題有哪些，如賺錢、變美等是人們不變的需求
- 新穎度：解決問(wèn)題的方法要新穎，且效果要快準(zhǔn)狠
二、詳情營(yíng)銷
詳情營(yíng)銷也是課程售賣好壞的關(guān)鍵。下面跟大家分享如何做好詳情頁(yè)營(yíng)銷，讓課程詳情頁(yè)從不到10%轉(zhuǎn)化率提升到50%轉(zhuǎn)化率。1. 痛點(diǎn)式引入
開(kāi)門見(jiàn)山，一上來(lái)就戳用戶的痛點(diǎn)，讓用戶有代入感，進(jìn)而吸引用戶繼續(xù)學(xué)習(xí)。在寫痛點(diǎn)式引入時(shí)，注意痛點(diǎn)范圍一定要廣，且場(chǎng)景要具體，盡可能加數(shù)字，吸引用戶眼光，實(shí)實(shí)在在戳中用戶。2. 案例式引入
通過(guò)幾個(gè)案例，滲透給用戶，學(xué)習(xí)課程后的效果，比如我們?cè)谑圪u讀書變現(xiàn)賺錢課時(shí)，可以采用來(lái)二胎寶媽和普通上班族的案例進(jìn)行對(duì)比。 在寫案例式引入時(shí)，注意覆蓋大范圍用戶人群，才能讓用戶有代入感在一兩句文案中把用戶前后學(xué)習(xí)的生活場(chǎng)景體現(xiàn)出來(lái)，為抓用戶注意力，可用數(shù)字、具體時(shí)間地點(diǎn)、接地氣的描述，吸引用戶眼球。 在講師包裝上，最忌諱的就是不經(jīng)過(guò)篩選，將講師所有的title和參加過(guò)的活動(dòng)全部羅列出來(lái)。 拿到老師資料后，你要做的第一步其實(shí)就是篩選，將講師所有背書和經(jīng)歷梳理一遍，挑選出來(lái)最適合最匹配我們這個(gè)課題的。一般來(lái)說(shuō)，講師介紹會(huì)有這三大模塊： 1）講師專業(yè)背景梳理 一般包括講師頭銜梳理、講師證書梳理，專業(yè)背景梳理比較簡(jiǎn)單，在老師給你的資料中，挑出最權(quán)威最有影響力的即可，但注意核心是要突出這個(gè)老師很牛逼，課程很干貨。 有3個(gè)小技巧分享給大家：- 時(shí)間：xx天拿下xx證書，突出老師能力強(qiáng)
- 付出：xx老師為了獲得xx證書，花了xx錢，xx時(shí)間
- 跟誰(shuí)學(xué)：通過(guò)老師的老師做間接背書，來(lái)告訴用戶，這個(gè)老師很牛逼
- 多人群覆蓋：如果你要寫3個(gè)學(xué)員案例，那么這3個(gè)學(xué)員案例一定要是你這個(gè)產(chǎn)品主要針對(duì)的三大類人群，保證誰(shuí)看到學(xué)員案例，都能有同感。
- 場(chǎng)景化、細(xì)致化：前后學(xué)習(xí)效果描寫場(chǎng)景化、細(xì)致化。
- 真實(shí)素材補(bǔ)充：圖片、社群聊天記錄、評(píng)價(jià)截圖相結(jié)合，增強(qiáng)用戶的信任。
- 關(guān)鍵詞句突出：在設(shè)計(jì)上突出關(guān)鍵詞句，吸引用戶眼球，一方面是加強(qiáng)課程效果的展示，另一方面是捕捉用戶注意力。
- 先抑后揚(yáng)：先預(yù)設(shè)用戶可能會(huì)有的疑問(wèn)，再到最后強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的效果，加強(qiáng)真實(shí)感，比如之前我也不知道學(xué)這個(gè)有啥用，一開(kāi)始跟著xx老師學(xué)習(xí)我也只是抱著試試的心態(tài)…….
- 埋下懸念：突出老師某個(gè)具體方法的有效性，既能埋下懸念、引發(fā)用戶好奇心，又能體現(xiàn)課程的有效性。
- 時(shí)間：xx老師歷經(jīng)xx年研發(fā)
- 方式：高清視頻拍攝，手把手教學(xué)
- 體系設(shè)計(jì)：視頻精講+動(dòng)作拆解；講解+跟練相結(jié)合；小貼士+動(dòng)感音樂(lè)+計(jì)時(shí)條等
- 課程體系法：劃分授課過(guò)程和方法，讓用戶對(duì)課程方法產(chǎn)生好奇，有探索的欲望，自然就會(huì)下單了。
- 課程優(yōu)勢(shì)法：可從學(xué)習(xí)的時(shí)間、地點(diǎn)、搭配贈(zèng)送資料等方面去體現(xiàn)課程學(xué)習(xí)的輕松快速。
- 使用場(chǎng)景法：將學(xué)習(xí)效果場(chǎng)景化，讓用戶感受到學(xué)后的作用，在這里要注意場(chǎng)景盡可能多覆蓋，讓用戶感覺(jué)這個(gè)課太值了，買了這個(gè)課，99%的問(wèn)題都能被解決！
- 學(xué)習(xí)路徑法：將用戶學(xué)習(xí)路徑清晰化，讓用戶能夠看到自己每一步成長(zhǎng)。
3. 對(duì)比式引入
通過(guò)用戶和別人的對(duì)比，激發(fā)用戶的攀比心理，讓用戶感受到損失。 對(duì)比式引入寫作過(guò)程中，要注重場(chǎng)景痛點(diǎn)接地氣，和用戶息息相關(guān)，比如說(shuō)售賣口才課時(shí)，可以強(qiáng)調(diào)了不會(huì)說(shuō)話，在職場(chǎng)、朋友相處、伴侶相處的難處，左右對(duì)比，讓用戶感覺(jué)到：會(huì)說(shuō)話，真的太爽了！4. 場(chǎng)景式引入
通過(guò)美好的場(chǎng)景引發(fā)用戶的向往，讓用戶對(duì)于學(xué)習(xí)這個(gè)課程產(chǎn)生興趣，適用于非剛需類課程，如生活興趣。 同樣要注意，場(chǎng)景描寫要落地，要有效，比如售賣收納課，如果你只是告訴用戶，你學(xué)習(xí)了收納，家里會(huì)變得整齊，那么用戶是沒(méi)有太大感知和價(jià)值獲得的，如果你將課程和其他的價(jià)值掛鉤，比如工作效率提高、心情變好，那么用戶就會(huì)覺(jué)得我花錢學(xué)這個(gè)課，是值得的。 詳情頁(yè)包裝的核心是讓用戶感受到課程的價(jià)值以及學(xué)習(xí)后的效果，讓用戶通過(guò)你的文案幻想到自己學(xué)完之后的蛻變，把那些他向往的場(chǎng)景/一輩子都不想遇到的場(chǎng)景都擺出來(lái)告訴他：跟著這個(gè)課學(xué)，你可以擺脫不想要的生活，實(shí)現(xiàn)你想要的人生！ 知識(shí)付費(fèi)爆款課程，一定是在剛需廣泛選題的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)講師的專業(yè)性、方法的有效性及課程的超值感。聲明：本文由網(wǎng)站用戶竹子發(fā)表，超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。
