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什么是分銷(xiāo)模式?常見(jiàn)的分銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)方式有哪幾種?

所謂分銷(xiāo)渠道即當(dāng)產(chǎn)品,從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者,或產(chǎn)業(yè)用戶(hù)移動(dòng)時(shí)直接和間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑,通常來(lái)說(shuō)分銷(xiāo)渠道有以下5種基本模式:
什么是分銷(xiāo)模式?常見(jiàn)的分銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)方式有哪幾種?

1、 初級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理模式。 當(dāng)某個(gè)企業(yè)處于初創(chuàng)階段,或者他的渠道建設(shè)上不夠硬實(shí),它多傾向于這種模式,這時(shí)候制造商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系尚在初級(jí)階段,彼此的信任感并不強(qiáng),我都抱著試試看的心態(tài),在完成產(chǎn)品銷(xiāo)售方面,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商依賴(lài)性更強(qiáng),簡(jiǎn)單說(shuō)他們之間是簡(jiǎn)單的短期的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。 2、 經(jīng)銷(xiāo)商程瀟模式。 有了第1種模式的試水企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系漸漸熱了起來(lái),產(chǎn)品也開(kāi)始走俏,從經(jīng)銷(xiāo)商方面來(lái)看,進(jìn)入這一階段后相關(guān)聯(lián)的各個(gè)群體都嘗到了甜頭,實(shí)際上經(jīng)銷(xiāo)商群體中確實(shí)已經(jīng)開(kāi)始有一部分大戶(hù)出現(xiàn)了,在于加大庫(kù)存,喜歡長(zhǎng)期銷(xiāo)售某公司的某產(chǎn)品,企業(yè)會(huì)通過(guò)渠道促銷(xiāo)壓庫(kù)等政策,促進(jìn)銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)商的利益關(guān)系,如此一來(lái)大家的關(guān)系都融洽了,市場(chǎng)也就開(kāi)始往做活做大的方面發(fā)展。
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3、 助銷(xiāo)模式。 隨著企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系越發(fā)穩(wěn)定,企業(yè)就開(kāi)始協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立二批網(wǎng)絡(luò),服務(wù)終端,同時(shí)會(huì)大出血的建立較龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍,以協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售,提高經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力,企業(yè)就需要投入大量的人力物理財(cái)力,總之沒(méi)有散才哪來(lái)聚財(cái),散財(cái)是為了更好的聚財(cái)。 4、 高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理模式。 企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間關(guān)系越打磨越牢靠越合拍的時(shí)候,市場(chǎng)也幾乎被做活了,分銷(xiāo)渠道也趨于穩(wěn)定了,經(jīng)銷(xiāo)商自己成長(zhǎng)的越來(lái)越快。
什么是分銷(xiāo)模式?常見(jiàn)的分銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)方式有哪幾種?

5、 直銷(xiāo)模式。 可以說(shuō)這是分銷(xiāo)渠道升級(jí)的終極模式,直銷(xiāo)就是領(lǐng)取的企業(yè)不通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商而直接銷(xiāo)售產(chǎn)品,一般來(lái)說(shuō)直銷(xiāo)分為兩種第一企業(yè)與終端零售商直接面對(duì)面,第二,企業(yè)與終端消費(fèi)者直接面對(duì)面,能夠登上直銷(xiāo)模式的臺(tái)階源于企業(yè)的分銷(xiāo)渠道,通過(guò)長(zhǎng)期的完善和進(jìn)化最終達(dá)到縮短分銷(xiāo)渠道,直達(dá)終端和用戶(hù)。 上述5種基本的分銷(xiāo)渠道模式從逐一遞進(jìn)形式,娃哈哈公司采用的是初銷(xiāo)模式,又逐步達(dá)到了高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理模式,康師傅公司采用的技術(shù)分銷(xiāo)模式又是促銷(xiāo)模式,可口可樂(lè)公司在中國(guó)采用的即是經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商模式,要堅(jiān)持直銷(xiāo)模式,能夠看出根據(jù)企業(yè)性質(zhì)的不同,產(chǎn)品的不同,市場(chǎng)區(qū)域的不同等因素,企業(yè)所采取的分銷(xiāo)渠道模式也各不相同,找準(zhǔn)自己的位置才是符合市場(chǎng)的關(guān)鍵。

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