運(yùn)營(yíng)方案怎么做?抖音直播運(yùn)營(yíng)的技巧及清晰的撰寫(xiě)思路

方案目錄: 一、基礎(chǔ)問(wèn)題優(yōu)化 二、帳號(hào)人群定位 三、貨品玩法策略 四、直播搭建策略 五、視頻運(yùn)營(yíng)策略 六、付費(fèi)運(yùn)營(yíng)策略 七、話術(shù)主播打造 八、四情數(shù)據(jù)分析 九、流程操作管理 十、人員績(jī)效提成
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一、基礎(chǔ)問(wèn)題優(yōu)化:分析目前直播間出現(xiàn)的問(wèn)題,并及時(shí)進(jìn)行糾正與改進(jìn)! 1、燈光畫(huà)質(zhì)
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燈光可參考專業(yè)打光設(shè)置
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2、掛版問(wèn)題 掛版一定是為了讓客人看到,方便測(cè)款、互動(dòng)、停留,不要遮住了。放側(cè)面、斜背面比例好!
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3、商品賣點(diǎn)、標(biāo)題
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4、店鋪裝修及品牌故事,增加信任感!
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5、背景音樂(lè)與背景標(biāo)簽
  • 身高、體重
  • 滿X減X
  • 消疑慮服務(wù)
  • 引導(dǎo)加團(tuán)
  • 引導(dǎo)小黃車點(diǎn)擊
  • 塑品音樂(lè):

Way Back Into Love

Six Feet Under

Another You

Angelina

Salt

Hall of Fame

Free Loop

Summer Vibe

NUMB

  • 開(kāi)價(jià)逼單音樂(lè):
  • Go Time
  • Victory
  • Breath and Life
  • Skull And Crossbones
6、白底圖與豎圖優(yōu)化、主圖視頻
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7、帳號(hào)口碑分與店鋪體驗(yàn)分
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8、短視頻與付費(fèi)、直播間三頻共振
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第二單元 帳號(hào)人群定位,直播間帳號(hào)的人群畫(huà)像與使用場(chǎng)景分析 1、帳號(hào)定位人群畫(huà)像
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2、人群購(gòu)買訴求
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3、品牌及信任背書(shū)
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第三單元 貨品玩法策略 1、據(jù)人群進(jìn)行選款,建立選款EXCEL數(shù)據(jù)庫(kù)
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2、帳號(hào)貨品布局
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3、項(xiàng)目玩法設(shè)計(jì)
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4、起號(hào)策略設(shè)計(jì)
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第四單元 直播搭建策略 1、主播形象及妝容參考
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2、真實(shí)場(chǎng)景參考
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3、陳列設(shè)計(jì)參考
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4、設(shè)備借鑒參考
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5、直播間專業(yè)燈光調(diào)試
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第五單元 視頻運(yùn)營(yíng)策略 1、視頻創(chuàng)作五大誤區(qū)
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不要搞原創(chuàng),會(huì)浪費(fèi)時(shí)間,站在巨人的肩膀上 不要只看播放量,還要看進(jìn)入直播間的點(diǎn)擊率 不要只追求視頻的數(shù)量,不看視頻的質(zhì)量 爆款視頻的模板有使用周期,要不斷的找尋爆款視頻模板 直播間播爆款產(chǎn)品,視頻拍攝爆款產(chǎn)品,付費(fèi)推廣爆款產(chǎn)品就是所謂的三頻共振!
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2、優(yōu)秀視頻創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)
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3、視頻創(chuàng)作方法 第一步 梳理商品賣點(diǎn)
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第二步 腳本創(chuàng)作與演繹
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第三步 爆款模板模仿與借鑒 1、借助第三方工具,我們可以直接查看帶貨短視頻榜單,搜索關(guān)鍵詞,就可以篩選出合格的借鑒作品。 2、在抖音里檢索關(guān)鍵詞,勾選一周內(nèi)、一個(gè)月內(nèi)點(diǎn)贊最多的作品,即可找到大量的參考作品。
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第六單元 付費(fèi)運(yùn)營(yíng)策略 1、人群定向策略
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2、計(jì)劃的冷啟動(dòng)策略
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3、計(jì)劃生命周期設(shè)置
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4、千川激發(fā)免費(fèi)流量
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5、千川搜索計(jì)劃策略
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6、千川單品玩法策略
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第七單元 話術(shù)主播打造 1、培養(yǎng)入門級(jí)帶貨主播
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2、主播常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題應(yīng)對(duì)策略
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3、專業(yè)主播的能力拆解
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4、話術(shù)設(shè)計(jì)與優(yōu)化
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第八單元 四情數(shù)據(jù)分析 1、敵情分析 10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每日&每7天進(jìn)行跟蹤
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2、行情分析
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3、我情分析
  • 贏利臨界值
  • 付費(fèi)臨界值
  • 退貨臨界值
  • 毛利率臨界值
  • 庫(kù)存臨界值
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4、客情分析
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第九單元 流程操作工具 1、新品上架測(cè)款流程
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2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)流程
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3、定期周會(huì)流程
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4、開(kāi)播流程
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5、每日主播及店鋪統(tǒng)計(jì)工具
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6、商品優(yōu)劣及商品尺碼詳情分析
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7、流量渠道來(lái)源及成交占比分析
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第十單元 人員績(jī)效提成 1、人員架構(gòu)
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2、工作職責(zé)及員工手冊(cè)
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3、人員崗位晉升制度
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4、績(jī)效+提成+分紅
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