方案目錄:
一、基礎(chǔ)問(wèn)題優(yōu)化
二、帳號(hào)人群定位
三、貨品玩法策略
四、直播搭建策略
五、視頻運(yùn)營(yíng)策略
六、付費(fèi)運(yùn)營(yíng)策略
七、話術(shù)主播打造
八、四情數(shù)據(jù)分析
九、流程操作管理
十、人員績(jī)效提成
一、基礎(chǔ)問(wèn)題優(yōu)化:分析目前直播間出現(xiàn)的問(wèn)題,并及時(shí)進(jìn)行糾正與改進(jìn)!
1、燈光畫(huà)質(zhì)
燈光可參考專業(yè)打光設(shè)置
2、掛版問(wèn)題
掛版一定是為了讓客人看到,方便測(cè)款、互動(dòng)、停留,不要遮住了。放側(cè)面、斜背面比例好!
3、商品賣點(diǎn)、標(biāo)題
4、店鋪裝修及品牌故事,增加信任感!
5、背景音樂(lè)與背景標(biāo)簽
- 身高、體重
- 滿X減X
- 消疑慮服務(wù)
- 引導(dǎo)加團(tuán)
- 引導(dǎo)小黃車點(diǎn)擊
- 塑品音樂(lè):
Way Back Into Love
Six Feet Under
Another You
Angelina
Salt
Hall of Fame
Free Loop
Summer Vibe
NUMB
- 開(kāi)價(jià)逼單音樂(lè):
- Go Time
- Victory
- Breath and Life
- Skull And Crossbones
6、白底圖與豎圖優(yōu)化、主圖視頻
7、帳號(hào)口碑分與店鋪體驗(yàn)分
8、短視頻與付費(fèi)、直播間三頻共振
第二單元 帳號(hào)人群定位,直播間帳號(hào)的人群畫(huà)像與使用場(chǎng)景分析
1、帳號(hào)定位人群畫(huà)像
2、人群購(gòu)買訴求
3、品牌及信任背書(shū)
第三單元 貨品玩法策略
1、據(jù)人群進(jìn)行選款,建立選款EXCEL數(shù)據(jù)庫(kù)
2、帳號(hào)貨品布局
3、項(xiàng)目玩法設(shè)計(jì)
4、起號(hào)策略設(shè)計(jì)
第四單元 直播搭建策略
1、主播形象及妝容參考
2、真實(shí)場(chǎng)景參考
3、陳列設(shè)計(jì)參考
4、設(shè)備借鑒參考
5、直播間專業(yè)燈光調(diào)試
第五單元 視頻運(yùn)營(yíng)策略
1、視頻創(chuàng)作五大誤區(qū)
不要搞原創(chuàng),會(huì)浪費(fèi)時(shí)間,站在巨人的肩膀上
不要只看播放量,還要看進(jìn)入直播間的點(diǎn)擊率
不要只追求視頻的數(shù)量,不看視頻的質(zhì)量
爆款視頻的模板有使用周期,要不斷的找尋爆款視頻模板
直播間播爆款產(chǎn)品,視頻拍攝爆款產(chǎn)品,付費(fèi)推廣爆款產(chǎn)品就是所謂的三頻共振!
2、優(yōu)秀視頻創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)
3、視頻創(chuàng)作方法
第一步 梳理商品賣點(diǎn)
第二步 腳本創(chuàng)作與演繹
第三步 爆款模板模仿與借鑒
1、借助第三方工具,我們可以直接查看帶貨短視頻榜單,搜索關(guān)鍵詞,就可以篩選出合格的借鑒作品。
2、在抖音里檢索關(guān)鍵詞,勾選一周內(nèi)、一個(gè)月內(nèi)點(diǎn)贊最多的作品,即可找到大量的參考作品。
第六單元 付費(fèi)運(yùn)營(yíng)策略
1、人群定向策略
2、計(jì)劃的冷啟動(dòng)策略
3、計(jì)劃生命周期設(shè)置
4、千川激發(fā)免費(fèi)流量
5、千川搜索計(jì)劃策略
6、千川單品玩法策略
第七單元 話術(shù)主播打造
1、培養(yǎng)入門級(jí)帶貨主播
2、主播常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題應(yīng)對(duì)策略
3、專業(yè)主播的能力拆解
4、話術(shù)設(shè)計(jì)與優(yōu)化
第八單元 四情數(shù)據(jù)分析
1、敵情分析 10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每日&每7天進(jìn)行跟蹤
2、行情分析
3、我情分析
- 贏利臨界值
- 付費(fèi)臨界值
- 退貨臨界值
- 毛利率臨界值
- 庫(kù)存臨界值
4、客情分析
第九單元 流程操作工具
1、新品上架測(cè)款流程
2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)流程
3、定期周會(huì)流程
4、開(kāi)播流程
5、每日主播及店鋪統(tǒng)計(jì)工具
6、商品優(yōu)劣及商品尺碼詳情分析
7、流量渠道來(lái)源及成交占比分析
第十單元 人員績(jī)效提成
1、人員架構(gòu)
2、工作職責(zé)及員工手冊(cè)
3、人員崗位晉升制度
4、績(jī)效+提成+分紅
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