方案目錄:
一、基礎問題優化
二、帳號人群定位
三、貨品玩法策略
四、直播搭建策略
五、視頻運營策略
六、付費運營策略
七、話術主播打造
八、四情數據分析
九、流程操作管理
十、人員績效提成
一、基礎問題優化:分析目前直播間出現的問題,并及時進行糾正與改進!
1、燈光畫質
燈光可參考專業打光設置
2、掛版問題
掛版一定是為了讓客人看到,方便測款、互動、停留,不要遮住了。放側面、斜背面比例好!
3、商品賣點、標題
4、店鋪裝修及品牌故事,增加信任感!
5、背景音樂與背景標簽
- 身高、體重
- 滿X減X
- 消疑慮服務
- 引導加團
- 引導小黃車點擊
- 塑品音樂:
Way Back Into Love
Six Feet Under
Another You
Angelina
Salt
Hall of Fame
Free Loop
Summer Vibe
NUMB
- 開價逼單音樂:
- Go Time
- Victory
- Breath and Life
- Skull And Crossbones
6、白底圖與豎圖優化、主圖視頻
7、帳號口碑分與店鋪體驗分
8、短視頻與付費、直播間三頻共振
第二單元 帳號人群定位,直播間帳號的人群畫像與使用場景分析
1、帳號定位人群畫像
2、人群購買訴求
3、品牌及信任背書
第三單元 貨品玩法策略
1、據人群進行選款,建立選款EXCEL數據庫
2、帳號貨品布局
3、項目玩法設計
4、起號策略設計
第四單元 直播搭建策略
1、主播形象及妝容參考
2、真實場景參考
3、陳列設計參考
4、設備借鑒參考
5、直播間專業燈光調試
第五單元 視頻運營策略
1、視頻創作五大誤區
不要搞原創,會浪費時間,站在巨人的肩膀上
不要只看播放量,還要看進入直播間的點擊率
不要只追求視頻的數量,不看視頻的質量
爆款視頻的模板有使用周期,要不斷的找尋爆款視頻模板
直播間播爆款產品,視頻拍攝爆款產品,付費推廣爆款產品就是所謂的三頻共振!
2、優秀視頻創作標準
3、視頻創作方法
第一步 梳理商品賣點
第二步 腳本創作與演繹
第三步 爆款模板模仿與借鑒
1、借助第三方工具,我們可以直接查看帶貨短視頻榜單,搜索關鍵詞,就可以篩選出合格的借鑒作品。
2、在抖音里檢索關鍵詞,勾選一周內、一個月內點贊最多的作品,即可找到大量的參考作品。
第六單元 付費運營策略
1、人群定向策略
2、計劃的冷啟動策略
3、計劃生命周期設置
4、千川激發免費流量
5、千川搜索計劃策略
6、千川單品玩法策略
第七單元 話術主播打造
1、培養入門級帶貨主播
2、主播常見的七個問題應對策略
3、專業主播的能力拆解
4、話術設計與優化
第八單元 四情數據分析
1、敵情分析 10個競爭對手每日&每7天進行跟蹤
2、行情分析
3、我情分析
- 贏利臨界值
- 付費臨界值
- 退貨臨界值
- 毛利率臨界值
- 庫存臨界值
4、客情分析
第九單元 流程操作工具
1、新品上架測款流程
2、團隊培訓流程
3、定期周會流程
4、開播流程
5、每日主播及店鋪統計工具
6、商品優劣及商品尺碼詳情分析
7、流量渠道來源及成交占比分析
第十單元 人員績效提成
1、人員架構
2、工作職責及員工手冊
3、人員崗位晉升制度
4、績效+提成+分紅
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