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運營方案怎么做?抖音直播運營的技巧及清晰的撰寫思路

方案目錄: 一、基礎(chǔ)問題優(yōu)化 二、帳號人群定位 三、貨品玩法策略 四、直播搭建策略 五、視頻運營策略 六、付費運營策略 七、話術(shù)主播打造 八、四情數(shù)據(jù)分析 九、流程操作管理 十、人員績效提成
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一、基礎(chǔ)問題優(yōu)化:分析目前直播間出現(xiàn)的問題,并及時進行糾正與改進! 1、燈光畫質(zhì)
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燈光可參考專業(yè)打光設置
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2、掛版問題 掛版一定是為了讓客人看到,方便測款、互動、停留,不要遮住了。放側(cè)面、斜背面比例好!
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3、商品賣點、標題
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4、店鋪裝修及品牌故事,增加信任感!
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5、背景音樂與背景標簽
  • 身高、體重
  • 滿X減X
  • 消疑慮服務
  • 引導加團
  • 引導小黃車點擊
  • 塑品音樂:

Way Back Into Love

Six Feet Under

Another You

Angelina

Salt

Hall of Fame

Free Loop

Summer Vibe

NUMB

  • 開價逼單音樂:
  • Go Time
  • Victory
  • Breath and Life
  • Skull And Crossbones
6、白底圖與豎圖優(yōu)化、主圖視頻
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7、帳號口碑分與店鋪體驗分
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8、短視頻與付費、直播間三頻共振
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第二單元 帳號人群定位,直播間帳號的人群畫像與使用場景分析 1、帳號定位人群畫像
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2、人群購買訴求
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3、品牌及信任背書
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第三單元 貨品玩法策略 1、據(jù)人群進行選款,建立選款EXCEL數(shù)據(jù)庫
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2、帳號貨品布局
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3、項目玩法設計
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4、起號策略設計
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第四單元 直播搭建策略 1、主播形象及妝容參考
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2、真實場景參考
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3、陳列設計參考
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4、設備借鑒參考
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5、直播間專業(yè)燈光調(diào)試
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第五單元 視頻運營策略 1、視頻創(chuàng)作五大誤區(qū)
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不要搞原創(chuàng),會浪費時間,站在巨人的肩膀上 不要只看播放量,還要看進入直播間的點擊率 不要只追求視頻的數(shù)量,不看視頻的質(zhì)量 爆款視頻的模板有使用周期,要不斷的找尋爆款視頻模板 直播間播爆款產(chǎn)品,視頻拍攝爆款產(chǎn)品,付費推廣爆款產(chǎn)品就是所謂的三頻共振!
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2、優(yōu)秀視頻創(chuàng)作標準
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3、視頻創(chuàng)作方法 第一步 梳理商品賣點
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第二步 腳本創(chuàng)作與演繹
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第三步 爆款模板模仿與借鑒 1、借助第三方工具,我們可以直接查看帶貨短視頻榜單,搜索關(guān)鍵詞,就可以篩選出合格的借鑒作品。 2、在抖音里檢索關(guān)鍵詞,勾選一周內(nèi)、一個月內(nèi)點贊最多的作品,即可找到大量的參考作品。
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第六單元 付費運營策略 1、人群定向策略
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2、計劃的冷啟動策略
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3、計劃生命周期設置
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4、千川激發(fā)免費流量
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5、千川搜索計劃策略
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6、千川單品玩法策略
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第七單元 話術(shù)主播打造 1、培養(yǎng)入門級帶貨主播
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2、主播常見的七個問題應對策略
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3、專業(yè)主播的能力拆解
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4、話術(shù)設計與優(yōu)化
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第八單元 四情數(shù)據(jù)分析 1、敵情分析 10個競爭對手每日&每7天進行跟蹤
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2、行情分析
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3、我情分析
  • 贏利臨界值
  • 付費臨界值
  • 退貨臨界值
  • 毛利率臨界值
  • 庫存臨界值
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4、客情分析
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第九單元 流程操作工具 1、新品上架測款流程
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2、團隊培訓流程
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3、定期周會流程
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4、開播流程
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5、每日主播及店鋪統(tǒng)計工具
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6、商品優(yōu)劣及商品尺碼詳情分析
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7、流量渠道來源及成交占比分析
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第十單元 人員績效提成 1、人員架構(gòu)
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2、工作職責及員工手冊
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3、人員崗位晉升制度
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4、績效+提成+分紅
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