淘寶大部分的流量都是來(lái)源于搜索流量和推薦流量，在加上一些其他流量渠道的流量積累。逐漸成為一個(gè)免費(fèi)流量高于付費(fèi)流量的店鋪，給店鋪帶來(lái)巨大利潤(rùn)，免費(fèi)流量也是每個(gè)店鋪?zhàn)非蟮哪繕?biāo)。

我們?nèi)粘?yōu)化，也是圍繞免費(fèi)流量做的，單純靠付費(fèi)推廣的成本太高，話不多說(shuō)，接下來(lái)就開(kāi)始分享內(nèi)容。

一、基礎(chǔ)因素

一款產(chǎn)品能否做起來(lái)，跟前期的基礎(chǔ)有很大關(guān)系，新品期間做排名優(yōu)化，后期維護(hù)數(shù)據(jù)，關(guān)注每一個(gè)優(yōu)化節(jié)點(diǎn)。

好款結(jié)合好詞推廣，這兩個(gè)都是不可或缺的，少了哪一個(gè)都做不起來(lái)。主圖結(jié)合產(chǎn)品屬性，借鑒同類型產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，分析每個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，總結(jié)到自己產(chǎn)品屬性上。產(chǎn)品標(biāo)題的唯一性，結(jié)合產(chǎn)品屬性和熱點(diǎn)，快速打造新品標(biāo)，獲得更多的流量扶持。

二、搜索流量

買(mǎi)家有明確需求，通過(guò)搜索行為產(chǎn)生的搜索流量，搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及標(biāo)題中的詞根，顯示產(chǎn)品，要了解買(mǎi)家搜索需求點(diǎn)，避免垃圾流量進(jìn)店。

產(chǎn)品能否正確展現(xiàn)到買(mǎi)家面前，讓買(mǎi)家看到的是真正需要的產(chǎn)品，買(mǎi)家的每個(gè)行動(dòng)痕跡，都會(huì)產(chǎn)生標(biāo)簽行為。正確展現(xiàn)產(chǎn)品，引流精準(zhǔn)訪客，減少買(mǎi)家瀏覽時(shí)間，提高購(gòu)買(mǎi)率，給買(mǎi)家良好的購(gòu)物體驗(yàn)，才能達(dá)到快速成交，個(gè)性化搜索的目的，要達(dá)到以上要求。

買(mǎi)家瀏覽不到需求產(chǎn)品，展現(xiàn)的產(chǎn)品不精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)偏差，會(huì)重新篩選關(guān)鍵詞繼續(xù)搜索。產(chǎn)品標(biāo)簽不精準(zhǔn)，把產(chǎn)品展現(xiàn)給不精準(zhǔn)買(mǎi)家，通常會(huì)有很多因素，這些都是需要優(yōu)化的地方。

三、搜索優(yōu)化

顧名思義就是優(yōu)化搜索流量，搜索流量不優(yōu)化，或者是慢慢優(yōu)化，雖然有流量進(jìn)店，但是量級(jí)非常小。同行一天的流量，可能比你店鋪一個(gè)星期的流量還多，我們優(yōu)化主要是縮短流量獲取時(shí)間，快速爆發(fā)搜索流量。從搜索關(guān)鍵詞，到點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)店，最終以轉(zhuǎn)化為目的。任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，都會(huì)影響到搜索流量，所以我們逐步分析每個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題。

1、獲得精準(zhǔn)展現(xiàn)

店鋪把產(chǎn)品展現(xiàn)給什么樣的人群，能拿到多少流量，都取決于選用的關(guān)鍵詞、標(biāo)題、產(chǎn)品的匹配度。買(mǎi)家能否搜到產(chǎn)品，搜到產(chǎn)品后，是否想初步了解，最后購(gòu)買(mǎi)，就需要有一個(gè)合適的關(guān)鍵詞和標(biāo)題。

買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞看到產(chǎn)品，系統(tǒng)又通過(guò)標(biāo)題當(dāng)中的關(guān)鍵詞，檢測(cè)標(biāo)題當(dāng)中的標(biāo)簽，再次匹配后，展現(xiàn)到部分買(mǎi)家面前。這當(dāng)中產(chǎn)品標(biāo)簽，或者是買(mǎi)家標(biāo)簽不匹配，都不會(huì)正確展現(xiàn)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題，還要包括推廣的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

在選詞時(shí)先分析行業(yè)數(shù)據(jù)，店鋪數(shù)據(jù)，關(guān)注同行轉(zhuǎn)化比較好的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞都可以重點(diǎn)去推，有轉(zhuǎn)化的這些詞，都能繼續(xù)帶來(lái)搜索流量。競(jìng)店成交量大的詞，要考慮你拿這個(gè)詞之后，能不能有排名優(yōu)勢(shì)，PPC差距大不大，最好還是從精準(zhǔn)，到廣泛逐步提升的過(guò)程。

2、增加鏈接競(jìng)爭(zhēng)

獲得展現(xiàn)只是為產(chǎn)品增加曝光度，能否讓買(mǎi)家進(jìn)店變?yōu)樵L客，還需要針對(duì)這部分做優(yōu)化。展現(xiàn)多了想變成訪客，就要提升鏈接競(jìng)爭(zhēng)度，垃圾流量進(jìn)店，不能對(duì)產(chǎn)品提升收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率，長(zhǎng)期下去會(huì)拉低搜索排名。

首先找出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，觀察行業(yè)同類型產(chǎn)品之間的差異度，可能很多產(chǎn)品除了利潤(rùn)之外，其余優(yōu)勢(shì)都差不多。那我們可以觀察主打賣(mài)點(diǎn)，像產(chǎn)品價(jià)格、款式、質(zhì)量、功能、以及售后服務(wù)，明確我們要突出的產(chǎn)品特點(diǎn)。

重點(diǎn)主推的產(chǎn)品屬性，是否跟買(mǎi)家關(guān)注點(diǎn)相符，買(mǎi)家更關(guān)注哪個(gè)優(yōu)點(diǎn)，從這個(gè)方向出發(fā)做展示，才能快速提升轉(zhuǎn)化率。推廣人群以及產(chǎn)品屬性的符合程度，多維度考慮推廣方向，找到多個(gè)主打賣(mài)點(diǎn)，做創(chuàng)意圖，詳情頁(yè)，曬圖評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)優(yōu)化。針對(duì)這些賣(mài)點(diǎn)，引流不同的消費(fèi)人群，提高進(jìn)店人群精準(zhǔn)度，擴(kuò)大流量上限，帶動(dòng)搜索流量。

3、獲取精準(zhǔn)訪客

前兩個(gè)優(yōu)化都是為了讓買(mǎi)家看到產(chǎn)品，增加進(jìn)店訪客數(shù)量，但是能否轉(zhuǎn)化，除了內(nèi)功之外，考慮的是人群精準(zhǔn)度。訪客上去才能爆發(fā)搜索流量，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)也至少是在，行業(yè)的5-2倍以上。

買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，實(shí)際上是在給產(chǎn)品打標(biāo)，把買(mǎi)家的標(biāo)簽，加到產(chǎn)品標(biāo)簽里，這樣平臺(tái)也方便推送搜索流量。把產(chǎn)品展現(xiàn)給什么樣的人群，每個(gè)產(chǎn)品都有自己獨(dú)立的標(biāo)簽，增加展現(xiàn)量，就看產(chǎn)品有多少標(biāo)簽，又有多少標(biāo)簽是精準(zhǔn)的。

經(jīng)常有流量進(jìn)店，難免會(huì)出現(xiàn)人群不精準(zhǔn)的情況，這都是屬于正常現(xiàn)象，重點(diǎn)還是如何去優(yōu)化，調(diào)整店鋪人群，系統(tǒng)人群通常是行業(yè)產(chǎn)品的熱門(mén)人群，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，大家都在投放，但是自定義人群，主要可以針對(duì)適合店鋪的人群去投放，把人群更精準(zhǔn)化，否則轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是不會(huì)提升的。

四、搜索流量的影響因素

1、層級(jí)

店鋪可以分為三個(gè)層次，分為底層店鋪，中層店鋪，頭部店鋪，層級(jí)對(duì)各個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，最明顯的區(qū)別就是流量上限，每個(gè)層次的店鋪能獲取的流量都是有限的，平臺(tái)會(huì)把70%的流量分發(fā)給頭部商家，其余流量是由中層和底層商家平分。

2、動(dòng)銷率

比如說(shuō)店鋪有100款產(chǎn)品，但只有5款產(chǎn)品有銷量，動(dòng)銷率就是5%，動(dòng)銷率低的店鋪也會(huì)影響搜索流量，把長(zhǎng)期沒(méi)銷量的產(chǎn)品可以直接下架，不要影響搜索權(quán)重。

3、售后服務(wù)

店鋪處理售后問(wèn)題的速度和處理結(jié)果，對(duì)于買(mǎi)家的任何疑問(wèn)，是否及時(shí)解決，以及買(mǎi)家對(duì)服務(wù)的滿意度，一般退款率影響最大的一個(gè)就是品質(zhì)退款率，過(guò)多對(duì)流量影響也很大。

五、搜索流量玩法

1、關(guān)鍵詞

想提升搜索流量，標(biāo)題當(dāng)中一定要包含，買(mǎi)家搜索的某個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，同時(shí)被買(mǎi)家看到。當(dāng)含有該詞時(shí)，如何累積該詞的權(quán)重，提升關(guān)鍵詞排名，讓買(mǎi)家看到，這些都是需要重點(diǎn)把握的地方。

想提升關(guān)鍵詞權(quán)重拉高排名，主要分為幾個(gè)提升點(diǎn)：點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)等等指標(biāo)。這些行為都會(huì)起到效果，單個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)的效果，不如銷售額帶來(lái)的效果大，所以轉(zhuǎn)化率才是最終提升排名，獲得搜索流量的最有效方法。

轉(zhuǎn)化率是多少，取決于產(chǎn)品是否能繼續(xù)保持在這個(gè)排名位置上，有些轉(zhuǎn)化率差的產(chǎn)品，很容易會(huì)發(fā)現(xiàn)PPC是越來(lái)越高的。對(duì)于轉(zhuǎn)化越好的產(chǎn)品，排名不單單是更高，PPC也會(huì)更低，有效利用資源位展現(xiàn)合適產(chǎn)品，是平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

2、標(biāo)題

標(biāo)題的形成方式，是兩邊主推詞，中間長(zhǎng)尾詞，保持標(biāo)題的完整性，通順性。標(biāo)題拆分的數(shù)量越多，被買(mǎi)家搜索到的幾率越大，買(mǎi)家轉(zhuǎn)化后，也會(huì)給該詞根提升搜索排名權(quán)重。避免頻繁修改標(biāo)題，否則會(huì)清空之間累積的權(quán)重，導(dǎo)致系統(tǒng)檢測(cè)困難，無(wú)法單獨(dú)匹配標(biāo)題中的每個(gè)關(guān)鍵詞做流量分配。

根據(jù)系統(tǒng)分詞原理，每個(gè)標(biāo)題都有無(wú)數(shù)個(gè)詞根組成，詞根要圍繞產(chǎn)品屬性、特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)。在組合標(biāo)題時(shí)，可以選用熱門(mén)詞、擴(kuò)展詞、精準(zhǔn)詞，有銷量才會(huì)增加標(biāo)題權(quán)重，帶來(lái)更多的搜索流量。

今天的分享就先到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問(wèn)題，歡迎來(lái)跟我溝通交流。