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今天給大家分享一下，這家年前才起步的新店是如何操作的。這段時間正是春裝起步的好時機，女裝店鋪的春裝如果能起幾個小爆款，夏裝的銜接就會非常順暢。因為店鋪層級比較高，所以過渡到夏季就非常容易起流量。

這個店鋪是2月5日剛起步的女裝新店，做新店的朋友都知道，春裝在年前上新，數據基本靠人工干預。新店新鏈接，前期需要做很多基礎工作：圖片優化、做基礎評價和買家秀、直通車測圖、推廣（直通車+引力魔方），下面就跟大家詳細聊聊具體操作。

一、產品

產品是影響轉化的根本因素，如果是產品的問題，直接放棄。我們在補單的時候，就是在測試產品轉化率的過程，有些款式或者產品，看著是好看，但就是不轉化。那么這種產品就直接放棄，趕緊換新品。

二、圖片優化

選店鋪風格，相信很多店鋪在開店之前，都會做競店分析，現在市場上有什么風格的店鋪賣的最好，那些小眾風格店鋪也賣的不錯。或者市場上面，那種風格的出貨量很大。這些都是要經過仔細研究的。其實很多在運營的店鋪，風格、款式都是確定了的，年前只需要選款、拍照就行。

三、評價

新鏈接上架做一些好評，漂亮的買家秀是必須的。這么做的目的是提高轉化率。現在淘寶出單沒有以前那么容易，所以必須要把基礎工作做好，才能有轉化。女裝新店的鏈接一般30-40個評價，10-20個買家秀，80-100個銷量，基礎好的老店鋪10-30個評價，50+的銷量就能帶動轉化。

四、直通車測圖

女裝類目的款式都要測圖，因為不同的圖片，點擊率和轉化率差異會非常大。主圖的選擇不能憑經驗，我們主觀認為好的圖片，點擊率不一定好。作為運營要用數據說話，必須是要經過測試過，點擊率，收藏、加購率都不錯的圖，才能作為鏈接的主圖。

測圖要選擇輪播，我上面的圖已經經過測試的，所以選擇優化，投放點擊率數據最好的圖。測圖時間3-5天。新手測圖的點擊量大約100個，才好判斷那個圖的點擊率好壞。老車手會在測圖的1-2天，就能判斷這個圖好不好，有沒有潛力。所以說一個好的車手會節約很多推廣費用。因為老車手每個環節都會把控，都能做到極致。測圖的時候，直通車計劃的關鍵詞選擇、關鍵詞出價、人群溢價等，這些都會影響測圖的效率和結果。一些新手的直通車計劃設置不好，可能幾天也測不出好的車圖。耽誤了推廣的時間節點。

五、推廣

女裝推廣的核心是低價引流，在推廣的時候要圍繞低價引流這個核心去做。PPC盡量的做低一點，相同的推廣預算獲取更多的流量，主要原因是女性購物的特殊性，喜歡逛。展現排名的坑位對于轉化率的影響就沒有標品類目那么明顯，所以女裝類目的超級推薦（引力魔方）流量，猜你喜歡流量非常大，而且轉化還比較好的原因。

這個是我的直通車計劃，前期培養計劃權重的時候，加入的關鍵詞不要太多，女裝類目一般加20-30個關鍵詞就可以了，關鍵詞在加入的時候篩選一下，展現指數在8-30W的精準長尾詞，現在春裝，很多關鍵詞展現指數還比較低，展現指數4W的也可以加入。大詞可以先篩選出來，放到備用關鍵詞表格里面，等計劃權重起來之后，再加入。現在加入這些大詞，新鏈接承接不了，會導致展現量很大，點擊量太少。點擊率很低，計劃的權重越來越低，和我們養計劃權重背道而馳。

很多新手朋友不知道怎么判斷計劃權重的高或低，因為權重太過虛幻，看不見摸不著，一些新手朋友會用質量分判斷，新計劃剛建立的時候，關鍵詞質量分大多在7-8分，很少9分詞。等到大多數關鍵詞質量分達到9分、10分，計劃權重就起來了。這個方法沒有錯，但是不夠精準，老車手是不看質量分的，什么階段該如何投放，他的心里有桿秤。

計劃權重起來，首先點擊率要達到行業平均水平（其實點擊率達不到行業平均水平也可以拉流量，只是一般人操作起來有點力不從心），計劃限額100或者200，很快就燒完了。這個時候計劃權重才是真的起來了，不要急著去降低關鍵詞出價。優化車圖和人群溢價，優化轉化率和投產比。等轉化率和投產比優化好之后，再增加預算，拉升計劃的流量。

現在店鋪主要付費渠道是引力魔方（超級推薦）和直通車，目前店鋪優化到PPC非常低了。引力魔方（超級推薦）和直通車都是做一個遞增的推廣模式，下面是直通車的推廣曲線：

截止2月13日，當天訪客數達到最高的11481，有些人會疑問流量大，燒錢不就行了？如果是純燒錢，那么再多錢都不夠的，必須要降低PPC的前提下加大付費推廣的力度。我們的目標不是燒錢，而是盈利。

上圖是過去7天的數據，平均PPC=0.33，目前的女裝店鋪PPC價格里面算做到極致了。直通車推廣費用2W，成交金額8.9W。有些朋友可能會說，你補單投產不就高了嗎？首先補單不能給直通車帶來這么多便宜的流量，這么多低價流量的前提是多計劃，多關鍵詞引流。女裝的關鍵詞是非常多的，大量精準的關鍵詞會帶來很多低價的精準流量。