地?cái)偸鞘裁匆馑??地?cái)偨?jīng)濟(jì)的含義及商業(yè)模式和技巧分析

地?cái)偞嬖谟诔鞘械慕墙锹渎?。它給城市提供著便利,也給城市制造著麻煩;它豐富著城市,也考驗(yàn)著城市。它像一個(gè)頑皮而又可愛的孩子,有他太吵,沒他太靜。地?cái)偘殡S著城市的發(fā)展,跟隨著城市的腳步。地?cái)偸浅鞘兄辛艘粋€(gè)無與倫比、不可替代的存在,是一種意蘊(yùn)豐富、自由隨性的商業(yè)。與其他現(xiàn)代化的商業(yè)形式相比,它源遠(yuǎn)流長、繼往開來;眾生平等、憐貧惜苦;兼容并包、百花齊放。我堅(jiān)決地認(rèn)為,看不起地?cái)偟某鞘袥]文化,容忍不了地?cái)偟某鞘袥]心胸,管理不了地?cái)偟某鞘袥]智慧。

地?cái)偸亲钤嫉纳虡I(yè)形式,是所有現(xiàn)代商業(yè)的起點(diǎn)。世界各地的先民,就是用擺地?cái)偟姆绞劫u出自己多余的物品,換回自己需要的其他物品,日出而聚,日落而散。地?cái)偺N(yùn)含著現(xiàn)代商業(yè)所有復(fù)雜元素的萌芽?,F(xiàn)代化的股票交易所,都曾經(jīng)有過它的地?cái)傠A段。例如在英國倫敦,股票交易商最初是在街頭巷尾買賣,風(fēng)吹日曬,雨雪侵襲,后來聚到咖啡館,咖啡館的其他顧客嫌他們太吵,他們就自己出資建起專門的交易所,即倫敦股票交易所,才最終徹底擺脫地?cái)倳r(shí)代。但即便是現(xiàn)代化的股票交易所,也有地?cái)傔z留的痕跡,譬如喜歡大聲吵嚷,就是地?cái)倳r(shí)代激烈討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)代版本。內(nèi)斂含蓄的英國人,大聲說話都被視為不入流,但在股票交易所不大聲喧嘩,似乎就不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)人。地?cái)傌灤┕沤?,到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也有其新潮形式,網(wǎng)絡(luò)購物就是虛擬時(shí)代的地?cái)偂?/p>

一個(gè)人的商業(yè)才能可以通過擺地?cái)倎碚宫F(xiàn),同樣,一個(gè)人也可以通過擺地?cái)倎韺W(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作。這是一項(xiàng)門檻極低的事業(yè)。美國著名的投資家巴菲特、羅杰斯都曾經(jīng)擺過地?cái)偛⑻缘阶约旱牡谝煌敖?。巴菲特在幾歲的時(shí)候就經(jīng)營過爆米花攤位。一個(gè)人如果突然說:給我100萬,我給你賺200萬,我是很難相信他的。除非他有過用100元賺到200元的經(jīng)歷。大事總是從小事做起,地?cái)偩褪俏磥淼那f富翁們賺錢起步的ABC。有一次坐火車,遇到一個(gè)個(gè)子?jì)尚〉呐髮W(xué)生帶著一個(gè)很大的皮箱。我?guī)退龑⑵は浞诺叫欣罴苌?。攀談中她告訴我,他家在甘肅農(nóng)村,在青島的高校上學(xué),節(jié)假日和晚上沒有學(xué)習(xí)任務(wù)的時(shí)候,她就到批發(fā)市場批一些小商品,擺地?cái)側(cè)ベu。兩年多來,她已經(jīng)知道從哪里可以批到價(jià)廉物美的商品,知道在哪里生意比較好做。她居然能夠通過擺地?cái)倰陦蛄俗约旱纳钯M(fèi),還能用掙來的錢給父母家人買些東西帶回去。她大大的皮箱就是買的一些海產(chǎn)品,帶回內(nèi)陸的老家去賣。我覺得她才具有成功商人具有的對市場和交易的敏感性,“錢途”不可限量。這比讀兩年MBA的收獲要大得多。

地?cái)偸且环N真正的市場民主。在這里,每個(gè)人都可以成為買主,每個(gè)人都可以成為賣主。它不僅是一種交易安排,也是一種心照不宣的聚會。它可以隨時(shí)隨地、不拘一格,可以在繁華的街市,也可以在冷僻的家庭后院。既可以在霞光初照的清晨,也可以在華燈初上的傍晚。商品五花八門,人物更是三教九流。有淘到寶貝的歡欣,也有上當(dāng)受騙的沮喪。在大商場里,人主要和商品打交道,營業(yè)員虛化到一個(gè)背景;而在地?cái)偵?,你在和具體的人打交道。他們有的精明,有的木訥,有的隨和,有的執(zhí)拗。討價(jià)還價(jià)之間,人情冷暖包含其間,許多人買賣之間成為熟人和朋友,也有偶然不能見到的惦念。在這里,攤主是自己商品的主人,有的還參與和見證了商品的制作流程,和自己的東西有著深刻的聯(lián)系,而且有遇到知己慷慨降價(jià)的權(quán)力。那些職場的白領(lǐng)和工廠的藍(lán)領(lǐng),在單位是一個(gè)螺絲釘,被上司或流水線操控,在這里面對自己喜歡而又便宜的商品,也有一種能操控什么的小小滿足。

地?cái)偵弦灿幸粋€(gè)個(gè)人和群體的記憶和文化。每年畢業(yè)前,畢業(yè)生會在校園指定的空間擺攤處理自己不用的書籍和雜物。在夏天的傍晚,這些將要離校的學(xué)兄學(xué)姐,熱熱鬧鬧地出現(xiàn)在他們的攤位前。他們的學(xué)弟學(xué)妹們擺弄著自己感興趣的東西,談著價(jià)錢。有這樣一本書,平時(shí)就放在自己的案頭或床頭,自己讀了多少遍,已經(jīng)熟絡(luò)了里面的人物和情節(jié)。今天也拿出來展示。在價(jià)錢快要談好的時(shí)候,突然決定不賣了。因?yàn)檫@本書蘊(yùn)含了太多的東西。因?yàn)闀厦嬗刑嗲啻汉蜌q月的印痕。也許這本書曾陪自己度過一段難忘的或陰暗的日子,就像一位老朋友,已經(jīng)割舍不開了。也有的同學(xué)滿不在乎地賣掉這些曾經(jīng)陪伴自己的東西,實(shí)際上是表示一種決絕,一種和昨天告別的勇氣。畢竟,對年輕人而言,他們的天地和戰(zhàn)場都在明天,又何必再反復(fù)玩味過去的失意和得意呢。

地?cái)傄彩且蛔鞘袀鹘y(tǒng)和文化的一個(gè)側(cè)面。地?cái)傉故镜牟粌H僅是一件件別致實(shí)用的小商品,而且也是展示的一種文化,是種種千奇百怪的創(chuàng)意,是一個(gè)城市歷史的傳承。一個(gè)人要認(rèn)識一個(gè)城市,讀懂一個(gè)城市,并不是看它的現(xiàn)代建筑,而是看它古老的胡同街巷。同樣,要認(rèn)識一個(gè)城市的商業(yè)文化,也不是到大商場、大超市,而是看他的小商販和地?cái)?。城市傳統(tǒng)的文化和精神,在這些商販和地?cái)傊蓄B強(qiáng)地生存著。這個(gè)草根商業(yè)形式,生生不滅,代代相傳。有傳統(tǒng)手工藝,有各種引人流口水的小吃。也有傳統(tǒng)手工藝兼小吃。這些工藝品和小吃,都打著深深的城市傳統(tǒng)和特色的烙印。

地?cái)傄彩且环N大眾時(shí)尚的展示。常??吹皆S多年輕漂亮的女孩子,在地?cái)傂∏删碌母鞣N小飾品前留戀忘返。他們可能是中學(xué)生,更可能是大學(xué)生,也有可能是打工妹,她們沒有收入或收入很少,買不起真金白銀,但他們也非常愛美?;ㄊ畮讐K錢或者幾十塊錢,買一個(gè)小東西戴戴,那是怎樣的一個(gè)滿足。也許是由自己的男朋友買給自己,并滿含愧意地表示有錢了一定給你買一個(gè)值錢漂亮的戴?;蛘咴谛睦锇蛋蛋l(fā)誓等自己有錢了一定給自己買一個(gè)。我總覺得這樣一個(gè)來自地?cái)偟?、漫不?jīng)心的飾品,戴在一個(gè)年輕女孩子的手上,要好過黃金鉆戒。因?yàn)楸阋说臇|西是飾品,貴重的東西是財(cái)富。炫富勝過裝飾,失去了飾品的本意。而且我總覺得逛地?cái)偟呐⒆颖戎涿F飾品店的女孩子更健康,更本色,更自然,更漂亮,也更青春和浪漫,更詩意純情。因?yàn)檫@些飾品不需要用歲月交換,到徐娘半老時(shí)才能買,也不需要用青春交換,讓禿頂多金的老情人去買。

地?cái)偸歉F人的知己。我記得兒子小的時(shí)候喜歡地?cái)偵系囊磺袞|西。紙風(fēng)車,彩氣球,棉花糖,小帽子,各種小玩意。這些東西都很便宜。現(xiàn)在長大了,突然喜歡其各種名牌鞋,名牌服裝,這些東西都不來自地?cái)偂_@些東西和地?cái)偵唐芬粯?,都是由拿著廉價(jià)薪水的中國工人制造的。貼上外國的商標(biāo),進(jìn)了大商場,定價(jià)就沒了邊際。一次在濟(jì)南的一個(gè)大商場,一個(gè)朋友告訴我:這件衣服,和我在濼口買的地?cái)傌浺粯?,地?cái)?0,這里400。我自己很喜歡便宜的商品。全部商品10元或2元或1元的商品最讓我動心。便宜透著親切,透著對窮人錢包的體恤。雖然我現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)教授,屬于小資產(chǎn)階級,但還是抑制不住地喜歡便宜。可能是窮孩子窮學(xué)生深切的經(jīng)歷讓我從內(nèi)心地喜歡地?cái)偵夏切┏錆M人文主義和平民精神的便宜貨。譬如,我曾經(jīng)買過1塊錢一對的健身石球,一塊錢一只的水杯。二十塊錢一件的汗衫,3塊錢一對的鞋墊。我覺得這些東西也很好。整個(gè)夏天,這件汗衫是我穿得最多的,因此也是性價(jià)比最高的。

地?cái)偸浅鞘械呐笥?。它不拘小?jié),有些江湖氣,它的自由隨性有時(shí)給城市交通和城市形象制造麻煩,但也給城市帶來了便利和生機(jī)勃勃的氣息。城市在現(xiàn)代化的過程中,有了自己新的朋友,譬如時(shí)尚大氣的酒店超市。這些新朋友衣著光鮮,中規(guī)中矩。但只有它們,城市就少了活力,少了特色,一個(gè)城市和另一個(gè)城市就沒有多少區(qū)別。地?cái)偸浅鞘械姆俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn),是應(yīng)該保護(hù)的傳統(tǒng)市場的遺存。 無論是中國還是西方,地?cái)傇诂F(xiàn)代城市中的商業(yè)功能漸漸退化,更多地成為一種文化和民俗的現(xiàn)象。是一種傳承,一種表達(dá),一種宣泄和釋放。當(dāng)然,它還是特定城市人群的謀生場所,是不特定城市人群的購物樂園。

城市應(yīng)該學(xué)會和地?cái)偤推焦蔡?。我們?yīng)該給地?cái)偭舫鲎銐虻目臻g和時(shí)間。因?yàn)閷?shí)踐證明,地?cái)傆蓄B強(qiáng)的生命力。盡管我們有裝備精良的城管執(zhí)法隊(duì)伍,進(jìn)行部份晝夜地進(jìn)行圍堵清剿。但這只地?cái)傟?duì)伍還是活躍在街頭巷尾,野火燒不盡,春風(fēng)吹又生。我覺得,是我們城市的某個(gè)環(huán)節(jié)出了什么問題,不能讓這個(gè)群體有一個(gè)體面安閑的所在,而是像過節(jié)老鼠似的被趕來趕去。一個(gè)真正文明社會的城市,擺地?cái)偛辉偈沁吘壢巳旱臒o奈之舉。小商販也應(yīng)該是自尊的和受人尊重的群體。他們穿著得體,言談從容,臉上洋溢著對職業(yè)的熱愛和滿足。我們似乎不應(yīng)該對地?cái)傏s盡殺絕而后快。那樣,城市的街道是清凈了,但也失去了它的五顏六色和熱鬧氛圍。城市應(yīng)該有足夠的智慧,和地?cái)偤推较嗵?,和諧共榮。

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