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好比一個產品的主圖展示在了一個位置，然后消費者看見了，這時一個場景就出現了。場景不單單是一個位置，而是需要人、物、場三者的結合。 1. 全體人群 釋義：流量池子目的：覆蓋全網人群 2. 訪客重定向 釋義：瀏覽或者購買過我店內商品的用戶目的：用于培養“粉絲”，加強消費者對店鋪的印象，讓消費者留下更多痕跡 3. 相似商品定向 釋義：瀏覽或購買過相似商品（價格/屬性相似）的用戶目的：競品拉新 4. 葉子類目定向 釋義：近期有推廣商品所屬葉子類目（最小類目）行為（購買/收藏/搜索等）的用戶目的：類目拉新 5. 相似店鋪定向 釋義：近期對我的店鋪的競品店鋪感興趣（主要是收藏）的用戶目的：競店拉新 6. 興趣點 釋義：近期對我的商品相關屬性感興趣的用戶目的：屬性打標 用戶標簽： 性別，年齡，愛好，消費水平，區域，行為（搜索、購買，收藏，瀏覽）等 產品標簽： 類目，特征屬性，價格，品牌，風格等 （二）場景的資源位展示 類目商品頁： 在拼多多商城的類目標簽頁以及搜索標簽頁的商品列表中

商品詳情頁： 商品詳情頁底部的相似商品中

營銷活動頁： 包括多多果園、邊逛邊賺、現金簽到頁、天天領現金、拼多多微信公總號等

（三）場景的創意 1、創意是推廣商品在廣告位上的展現形式，包括創意圖和創意標題兩個部分； 2、每次僅支持設置1個創意，若被設為創意的主、副輪播圖被重新上傳或刪除，將同步主輪播圖作為創意圖，若創意圖對應的輪播圖變更了順序，則仍顯示原圖； 3、可以設置與商品主輪播圖不同的圖片為創意圖，同時測試不同創意的效果，依據測試數據選擇更優的創意； 4、創意圖應清晰展現產品主體，盡量減少水印、堆砌文字；創意標題應盡量突出商品的屬性，例如規格、材質、功效等，同時可以添加一些熱門詞； 5、創意發布應符合推廣規范，創意違規可能導致商品無法推廣甚至終止使用店鋪推廣服務。 P02 場景推廣的初步篩選 本部分內容適合新手操作，測定向、測資源位以及測圖是同步進行的。 （一）場景定向以及資源位的篩選 開場景的前提是商品的質量分、銷量都有一定的基礎，這樣場景推廣的效果會比較好，不至于不斷翻車。創建好一個場景之后，進行人群以及溢價的設置：

1、把全體人群的基礎出價設置為搜索推廣點擊單價的1/3， 2、四個定向全開，并且溢價比例都設置為10% 3、三個資源位全開，且溢價比例都設置為1% 4、興趣點一開始建議不要加 30分鐘后觀察一次數據，配上表格做好記錄，如果沒有曝光或者曝光沒有搜索高，就繼續增加溢價10%，直到出現曝光或者曝光比搜索高為止。分時折扣設置為100%，最后把不好的數據刪除，良好的數據留下。這里的參考數值就是成交筆數，如果曝光帶來的點擊率非常可觀，但是沒有什么成交，這樣是沒有意義的。 （二）場景創意的篩選 注意事項： 圖片要做一個比較完善的對比

第一：顏色第二：細節圖第三：是否有模特圖之類的第四：視頻第五：文字不要太占用主圖的位置；第六：看看圖片是否自己看了都會去臆想因為圖片能夠讓人感知并且是大腦第一時間反應并決定是否會產生點擊行為。 添加創意圖片： 添加創意圖片一定要是足夠美觀的圖片，因為要讓消費者點進來，準備好4張圖進行測圖，差不多1小時或者2小時就能知道測試結果。 參考的數據是1000曝光和100點擊，以成交和點擊率的比重為主。如過覺得結果模棱兩可的時候就放著，一直測試到數據表現形式明朗為止，最后只保留一張圖。 填寫創意標題： 添加創意標題（可以加營銷詞，可以用行業的最熱的詞，一定要超過13個字，最熱詞在前面） （三）場景定向篩選表格