最近有很多朋友私信引力魔方的玩法，通過(guò)這段時(shí)間的使用，我也給大家總結(jié)了一些小經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下。
雖然現(xiàn)在的引力魔方?jīng)]有之前超推那么好的效果，但是哪些地方應(yīng)該怎么開？什么樣的情況適合開？包括人群包的設(shè)置等等問(wèn)題。如果各位想要去做嘗試的話，我還是給大家聊聊具體應(yīng)該怎么去玩，需要做好哪幾個(gè)步驟。
首先進(jìn)入后臺(tái)，咱們目前可設(shè)定的只有自定義的計(jì)劃，投放管家是默認(rèn)的，沒有詳細(xì)講解的必要。
今天主要說(shuō)的是自定義計(jì)劃，點(diǎn)擊下一步，設(shè)置計(jì)劃，商品推廣。
一、人群
通過(guò)我目前得出的結(jié)論，效果相對(duì)較好的還是商品推廣，之前以店鋪包括自定義的這種落地頁(yè)去投，效果都不是太好。所以我們還是投商品，選擇商品后我們下面主要講到就是定向人群。關(guān)于定向人群是有很多說(shuō)法的，例如智能定定向，它是屬于大量默認(rèn)的方式，所以智能定向就不給大家多講了。
然后是自定義人群中的常用人群，當(dāng)你進(jìn)入到自定義人群之后，魔方是自動(dòng)幫你去抓取匹配的。就是系統(tǒng)認(rèn)為你適合這計(jì)劃比較好的四種人群包，小二就會(huì)給你精選出來(lái)，這類的人群包幾乎推薦出來(lái)的人群都是所謂的高活躍人群。因?yàn)檫@類人群包可能是組合式的，里面的人群都是最近系統(tǒng)采集到的一些所謂的優(yōu)質(zhì)人群。但是至于能不能符合你的產(chǎn)品我們是不知道的，而且有的人群包都不一定能產(chǎn)生瀏覽標(biāo)簽。
這種人群包一但選不對(duì)，就可以導(dǎo)致你今天燒的錢都起不到好的效果，如果你不會(huì)燒還不如開智能推廣。因?yàn)橹灰覀冇靡挥镁椭溃@類人群對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是沒有效果的，反而可能會(huì)給我們的人群標(biāo)簽打亂，建議大家這四個(gè)常用人群包移除掉。
首先常用人群的添加還是和以前的超推沒什么區(qū)別：店鋪相關(guān)和寶貝相關(guān)以及關(guān)鍵詞興趣，這三個(gè)相關(guān)性。重點(diǎn)提醒是這里的小二推薦，這里所有的人群都不建議大家去開，因?yàn)檫@里并沒有小二介紹的有多么優(yōu)質(zhì)，特別是搞直播的賣家，我強(qiáng)烈建議你不要開。設(shè)置完常用人群后就是下一步進(jìn)入屏蔽人群，如果你想屏蔽的話建議你只屏蔽購(gòu)買過(guò)的人群。
通過(guò)我們的測(cè)試發(fā)現(xiàn)，為了引導(dǎo)更多的收藏加購(gòu)，我只設(shè)置了一個(gè)只推新人的計(jì)劃，但結(jié)果是只要關(guān)掉收藏加購(gòu)的人群，整個(gè)人群包推過(guò)的效率就會(huì)非常的差。這應(yīng)該是官方默認(rèn)的現(xiàn)在引力魔方的推薦人群包，是通過(guò)基礎(chǔ)人群包進(jìn)行監(jiān)理的，也就是以向上壘塔的形式，隨著你的人群面越來(lái)越廣，是必須要有你的互動(dòng)人群標(biāo)簽的，它必須采集你目前的收藏、加購(gòu)、瀏覽數(shù)據(jù)。或者是有很多人點(diǎn)了你的推薦，如果有這些人群數(shù)據(jù)包，系統(tǒng)后面推的人群才精準(zhǔn)。
如果把最近一段時(shí)間的東西過(guò)濾掉，你會(huì)發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)有在給你做新的人群探索，而這個(gè)新的人群探索是沒有一個(gè)目標(biāo)人群方向的，一但你用到這樣的人群店鋪的人群標(biāo)簽也就亂了，所以除了購(gòu)買過(guò)的人群其他的不要關(guān)。
二、資源位
人群弄好后就可以搞資源位了，通過(guò)這段時(shí)間對(duì)引力魔方的了解我們發(fā)現(xiàn)第一點(diǎn)就是淘氣焦點(diǎn)圖，焦點(diǎn)圖相對(duì)是比較垃圾的大家千萬(wàn)不要去看，不但效果不好還賊燒錢。另外一個(gè)是紅包互動(dòng)權(quán)益場(chǎng)這是所有人公認(rèn)的不好開，所以你唯一能開的就是信息流里面的猜你喜歡、購(gòu)物中、購(gòu)物后，還有微詳情mini detail視頻，這四個(gè)資源位開的話效果會(huì)好一點(diǎn)（做淘寶直播的是可以玩首頁(yè)焦點(diǎn)圖的，除此之外不建議大家去玩）。
三、預(yù)算與排期
首先優(yōu)化目標(biāo)四個(gè)選擇，我給大家的建議是促進(jìn)曝光少選或者是可以不選的。因?yàn)榇龠M(jìn)曝光是按cpm來(lái)曝光的，如果你開通促進(jìn)曝光后會(huì)發(fā)現(xiàn)引力魔方燒的速度是非常快的，如果要選擇優(yōu)化目標(biāo)，建議你選擇促進(jìn)點(diǎn)擊和促進(jìn)加購(gòu)。當(dāng)我們偶爾想做跨人群拉新時(shí)可以點(diǎn)擊促進(jìn)點(diǎn)擊，想要精準(zhǔn)一點(diǎn)的流量，在近期能夠有高變現(xiàn)就選擇促進(jìn)加購(gòu)。但促進(jìn)加購(gòu)有一個(gè)弊端，開通促進(jìn)加購(gòu)后可能會(huì)出現(xiàn)人群流量慢慢變小的現(xiàn)象。
建議大家不要選擇促進(jìn)成交，因?yàn)榇龠M(jìn)成交的人群都是一些高轉(zhuǎn)化人群，這類人群幾乎都是同行業(yè)里面的補(bǔ)單人群，這類人群不要。
四、出價(jià)方式
促進(jìn)曝光和促進(jìn)點(diǎn)擊是同一個(gè)目標(biāo)出價(jià)的方式，如果你選促進(jìn)加購(gòu)與促進(jìn)成交，又是另外一種出價(jià)的方式。假設(shè)我們選擇促進(jìn)點(diǎn)擊之后，在目標(biāo)出價(jià)時(shí)建議大家把詳細(xì)出價(jià)打開，而并非統(tǒng)一出價(jià)，詳細(xì)出價(jià)是可以具體規(guī)劃你每一個(gè)人群包的出價(jià)（這個(gè)跟之前的超推玩法是一樣的）。一定不要開統(tǒng)一出價(jià)，一但開了統(tǒng)一出價(jià)人群也就不好調(diào)整了，詳細(xì)出價(jià)可以選中近30天購(gòu)買店內(nèi)產(chǎn)品的人群，給他做一個(gè)溢價(jià)，效果差的直接降低到0%就可以了。
促進(jìn)加購(gòu)與促進(jìn)成交的出價(jià)方式主要是以投放策略為出價(jià)，建議大家在投放策略的時(shí)候一定是按成本，不要去選最大化拿量，按成本才是最合理的。然后在把目標(biāo)出價(jià)調(diào)整好，下面的冷啟動(dòng)是建議大家打開的，這就是店鋪預(yù)算與排期的設(shè)置了。
以上就是在玩引力魔方設(shè)置時(shí)需要注意的幾點(diǎn)，把這幾點(diǎn)設(shè)置好后，圖片上傳就可以正常開了。
上面這張圖是我一個(gè)做標(biāo)品類目的客戶，之前客戶把促進(jìn)成交和促進(jìn)加購(gòu)開通后發(fā)現(xiàn)流量來(lái)了，收藏加購(gòu)也上漲了，但轉(zhuǎn)化非常不理想而且錢燒的也是非常的快。交給我以后通過(guò)以上分析只給客戶開通了促進(jìn)點(diǎn)擊和促進(jìn)加購(gòu)，針對(duì)人群方面做了進(jìn)一步的優(yōu)化。跑了一周左右，錢燒的少了數(shù)據(jù)也有明顯的提升，大家可以看到跑了15天的ROI也是比較令人滿意的。
今天的分享就到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問(wèn)題，歡迎來(lái)跟我溝通交流。
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