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直播引流推廣怎么做？抖音直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)策略及推廣模式

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2021年以來(lái)，隨著抖音直播帶貨的興起，越來(lái)越多的品牌商家都開(kāi)啟了抖音自播的模式，即一種基于企業(yè)商家只賣(mài)自家產(chǎn)品的直播新形態(tài)。 那么，抖音直播帶貨的的邏輯是什么？算法是如何給我們的直播間推流的？ 簡(jiǎn)單來(lái)講，當(dāng)我們直播間的指標(biāo)達(dá)到算法的要求時(shí)，流量就會(huì)開(kāi)始分發(fā)。 而對(duì)于直播間的指標(biāo)，可以大致分為兩類(lèi)： 01?第一類(lèi)是互動(dòng)指標(biāo)，即停留、點(diǎn)贊、評(píng)論等； 在第一類(lèi)指標(biāo)中，最為核心的是停留（用戶進(jìn)入直播間停留的時(shí)長(zhǎng)）。

直播引流推廣怎么做？抖音直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)策略及推廣模式

02?第二類(lèi)是交易指標(biāo)，即GMV、UV、人均GMV等。 在第二類(lèi)指標(biāo)中，核心指標(biāo)是UV（獨(dú)立訪客），UV乘以場(chǎng)觀就是GMV。

直播引流推廣怎么做？抖音直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)策略及推廣模式

所以，當(dāng)算法給我們流量的時(shí)候，要盡可能去創(chuàng)造更好的UV價(jià)值。既然算法需要停留，那我就想盡辦法來(lái)制造停留。 基于上述底層邏輯，抖音直播帶貨都有哪些打法呢？下面小編將分享6種主流打法。 01 七天螺旋法 以低價(jià)商品作為引流款，吸引用戶停留、扣評(píng)，從而獲取系統(tǒng)推薦；并且需要確保每一場(chǎng)的停留跟互動(dòng)指標(biāo)比上一場(chǎng)好，一般3-7天就可以將在線人數(shù)拉到千人以上，流量拉高后直接打利潤(rùn)款即可。 這個(gè)玩法的優(yōu)點(diǎn)在于3-7天就可以快速起號(hào)； 缺點(diǎn)是流量承接能力要求高，客單價(jià)拉升時(shí)間長(zhǎng)。 02 福袋卡直播廣場(chǎng) 同樣以低價(jià)商品作為福袋，吸引用戶扣評(píng)。 這種玩法的優(yōu)點(diǎn)在于： 起號(hào)快，通過(guò)3-7天將在線拉高，然后利用福袋發(fā)放的等待期進(jìn)行憋單。 無(wú)論是七天螺旋法還是福袋卡廣場(chǎng)，都是流量來(lái)得快，去得也快。 為什么？ 01?第一沒(méi)有人設(shè)； 02?第二不重視視頻端流量； 03?第三泛流量不精準(zhǔn)，UV價(jià)值低； 04?第四就是帶有活動(dòng)欺詐容易被舉報(bào)。 即使有上述風(fēng)險(xiǎn)，但是大多直播間還是以活動(dòng)的方式進(jìn)行起號(hào)，而且做得很好。 他們是怎么活下來(lái)的？答案在第三個(gè)打法。 03 實(shí)物福袋打法 這種玩法雖然不能保證賬號(hào)100%存活，但是相對(duì)于前面2種玩法，存活率還是非常高的。 具體如何操作？ 1、首先在引流款上面，并沒(méi)有采用低價(jià)秒殺的形式，而是以實(shí)物福袋進(jìn)行拉流，避免了低價(jià)成單的問(wèn)題，同時(shí)極大的降低秒殺成本。 2、起號(hào)之初不借助算法推送的泛流量進(jìn)行拉流，而是通過(guò)投放dou+拉來(lái)基礎(chǔ)屬性相對(duì)精準(zhǔn)的初始用戶，并且能快速趕走大頭娃娃。 3、在福袋之后進(jìn)行承接流量時(shí)，不推低價(jià)商品，而是以不賺錢(qián)的價(jià)格（將產(chǎn)品進(jìn)行利潤(rùn)去除）進(jìn)行承接，獲得相對(duì)好看的成交數(shù)據(jù)及UV價(jià)值。 4、觀察實(shí)時(shí)的流量數(shù)據(jù)，穿插利潤(rùn)款開(kāi)始拉升GMV進(jìn)而獲得利潤(rùn)，隨著賬號(hào)流量的越穩(wěn)定，逐漸增加利潤(rùn)款的比例。 5、不完全依賴直播推薦的流量，而是從一開(kāi)始就重視視頻端的流量，形成健康的流量結(jié)構(gòu)，避免出現(xiàn)系統(tǒng)推薦減少而導(dǎo)致流量一下子收縮的情況。 6、打造賬號(hào)時(shí)，不管是賬號(hào)描述，視頻端，還是直播端，對(duì)于IP人設(shè)的塑造都不斷在強(qiáng)化。 7、最重要的一點(diǎn)：重視選品，確保賬號(hào)在某個(gè)品類(lèi)能爆幾十萬(wàn)GMV。 04 細(xì)分品類(lèi)垂直起號(hào)法 這種打法最大的優(yōu)點(diǎn)就是場(chǎng)觀人數(shù)低，但是成交額很高，轉(zhuǎn)化率也高。 核心在于視頻端爆流，一旦爆流，直接把直播間引爆。 1、這個(gè)打法講究的是停留與轉(zhuǎn)化并行，做到流量來(lái)一個(gè)轉(zhuǎn)化一個(gè)。通過(guò)極高的轉(zhuǎn)化率來(lái)獲得極為精準(zhǔn)的推薦流量。 2、前端視頻主要為展款視頻，主打賣(mài)點(diǎn)、顏值、性價(jià)比，每天發(fā)布3-5條，但在直播中需要實(shí)時(shí)監(jiān)控直播間的短視頻流量，及時(shí)承接，才能撬動(dòng)更多精準(zhǔn)流量。但如果只看視頻的累計(jì)播放量或者引流人數(shù)，不知道當(dāng)前直播間流量，到底是哪個(gè)視頻正在帶人進(jìn)來(lái)？就沒(méi)辦法精準(zhǔn)承接。所以能直接查看每條視頻的當(dāng)前時(shí)間段引流人數(shù)，了解最近5分鐘進(jìn)場(chǎng)的觀眾是哪一條視頻引入的，主播就能快速的調(diào)整講解商品轉(zhuǎn)化。

直播引流推廣怎么做？抖音直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)策略及推廣模式

作品的作用主要為3個(gè)： 第一是為直播間提供初始精準(zhǔn)流量； 第二為測(cè)品； 第三為概率性出爆品； 有可能會(huì)把直播間拉爆。 3、直播間開(kāi)播，前期不通過(guò)任何套路+關(guān)閉同城激發(fā)系統(tǒng)推薦，以視頻端流+系統(tǒng)初始推薦作為基礎(chǔ)，搭配高性價(jià)比品進(jìn)行轉(zhuǎn)化，打造精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化模型。 4、超長(zhǎng)時(shí)間直播，為算法提供學(xué)習(xí)周期，抓取直播間需要的潛在用戶。 5、開(kāi)播期間配合dou+投放，dou+投放采取精準(zhǔn)的達(dá)人相似粉+超長(zhǎng)時(shí)間投放。 dou+投放燒得越慢越好，因?yàn)樵铰骄珳?zhǔn)。 一般來(lái)說(shuō)，如果作品端不爆流的話，可能會(huì)出現(xiàn)峰值10人以下，場(chǎng)觀幾百，但交易額同比我們做的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)賬號(hào)高。 所以這種打法相對(duì)于快速起號(hào)的打法來(lái)說(shuō)，比較考驗(yàn)主播的耐心。 05 直播內(nèi)容打法 直播內(nèi)容打法是以內(nèi)容形式進(jìn)行起號(hào)的玩法，比如60歲賣(mài)零食的老大爺、霞湖世家，本質(zhì)上都是屬于內(nèi)容玩法。 這類(lèi)打法比較符合抖音提出的“興趣電商”邏輯。 1、停留是第一核心指標(biāo)，直播間以直播內(nèi)容吸引用戶停留，進(jìn)來(lái)的人因?yàn)楦信d趣扣評(píng)點(diǎn)贊，進(jìn)而引發(fā)算法的流量系統(tǒng)推薦。 2、完全靠純內(nèi)容留人，營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)成本基本很低。 3、對(duì)主播的帶貨能力要求就沒(méi)那么高。 4、該類(lèi)打法的賬號(hào)普遍存在現(xiàn)象：有時(shí)很難做到直播內(nèi)容跟直播商品極度關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致整體轉(zhuǎn)化率低，好在因?yàn)?strong>直播間內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，在線峰值高，進(jìn)而收益仍會(huì)比較可觀。 06 單品打爆的feed流玩法 這類(lèi)打法比較簡(jiǎn)單粗暴，有很好的高利潤(rùn)供應(yīng)鏈單品，配合feed投放，就能夠打出利潤(rùn)。不能保證100%不死號(hào)。 1、前期不需要花費(fèi)太多時(shí)間在視頻作品上，因?yàn)楫a(chǎn)品才是核心。一般來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)低于50%的產(chǎn)品基本不做。 2、Feed的投放能力不是核心，有沒(méi)有辦法測(cè)出很好的跑量素材才是關(guān)鍵，素材能跑出量就已經(jīng)算是成功了，剩下的就是優(yōu)化成本的問(wèn)題。 3、這種打法很磨心態(tài)，口碑分DSR是痛點(diǎn)，特別是口碑分，遇到退貨率差的產(chǎn)品，基本唰都唰不贏。但是不可否認(rèn)的，大部分情況下還是可以賺錢(qián)的，用賺的錢(qián)來(lái)彌補(bǔ)某些品類(lèi)的虧損，再不斷放大去跑。 綜上，雖然玩法很多，但是我們也需要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)：“玩法”永遠(yuǎn)不可能成為抖音電商競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，“玩法”太容易被抄襲、借鑒和模仿。 所以，做好抖音電商最核心的競(jìng)爭(zhēng)力一定是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、應(yīng)變力，還有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和內(nèi)容生產(chǎn)力。

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