體育用品電子商務(wù)聽(tīng)起來(lái)商業(yè)邏輯特別合理。真正的體育迷線下實(shí)際參加體育運(yùn)動(dòng)，而參加運(yùn)動(dòng)就需要購(gòu)買裝備，無(wú)論是踢球的足球鞋，還是打網(wǎng)球所需的球拍，甚至細(xì)小到一個(gè)髕骨帶，一個(gè)氣針，一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)袖標(biāo)……
在京東還不是非?；鸬?007年，就已經(jīng)出現(xiàn)了好樂(lè)買這樣的體育垂直電商，直接對(duì)標(biāo)美國(guó)的ZAPPOS，以及線下實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合的Foot Locker，而在2007-2008年，還沒(méi)有像2015-2016年這一瘋狂的體育投資熱潮，那個(gè)時(shí)候，大多數(shù)的錢，注意力，都集中在奧運(yùn)金牌上。
好樂(lè)買創(chuàng)立的時(shí)候可以定位在鞋類B2C平臺(tái)，但真正在客戶中有影響力的還是耐克、阿迪達(dá)斯這些品牌的體育服裝鞋帽。當(dāng)好樂(lè)買CEO李樹斌掙扎在庫(kù)存、售罄率、周轉(zhuǎn)率這些數(shù)字的時(shí)候，同時(shí)期的樂(lè)淘創(chuàng)始人畢勝已經(jīng)開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型銷售自主品牌商品，繼而又推出定制平臺(tái)。但是，所有的努力最終并未走向成功，最終樂(lè)淘還是賣了，而好樂(lè)買還在堅(jiān)持，但自2012年之后在業(yè)內(nèi)幾乎沒(méi)有任何聲音。
垂直電商，尤其是體育垂直電商，無(wú)論是先驅(qū)好樂(lè)買、樂(lè)淘，還是后續(xù)跟上的一些中小型創(chuàng)業(yè)公司，還都無(wú)法找到做好這個(gè)領(lǐng)域的真正方法。
西街網(wǎng)除了與北京國(guó)安、巴塞羅那等俱樂(lè)部有戰(zhàn)略合作，提供一些俱樂(lè)部專屬商品以外，“大貨”方面也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。而酷運(yùn)動(dòng)是體育運(yùn)動(dòng)裝備品類最全，也最“專業(yè)”的一家，但為了保證這個(gè)專業(yè)性，酷運(yùn)動(dòng)要在極為細(xì)分的領(lǐng)域積壓太多庫(kù)存，用電商傳統(tǒng)的售罄率、流轉(zhuǎn)率來(lái)衡量，就非常不電商了。
筆者在2002年就與耐克合作，在新浪體育上開(kāi)始嘗試運(yùn)動(dòng)社區(qū)，后來(lái)新浪體育也有了非常出名的小版塊–鞋迷社區(qū)。
2008年奧運(yùn)會(huì)之后，創(chuàng)業(yè)平臺(tái)鞋迷中國(guó)，鞋購(gòu)網(wǎng)也一度讓好樂(lè)買、樂(lè)淘視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。鞋迷中國(guó)就如同著名的社區(qū)網(wǎng)站ENJOYZ，評(píng)測(cè)知識(shí)，新品介紹等內(nèi)容非常豐富，內(nèi)容平臺(tái)的用戶導(dǎo)入到購(gòu)物平臺(tái)鞋購(gòu)網(wǎng)，這個(gè)邏輯聽(tīng)起來(lái)多么美妙！
但生意畢竟還是生意，價(jià)格依然還是價(jià)格。
一方面“玩貨”的掮客可以從品牌商以更低的折扣拿貨，人家成本比你低，另一方面，這些掮客又把貨品快速出給淘寶上大約1000個(gè)賣家，流轉(zhuǎn)率比你快N倍，而淘寶賣家的價(jià)格又比垂直電商平臺(tái)有優(yōu)勢(shì)。
到了最后，那些看起來(lái)很美的評(píng)測(cè)知識(shí)、體貼入微的客戶服務(wù)，甚至線下實(shí)體店服務(wù)，都敗下陣來(lái)。
2011年的時(shí)候，我曾配合鞋購(gòu)網(wǎng)在全國(guó)開(kāi)了16家小店，對(duì)標(biāo)日本的KAMO，只是我們的店面體積肯定小很多啦。我自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)店，還美其名曰旗艦店。在我的店里，我把阿迪達(dá)斯獵鷹系列按當(dāng)季新款、這一款的FG、HG、AG、TF等鞋釘和檔次分門別類擺放，甚至熱銷AG還準(zhǔn)備了兩個(gè)配色。那，確實(shí)比后來(lái)三里屯的阿迪達(dá)斯旗艦店的足球鞋區(qū)還要專業(yè)。
加油中國(guó)足球角后期已經(jīng)無(wú)法鋪貨齊整
有一天，一個(gè)踢球者進(jìn)店，我熱情地迎了上去。我們聊到了他踢球的場(chǎng)上位置，他經(jīng)常去的場(chǎng)地的人造草皮情況，他適應(yīng)的鞋釘，他的腳面肥瘦，還有，他喜歡的球星…… 半個(gè)小時(shí)過(guò)去了，他試穿了5款鞋，最終選擇了NIKE的一款復(fù)古經(jīng)典Premier,原價(jià)999，我給他打7折699，要知道，我的進(jìn)價(jià)都快599了??！這哥們臨要結(jié)賬了突然拿出手機(jī)打開(kāi)了淘寶……
后面的事兒我不說(shuō)各位看官也都能猜個(gè)大概，望著顧客揚(yáng)長(zhǎng)而去的奧迪A4，我無(wú)奈地點(diǎn)上一根煙，夕陽(yáng)映襯下的大幅C羅和梅西的海報(bào)顯得特別蕭瑟。
回到核心問(wèn)題。
垂直電商的模式本來(lái)就有先天劣勢(shì)，與綜合電商平臺(tái)相比
缺乏流量，更突出的矛盾是，雖然你可以滿足用戶個(gè)性化需求，但用戶更需要節(jié)約時(shí)間和成本的
一站式購(gòu)物體驗(yàn)。
垂直電商在經(jīng)營(yíng)方面也不占優(yōu)勢(shì)，其商品
價(jià)格與淘寶、大型綜合電商略高。物流服務(wù)質(zhì)量，首先你比不上京東，而拼
物流快遞的話，各種賣家的服務(wù)是一致的。
我們?cè)谥v述體育垂直電商困局的時(shí)候，一直在找尋破局的方法。極為垂直領(lǐng)域的社區(qū)+電商模式，或許是一個(gè)辦法。
去滑雪(Goski)本來(lái)就是電商起家，現(xiàn)在加上了社區(qū)功能，內(nèi)容平臺(tái)，正在試圖成為滑雪愛(ài)好者的全盤需求解決方案。
個(gè)性化定制領(lǐng)域，在初期會(huì)顯得非常合理，運(yùn)營(yíng)效率也不錯(cuò)，但是當(dāng)邁向品牌的時(shí)候，其實(shí)又會(huì)陷入傳統(tǒng)鞋服領(lǐng)域的困境中。比如，在足球團(tuán)隊(duì)服領(lǐng)域，可能很少有人聽(tīng)說(shuō)
巖羚，雖然這家位于足球城大連的企業(yè)把卡爾美等成熟品牌視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。潮來(lái)潮去，當(dāng)茵寶、銳克逐漸淡出球隊(duì)視野，卡爾美、JOMA等品牌跟上，單純的小眾品牌想從這些小巨頭中突圍，不易。
而傳統(tǒng)的淘寶賣家已經(jīng)有非常成功的案例，
小李子足球裝備在業(yè)內(nèi)和用戶中口碑頗佳，做大了的小李子開(kāi)始嘗試獨(dú)立APP，但絕大多數(shù)的訂單依然來(lái)自淘寶。小李子依然還可以繼續(xù)探索突圍的方式，至少他還有穩(wěn)定的生意做強(qiáng)大后盾。這就是踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)業(yè)者與概念創(chuàng)業(yè)者的巨大區(qū)別，前者是做生意，賺顧客的錢，后者大多數(shù)懷揣夢(mèng)想，也只能賺VC的錢。
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