體育用品電子商務(wù)聽起來商業(yè)邏輯特別合理。真正的體育迷線下實(shí)際參加體育運(yùn)動，而參加運(yùn)動就需要購買裝備，無論是踢球的足球鞋，還是打網(wǎng)球所需的球拍，甚至細(xì)小到一個髕骨帶，一個氣針，一個隊(duì)長袖標(biāo)……
在京東還不是非常火的2007年，就已經(jīng)出現(xiàn)了好樂買這樣的體育垂直電商，直接對標(biāo)美國的ZAPPOS，以及線下實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合的Foot Locker，而在2007-2008年，還沒有像2015-2016年這一瘋狂的體育投資熱潮，那個時候，大多數(shù)的錢，注意力，都集中在奧運(yùn)金牌上。
好樂買創(chuàng)立的時候可以定位在鞋類B2C平臺，但真正在客戶中有影響力的還是耐克、阿迪達(dá)斯這些品牌的體育服裝鞋帽。當(dāng)好樂買CEO李樹斌掙扎在庫存、售罄率、周轉(zhuǎn)率這些數(shù)字的時候，同時期的樂淘創(chuàng)始人畢勝已經(jīng)開始嘗試轉(zhuǎn)型銷售自主品牌商品，繼而又推出定制平臺。但是，所有的努力最終并未走向成功，最終樂淘還是賣了，而好樂買還在堅(jiān)持，但自2012年之后在業(yè)內(nèi)幾乎沒有任何聲音。
垂直電商，尤其是體育垂直電商，無論是先驅(qū)好樂買、樂淘，還是后續(xù)跟上的一些中小型創(chuàng)業(yè)公司，還都無法找到做好這個領(lǐng)域的真正方法。
西街網(wǎng)除了與北京國安、巴塞羅那等俱樂部有戰(zhàn)略合作，提供一些俱樂部專屬商品以外，“大貨”方面也沒有競爭力。而酷運(yùn)動是體育運(yùn)動裝備品類最全，也最“專業(yè)”的一家，但為了保證這個專業(yè)性，酷運(yùn)動要在極為細(xì)分的領(lǐng)域積壓太多庫存，用電商傳統(tǒng)的售罄率、流轉(zhuǎn)率來衡量，就非常不電商了。
筆者在2002年就與耐克合作，在新浪體育上開始嘗試運(yùn)動社區(qū)，后來新浪體育也有了非常出名的小版塊–鞋迷社區(qū)。
2008年奧運(yùn)會之后，創(chuàng)業(yè)平臺鞋迷中國，鞋購網(wǎng)也一度讓好樂買、樂淘視為競爭對手。鞋迷中國就如同著名的社區(qū)網(wǎng)站ENJOYZ，評測知識，新品介紹等內(nèi)容非常豐富，內(nèi)容平臺的用戶導(dǎo)入到購物平臺鞋購網(wǎng)，這個邏輯聽起來多么美妙！
但生意畢竟還是生意，價(jià)格依然還是價(jià)格。
一方面“玩貨”的掮客可以從品牌商以更低的折扣拿貨，人家成本比你低，另一方面，這些掮客又把貨品快速出給淘寶上大約1000個賣家，流轉(zhuǎn)率比你快N倍，而淘寶賣家的價(jià)格又比垂直電商平臺有優(yōu)勢。
到了最后，那些看起來很美的評測知識、體貼入微的客戶服務(wù)，甚至線下實(shí)體店服務(wù)，都敗下陣來。
2011年的時候，我曾配合鞋購網(wǎng)在全國開了16家小店，對標(biāo)日本的KAMO，只是我們的店面體積肯定小很多啦。我自己經(jīng)營一個店，還美其名曰旗艦店。在我的店里，我把阿迪達(dá)斯獵鷹系列按當(dāng)季新款、這一款的FG、HG、AG、TF等鞋釘和檔次分門別類擺放，甚至熱銷AG還準(zhǔn)備了兩個配色。那，確實(shí)比后來三里屯的阿迪達(dá)斯旗艦店的足球鞋區(qū)還要專業(yè)。
加油中國足球角后期已經(jīng)無法鋪貨齊整
有一天，一個踢球者進(jìn)店，我熱情地迎了上去。我們聊到了他踢球的場上位置，他經(jīng)常去的場地的人造草皮情況，他適應(yīng)的鞋釘，他的腳面肥瘦，還有，他喜歡的球星…… 半個小時過去了，他試穿了5款鞋，最終選擇了NIKE的一款復(fù)古經(jīng)典Premier,原價(jià)999，我給他打7折699，要知道，我的進(jìn)價(jià)都快599了啊！這哥們臨要結(jié)賬了突然拿出手機(jī)打開了淘寶……
后面的事兒我不說各位看官也都能猜個大概，望著顧客揚(yáng)長而去的奧迪A4，我無奈地點(diǎn)上一根煙，夕陽映襯下的大幅C羅和梅西的海報(bào)顯得特別蕭瑟。
回到核心問題。
垂直電商的模式本來就有先天劣勢，與綜合電商平臺相比
缺乏流量，更突出的矛盾是，雖然你可以滿足用戶個性化需求，但用戶更需要節(jié)約時間和成本的
一站式購物體驗(yàn)。
垂直電商在經(jīng)營方面也不占優(yōu)勢，其商品
價(jià)格與淘寶、大型綜合電商略高。物流服務(wù)質(zhì)量，首先你比不上京東，而拼
物流快遞的話，各種賣家的服務(wù)是一致的。
我們在講述體育垂直電商困局的時候，一直在找尋破局的方法。極為垂直領(lǐng)域的社區(qū)+電商模式，或許是一個辦法。
去滑雪(Goski)本來就是電商起家，現(xiàn)在加上了社區(qū)功能，內(nèi)容平臺，正在試圖成為滑雪愛好者的全盤需求解決方案。
個性化定制領(lǐng)域，在初期會顯得非常合理，運(yùn)營效率也不錯，但是當(dāng)邁向品牌的時候，其實(shí)又會陷入傳統(tǒng)鞋服領(lǐng)域的困境中。比如，在足球團(tuán)隊(duì)服領(lǐng)域，可能很少有人聽說
巖羚，雖然這家位于足球城大連的企業(yè)把卡爾美等成熟品牌視為競爭對手。潮來潮去，當(dāng)茵寶、銳克逐漸淡出球隊(duì)視野，卡爾美、JOMA等品牌跟上，單純的小眾品牌想從這些小巨頭中突圍，不易。
而傳統(tǒng)的淘寶賣家已經(jīng)有非常成功的案例，
小李子足球裝備在業(yè)內(nèi)和用戶中口碑頗佳，做大了的小李子開始嘗試獨(dú)立APP，但絕大多數(shù)的訂單依然來自淘寶。小李子依然還可以繼續(xù)探索突圍的方式，至少他還有穩(wěn)定的生意做強(qiáng)大后盾。這就是踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)業(yè)者與概念創(chuàng)業(yè)者的巨大區(qū)別，前者是做生意，賺顧客的錢，后者大多數(shù)懷揣夢想，也只能賺VC的錢。
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