對(duì)于淘寶直播來說什么最重要？
我們今天是談實(shí)操不談理論，因?yàn)槔碚撜労芏嘁舱劜煌辏瑢?shí)操中最重要的就是，抓大放小。
在實(shí)操中首先就是要解決淘寶直播流量的問題解決了，流量的問題，賣的問題就解決了一半。
第1個(gè)永恒的問題就是拉新。拉新的意思，顧名思義就是只。直播間拉新客人，新買家。
我們做產(chǎn)品要靠直播間的受眾來買單。
開直播買單。我們做直播就是這一件事情，很多人搞不懂做淘寶直播是干嘛的。，總是講這個(gè)也重要，那個(gè)也重要。其他的再重要也沒有這個(gè)重要。
大多數(shù)人總是研究一下這個(gè)，研究一下那個(gè)，晃來晃去的。一直抓不緊重點(diǎn)。
就是大多數(shù)人都很不可靠。
大家的心應(yīng)該正一正。然后我來講淘寶直播的重要骨架，權(quán)重。
，這個(gè)東西并沒有高深莫測(cè)。
。淘寶直播有兩個(gè)群眾，一個(gè)是動(dòng)態(tài)權(quán)重和靜態(tài)權(quán)重。想要做一個(gè)好的直播間。
前提就是知道我要做什么事情能夠把這一件事情提升起來，然后再進(jìn)行持續(xù)放大。
注意是把一件事情提升起來，再進(jìn)行持續(xù)放大，不是把很多件事情同時(shí)提升起來。
做到完美然后才可以，這個(gè)就是大家很多人都不去，總是認(rèn)為要方方面面都很完美才行。
首先權(quán)重它代表著一個(gè)直播間的公域展現(xiàn)程度和直播間浮現(xiàn)率的一個(gè)數(shù)據(jù)化表現(xiàn)。
公域就是流量的大廣場(chǎng)。就是所有看淘寶直播的大眾。
展現(xiàn)，就是他對(duì)外展示的這個(gè)動(dòng)作。
浮現(xiàn)率是在流量大廣場(chǎng)流量大眾中展現(xiàn)的程度。程度越大那自然知名度越高。傳播度越高。
所以權(quán)重他不是一項(xiàng)，而是多項(xiàng)綜合起來的一個(gè)分值。
權(quán)重他就是有很多這樣的面，雜糅起來的一個(gè)大名稱。點(diǎn)和點(diǎn)之間相互綜合連接。
權(quán)重在我們?nèi)粘Ｗ鎏詫氈辈サ臅r(shí)候是要一直忌憚著的。因?yàn)樗狞c(diǎn)很多，，有一個(gè)點(diǎn)不利于權(quán)重，那么其他點(diǎn)就跟著會(huì)像多米諾骨牌一樣塌掉。
所以這也就是為什么一個(gè)淘寶直播間想要做好它整體的框架性是很強(qiáng)的。
是不可以單獨(dú)拿出一環(huán)來去做文章的。
比較通俗的一個(gè)情況就是大多數(shù)人在淘寶直播賬號(hào)的初期，會(huì)選擇去模仿一些自己喜歡的大主播的樣子。學(xué)習(xí)大主播的話術(shù)。
但是效果卻不好。自己也很累。原因就是只模仿到了別人的一環(huán)這一環(huán)，沒有辦法去拿著去做文章，然后自己也沒有框架性。
他是不能隨便打哈哈。
點(diǎn)破這個(gè)非常重要，這是做淘寶直播的意識(shí)，否則再做一件很重要的事情的時(shí)候，可能你還以為這是個(gè)可做可不做的東西。
然后就將信將疑的打哈哈。
只要有懷疑，一件事情就做不好了，然后就要來回的返工，直到認(rèn)識(shí)到這件事情的重要性為止。這個(gè)成本就會(huì)非常大。
有人說我的直播間是不是點(diǎn)贊越好，我的浮現(xiàn)就好了。我說不是這樣講的，請(qǐng)注意他在問這個(gè)問題的時(shí)候就決定了他這個(gè)問題的答案叫做權(quán)重，就是他沒有聽懂我說的，它是一個(gè)框架性的東西，你沒有辦法拿出其中一環(huán)來做文章。
做淘寶直播需要你真的走正道。
有人想我的直播沒有人看，那么我走一點(diǎn)捷徑，既然數(shù)據(jù)不好我就去用其他手段做一點(diǎn)數(shù)據(jù)。注意，做一點(diǎn)數(shù)據(jù)，這個(gè)做本身就是假的。
指的就是自身不做任何改變，僅僅花錢，然后通過一些違規(guī)手段換來短期的數(shù)據(jù)可觀。
就什么叫魚塘呢？也就是對(duì)方通過各種推廣渠道召集社會(huì)閑散人員組成群體。專門接類似的活。
每個(gè)人做一次可以獲得幾塊錢的收入。然后專業(yè)做這些東西的人在抽取一部分利潤(rùn)。
假如說想要讓直播間的人看的多一點(diǎn)那么，自己不用做任何努力，付出一點(diǎn)錢，價(jià)格也不貴，讓這些社會(huì)閑散人員到自己的直播間里走一圈人數(shù)自然就多了。
然后那個(gè)觀看數(shù)就會(huì)好看一點(diǎn)。
就是這種毫無含金量的手段，很多人都在買。有不少人以為就是要這樣做直播間才能做得起來。
只要是認(rèn)為這樣做直播間能做起來的人，通通都不懂，什么叫做權(quán)重。
當(dāng)然很多負(fù)能量的信息是不靠譜的。
這種類似的話，各行各業(yè)其實(shí)都有。
比如說我在職場(chǎng)。有人會(huì)說工作靠實(shí)力是沒用的，要靠潛規(guī)則啊，要靠走后門啊，要是關(guān)系戶啊。
別人就練了一天就考過了，沒有必要這么認(rèn)真的。
在學(xué)校也有人會(huì)說，傻傻的只會(huì)讀書是個(gè)書呆子。你要學(xué)會(huì)討好老師，和誰誰誰搞好關(guān)系才行。
在網(wǎng)上一講就是明星，都是沒有本事的人，全部都是靠某某手段上位的。
做淘寶，光有產(chǎn)品不行，你要會(huì)刷?，F(xiàn)在做的好的店都是刷上去的，只要你刷上去好評(píng)做一做，才會(huì)有人買。
這種話傳的非常快。而很多人也偏向于相信這種語言。
我們?cè)诼殘?chǎng)，不靠實(shí)力拿什么吃飯呢？你是關(guān)系戶，你只是關(guān)系戶有用嗎？就可以吃空餉嗎？對(duì)公司沒有價(jià)值有用嗎？
考駕照，你不認(rèn)認(rèn)真真練車，考試的時(shí)候，電子設(shè)備直接會(huì)檢測(cè)到你考試不合格。
一天就考過的人是什么人？知道人家之前的努力嗎？
這種小概率的八卦事件，傳的特別的快。
八卦和真本事是兩道不相通的墻。
好事不出門，壞事傳千里。
好事，正道，這些東西都是私密的事情。講出來大家都覺得沒有娛樂性，枯燥無味，反常態(tài)的東西才有娛樂性和關(guān)注度。
不知道為什么，很多人的價(jià)值觀把真正努力做一件事情判斷為傻乎乎。
負(fù)能量的事情聽多了，就不知道走正道了。
做一些數(shù)據(jù)的危害是很大的。
本來對(duì)方的魚塘基本上都是來自社會(huì)閑散人員，這個(gè)仔細(xì)用腳趾頭想想都知道，有穩(wěn)定工作的，誰會(huì)在網(wǎng)上賺那個(gè)幾塊錢給人當(dāng)水軍呢。
有人可能會(huì)說，他是不是社會(huì)閑散人員和我有什么關(guān)系，我這個(gè)數(shù)據(jù)做好了不就行了嗎？我覺得我花的這個(gè)錢不虧。
這就要講到淘寶直播的大數(shù)據(jù)，它是可以識(shí)別到每個(gè)人身上的烙印的。
我講烙印是比較的清晰易懂，這個(gè)東西其實(shí)叫做人群標(biāo)簽。
比如說你是一個(gè)經(jīng)常逛奢侈品的消費(fèi)者，那么你的購(gòu)物記錄里面一定會(huì)有很多奢侈品商店。你的記錄就會(huì)被大數(shù)據(jù)采集。
那么社會(huì)閑散人員也就是魚塘里面的這些人接的這些活都沒有穩(wěn)定的，什么樣的都有。不用言說這些人的經(jīng)濟(jì)情況肯定是比較差的。
他們也沒有什么消費(fèi)力。然后他們這種烙印很多的打到你的直播間里面，它會(huì)是一種什么結(jié)果呢？
系統(tǒng)會(huì)判斷你的直播間受眾是這樣的人。
流量就會(huì)枯竭，流量質(zhì)量就會(huì)下降。權(quán)重自然會(huì)下跌。
比如說我開奢侈品商店。我這里講的是優(yōu)雅和格調(diào)。但是叫了一群農(nóng)民工來排隊(duì)，灰頭土臉的，把我的店都搞臟了。
雖然說他讓我的店看起來人很多，但是也會(huì)讓我真正的用戶避而遠(yuǎn)之。
你不要講他們進(jìn)來了，然后我也要友好接待，人人平等，那個(gè)是講的新聞上的事情。
新聞上就喜歡講奢侈品店的人服務(wù)態(tài)度很差。
因?yàn)槟切┤藭?huì)篩選客戶，非常勢(shì)利。
小概率的事件，偶然性的東西就上新聞，來了一群樸素的農(nóng)民工，然后奉為座上賓來接待，這樣的新聞就非常有流量。
我們有點(diǎn)閱歷的人都知道我在說什么。
我講這些不是在歧視誰。講的是人群不匹配會(huì)造成的損失。
我們做淘寶直播就是要看別人看不到的那些東西，就是要算別人算不了那些賬，所以我們才做得好。
我們做淘寶直播也是很現(xiàn)實(shí)很勢(shì)利的，我們只考慮會(huì)買單的人怎么想，我們不去考慮不會(huì)買我們單的人怎么去想。
我講的這個(gè)很現(xiàn)實(shí)很勢(shì)利，有的人聽到了這幾個(gè)字，馬上就在話術(shù)策略上改變了，直播間里質(zhì)問觀眾，你為什么不買單呢？你咋不買呢？這件不喜歡看看那一件，然后觀眾就嚇跑了。
這個(gè)就是欠缺智慧。有些人我也很清楚是教不會(huì)的。
我講我們做淘寶直播，現(xiàn)實(shí)和勢(shì)力這個(gè)東西是藏在心里，去指揮我們自己的一言一行的，不是嘴巴上話術(shù)上表現(xiàn)的。
我們不考慮不買單的人。不僅僅是想法上不考慮。
更不會(huì)愚蠢到花錢去叫一大堆，不是我們目標(biāo)客戶的人來充場(chǎng)子。
不買單的人不是我們目標(biāo)客戶的人，他就是難受，我們也不會(huì)不舒服。
如果讓不買單的人舒服了，那么會(huì)買單的人就會(huì)不舒服，你要怎么選呢？絕對(duì)不可能讓所有人都舒服的。
淘寶直播間沒有人，所以你很痛苦。
你為什么要很痛苦呢？因?yàn)槟愕挠^念就不正確，你認(rèn)為你一開播就要很多人來看你才正常。更有甚者講的是沒有人跟我說話，我就播不下去。
這個(gè)信息就來自于你在沒有做淘寶直播之前，在局外人視角看到的那些你很向往的很火的直播間。
這個(gè)信息渠道沒有錯(cuò)。但他有時(shí)間這個(gè)門檻。
也就是你向往的那種，你不可能這么短時(shí)間成為。也不能通過任何邪惡手段成為。
那是不是只靠時(shí)間熬就會(huì)成為人家那樣呢？
絕對(duì)不是的，因?yàn)槟阋舶l(fā)現(xiàn)了，靠時(shí)間熬，你非常痛苦。熬兩天就熬不動(dòng)了，就斷掉了。
做淘寶直播就不存在熬這么一說，熬這個(gè)詞語說明還是痛苦。
為什么痛苦？就是還有很多框架。
這些框架都是來自于自己錯(cuò)的觀念，錯(cuò)的實(shí)操動(dòng)作。
淘寶直播是越做越有信心，越做越有信心。
越來越輕松，越來越習(xí)以為常。這個(gè)在我看來才是正常的。
為什么大多數(shù)人沒有這個(gè)感覺，那就是因?yàn)樽龅氖虑椴粚?duì)，想的事情不對(duì)，看的東西也不對(duì)，然后自己?jiǎn)螛屍ヱR的閉門造車造成的。
我先來講下，什么樣的直播間是無法做起來的。
1，還在用局外人視角做淘寶直播，被傳聞迷惑，分不清楚現(xiàn)實(shí)。
我接觸的客戶還都沒有從網(wǎng)紅，新聞，傳聞這類信息中跳出來，提要求總是要求很快做到幾十萬上百萬流量，一定要像開了水龍頭一樣大，還要很多人跟他刷屏互動(dòng)。
這不是直播賣貨，這是叫拖買水軍。
2，總把自己的喜好當(dāng)成大眾的喜好。
找了別人輔助自己卻還在用個(gè)人的主觀判斷，不斷提意見。最后直播間被搞得面目全非。自己依然放不下執(zhí)念，最終心態(tài)崩塌，棄播不干。
淘寶直播間是給消費(fèi)者看的，不是給自己看的。
3，學(xué)了很多的“課程”卻不會(huì)分辨真?zhèn)?，不?huì)判斷時(shí)效性。
以“自己聽說”和隨意查詢出來的碎片信息來指導(dǎo)，檢驗(yàn)，對(duì)立我們的實(shí)操打法，全程指揮我們團(tuán)隊(duì)，本末倒置，精力時(shí)間都拿來懷疑和猜想。每天需要花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行心理溝通。
聲明：本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表，超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。
