電商廣告投放是什么工作?國內電商運營及廣告投放工作內容

如今簡簡單單一個“廣告投放”詞語已經完全不夠定義商家所做的事情了,因為我們不單是需要優化廣告,更多的還有用戶調研、選品、廣告素材制作等等去要我們去處理。

那么,廣告有多少事是我們需要做的?今天讓我們來了解一下。

一、商家投放工作

1、我們的產品的廣告投放需要找準用戶定位,如果廣告覆蓋不精準,定位的人群不清晰,可想而知效果也不會好到哪里。

2、廣告投放的核心就是想廣告素材,這件事占據了我們的絕大精力。大公司擁有創意團隊,但有些小商家都是自己想自己拍的。一個好素材能夠帶動整個投放的節奏,必須能夠讓用戶想去了解產品。

3、著陸頁設計也是極其重要的一步,用戶吸引點進來了就是在落地頁完成的轉化,所以我們要抱著細心的態度去處理落地頁,不斷的優化調整乃至極致。

4、操作廣告后臺,包括廣告計劃開關、調整出價、調整預算、調整定向、調整時段等等,根據廣告后臺的數據以及第三方追蹤平臺的后端的數據進行調整。

5、當廣告不起量的時候,不可能把問題都丟到創意上,這時候必須找思路尋問題。我們必須在策略上找突破點,做任何事情,都要有一個明確的目標和出發點。

二、商家要有技能

首先二類電商做廣告投放商家就得對后臺熟悉,對投放的廣告平臺充分了解,這就涉及到廣告投放的信息獲取問題。廣告后臺和廣告投放媒體的大環境是一直在變化的,需要我們不斷跟進新的功能、新的熱點。

其次,快速找出投放問題也是必須的一個技能,同時需要一定的數據分析能力,用以輔助優化,這點需要商家不斷積累經驗。

最后如果沒有運營團隊,那么商家素材處理能力也是需要的,比如對ps、ae進行操作。

三、商家要有好心態

很多還沒入行的新手想著“廣告投放”就是花錢嘛,其實不然,投放是一件入門容易但又深不見底的活兒。投放工作“多”而“雜”,這個時候取舍意識就會無比重要這“取舍”并不是選擇“做與不做”,而是按照優先級順序來安排工作。

比如起量的方式有很多種,那這當中哪個是起效最快的,哪種又是風險最小的,就要根據實際情況做選擇了。

一開始做二類電商所被灌輸的知識大部分都是由零散的點組成的,很多時候商家們只能靠自己去試錯然后不斷總結,長時間之后才慢慢領悟到了一些投放的感覺和方法。換句話說,想要做好投放,除了努力之外,還真得有一定的天賦。

做二類電商需要有好心態,畢竟“廣告投放”廣告投放運氣影響巨大,這個東西到現在也沒人能參透其中的全部奧秘,我們只能將自己能掌控的事情完成100%,影響廣告投放的是商家的應對措施,不能掌控的不強求。

四、影響廣告投放的因素

選品:廣告投放本身還是對產品進行投放,因此不同的產品就會帶來不同的效果,他們之前本身差距是存在的。

運氣:投放廣告絕對不只是我們買一件衣服那么簡單的事兒,廣告投放運氣影響巨大,賬戶質量度,媒體流量劃分,競品的競爭等等都會影響投放效果,系統會判斷商家的廣告計劃有沒有競爭力,建議商家初期一次建兩條計劃,保持觀察,然后保留運氣較好的那條。

優化:優化策略我們通常集中集中在定向和出價上,要了解到多方面的合適程度,如果一旦出現效果不好,就一定要當機立斷,不斷復盤、總結。

“廣告投放”是產品與用戶之間的橋梁,我們要做的就是講好一段故事(廣告素材視頻),鋪好一條平整的路(投放方式),讓用戶自愿且愉快地進入到這個環境(產品)中,并無法自拔(下單轉化)。

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