給新手小白解釋一下什么叫做SKU?像下圖所示:簡單來說商品鏈接內(nèi)的配置、商品規(guī)格。一個商品肯定不止一個規(guī)格,不同規(guī)格的利潤就肯定有所區(qū)別,那么如何設(shè)置才能實現(xiàn)收益最大化呢?
在這之前先帶大家了解什么是標品和非標品:
什么是標品?
簡單來說就是標準型產(chǎn)品,產(chǎn)品主體就一個,只是SKU組合搭配不同導(dǎo)致商品成本和利潤就會有很大的差別,(比如電器、食品、生活百貨等等,上圖的電風(fēng)扇,無非就是插電型、充電型等等,顏色是紅色、藍色或者粉色的區(qū)別,但是核心主體就是電風(fēng)扇、在買家看來賣的產(chǎn)品就是這么個電風(fēng)扇)
針對于標品至少要有以下幾個不同的SKU組合!甚至還有活動款等等…
引流SKU:價格最低,主要是吸引買家進店的SKU。(買家在客戶端看到的商品價格是我們這個商品鏈接里面最低的價格,即引流SKU的價格,所以它的存在主要是幫助我們吸引更多的買家進店的,但是利潤往往是最低的)
主推SKU:價格利潤適中,銷量往往也是最大的,幫助商品沖銷售額、權(quán)重的SKU。(一個爆款產(chǎn)品一定是有一個甚至多個主推SKU的,這種SKU往往市場需求很大,大部分買家都需要甚至喜歡的,所以也是最容易跑量的,銷量大了,價格適中,所以它對鏈接的權(quán)重加成也就越大,能夠為商品帶來更多的曝光機會,也就是能帶來更多流量。主推SKU也是可以通過商品SKU銷量最多的來定位)
利潤SKU:價格利潤最高,銷量往往最少,但是能讓我們盈利更多(由于利潤空間加大,所以做任何的推廣、活動等能增大更多可操控空間)
什么是非標品?
簡單來說是非標準型產(chǎn)品,產(chǎn)品款式、樣式多樣化,所以在買家視野中產(chǎn)品差異很大,每個SKU之間的沒有直觀的可比性。(比如服裝、鞋子、飾品、包包等..)
如上圖中每個不同的款式的圖案、樣式都有所區(qū)別,只是尺碼大小不同而已,所以就沒有可比性,一個鏈接里面每個不同的SKU之間不可能定出太大的價格差別(買家肯定不買賬)
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