快速消費(fèi)品,F(xiàn)ast Moving Consumer Goods(縮寫(xiě)FMCG),主要是日常用品,由于其依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗,通過(guò)規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲得利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而得名。一種新的叫法是)PMCG(Packaged Mass Consumption Goods),顧名思義,產(chǎn)品經(jīng)過(guò)包裝成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的小單元來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對(duì)這個(gè)類(lèi)別的影響。
比較著名的快消品牌如寶潔,聯(lián)合利華,瑪氏等每年都吸引著大量應(yīng)屆生的加入。那么,在快消市場(chǎng)部工作需要了解哪些常用的術(shù)語(yǔ)呢?
生意衡量指標(biāo)
-銷(xiāo)售指標(biāo)
SKU 產(chǎn)品最小單位stock keeping unit
GSV 總銷(xiāo)售額(gross sales value)
NSV 凈銷(xiāo)售額(net sales value)需要減去TP費(fèi)用
Distribution 分銷(xiāo)率
-市場(chǎng)表現(xiàn)
Sales Value 銷(xiāo)售額
Sales Volume 銷(xiāo)量
Market share 市場(chǎng)份額
-財(cái)務(wù)指標(biāo)
P&L 損益(profit & loss)
OP 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)(operating profit)
渠道
Hyper 超大型賣(mài)場(chǎng)
Cash&Carry 倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)場(chǎng)
Large supermarket 大超市
Smaller supermarket 小超市
以上四類(lèi)一般按照收銀臺(tái)數(shù)量不同進(jìn)行劃分
CVS 連鎖便利店
Counter store 柜臺(tái)店(一般指路邊小賣(mài)店)
WSM 批發(fā)市場(chǎng)
Special channel 特殊渠道如加油站,火車(chē)站等
NCVS 非連鎖便利店
B2B 團(tuán)購(gòu)
E-commerce 電商
KA 重要客戶(hù)(key account)
價(jià)格表中常見(jiàn)術(shù)語(yǔ)
RSP 零售價(jià)(retail selling price)
Listing price 供貨價(jià)
Margin 利潤(rùn)
Excl VAT 不含增值稅
Incl VAT 含增值稅
費(fèi)用
TP 投入到渠道的費(fèi)用(trade expense)
CP 投入給消費(fèi)者的費(fèi)用(consumer promotion expense)
SP 銷(xiāo)售促進(jìn)(sales promotion)一般等于TP+CP
TTR 有條件費(fèi)用返還(trade term reimbursement)
ATL 線上投入(above the line)
BTL 線下投入(below the line)
管理
SOP 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程(standard operation procedure)
KPI 關(guān)鍵績(jī)效管理指標(biāo)(key performance indicator)
DPI 日常績(jī)效管理指標(biāo)(daily performance indicator) 聲明:本文由網(wǎng)站用戶(hù)竹子發(fā)表,超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù),版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題,如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。