快速消費品,F(xiàn)ast Moving Consumer Goods(縮寫FMCG),主要是日常用品,由于其依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗,通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)而得名。一種新的叫法是)PMCG(Packaged Mass Consumption Goods),顧名思義,產(chǎn)品經(jīng)過包裝成一個個獨立的小單元來進行銷售,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。
比較著名的快消品牌如寶潔,聯(lián)合利華,瑪氏等每年都吸引著大量應屆生的加入。那么,在快消市場部工作需要了解哪些常用的術語呢?
生意衡量指標
-銷售指標
SKU 產(chǎn)品最小單位stock keeping unit
GSV 總銷售額(gross sales value)
NSV 凈銷售額(net sales value)需要減去TP費用
Distribution 分銷率
-市場表現(xiàn)
Sales Value 銷售額
Sales Volume 銷量
Market share 市場份額
-財務指標
P&L 損益(profit & loss)
OP 營業(yè)利潤(operating profit)
渠道
Hyper 超大型賣場
Cash&Carry 倉儲式賣場
Large supermarket 大超市
Smaller supermarket 小超市
以上四類一般按照收銀臺數(shù)量不同進行劃分
CVS 連鎖便利店
Counter store 柜臺店(一般指路邊小賣店)
WSM 批發(fā)市場
Special channel 特殊渠道如加油站,火車站等
NCVS 非連鎖便利店
B2B 團購
E-commerce 電商
KA 重要客戶(key account)
價格表中常見術語
RSP 零售價(retail selling price)
Listing price 供貨價
Margin 利潤
Excl VAT 不含增值稅
Incl VAT 含增值稅
費用
TP 投入到渠道的費用(trade expense)
CP 投入給消費者的費用(consumer promotion expense)
SP 銷售促進(sales promotion)一般等于TP+CP
TTR 有條件費用返還(trade term reimbursement)
ATL 線上投入(above the line)
BTL 線下投入(below the line)
管理
SOP 標準作業(yè)流程(standard operation procedure)
KPI 關鍵績效管理指標(key performance indicator)
DPI 日常績效管理指標(daily performance indicator) 聲明:本文由網(wǎng)站用戶竹子發(fā)表,超夢電商平臺僅提供信息存儲服務,版權歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權問題,如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權行為,請聯(lián)系我們刪除。