很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，由于沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)的判斷，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，今天，我們來分享如何做一個(gè)有效精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析 一、什么是市場(chǎng)分析 目的是什么：能不能賺錢 市場(chǎng)分析的目的很簡(jiǎn)單，是否能賺錢？ 五個(gè)字涵蓋了他的核心，對(duì)，我們從那么多維度，什么行業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模，商業(yè)模式，歸根到底就是想看看這個(gè)產(chǎn)品到底能不能賺錢，而市場(chǎng)分析的兩個(gè)結(jié)果就是能賺錢和不能賺錢，很明了。 是什么影響了賺錢？ 那么上面談到了能不能賺錢，也就是利的問題，下面談?wù)勝嵍嗌馘X，我認(rèn)為，被利影響的因素主要有三方面：行業(yè)、用戶和自身。 行業(yè)是指行業(yè)的背景，宏觀經(jīng)濟(jì)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，行業(yè)的技術(shù)預(yù)測(cè)，用戶是指用戶的習(xí)慣，用戶的構(gòu)成，用戶的期望，而自身更為重要，是指你的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，還有面對(duì)的挑戰(zhàn)等等。 市場(chǎng)是什么？ 那么什么叫市場(chǎng)， 市場(chǎng)是各方參與交換的多種系統(tǒng)，機(jī)構(gòu)，程序，法律強(qiáng)化和基礎(chǔ)設(shè)施之一。這是百度百科上的官方概念，拋去這樣拗口的概念不講，我認(rèn)為，市場(chǎng)就是人、錢、欲三者組合的產(chǎn)物。而人就是代表的購買者，錢代表的是購買力，而欲代表的就是購買欲，而這三者恰恰就是能反映市場(chǎng)變動(dòng)的三大因素，掌握了他們?nèi)齻€(gè)，你就掌握了整個(gè)市場(chǎng)，可是正是他們?nèi)齻€(gè)靈活多變，才 讓市場(chǎng)顯得撲朔迷離，難以讓人把控。 市場(chǎng)分析和競(jìng)品分析 對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理來說，他們倆是一對(duì)好兄弟，彼此很相似，深挖下去卻又大不相同。我認(rèn)為競(jìng)品分析是市場(chǎng)分析的一部分，可以這樣說，競(jìng)品分析是市場(chǎng)分析，可是不能說，市場(chǎng)分析是競(jìng)品分析。 市場(chǎng)分析是對(duì)產(chǎn)品所在的市場(chǎng)進(jìn)行宏觀微觀，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模的分析，可以看到其中有競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。而競(jìng)品分析是對(duì)，同一個(gè)市場(chǎng)下，功能相似的兩種競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析，本質(zhì)上是對(duì)產(chǎn)品的異同進(jìn)行一個(gè)比較。對(duì)于競(jìng)品分析，下一篇文章會(huì)著重講，大家不要焦慮。 對(duì)市場(chǎng)分析的要求： 客觀真實(shí)：市場(chǎng)分析往往要帶很多數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以從一些例如百度指數(shù)艾瑞指數(shù)上找出來，一定要保證他的真實(shí)。 系統(tǒng)嚴(yán)密：邏輯不要出錯(cuò)，從幾個(gè)維度，先哪一步，后哪一步，條理分明，邏輯嚴(yán)密，讓閱讀者快速獲取信息。 信息加工：信息即使要加工也要確保真實(shí)，不要僅僅羅列數(shù)據(jù)，一篇文檔中關(guān)鍵的是你的思考和你的觀點(diǎn)。 決策導(dǎo)向：一定要得出一個(gè)結(jié)果，沒有結(jié)果的市場(chǎng)分析都是吹牛逼。 二、市場(chǎng)分析的四大維度 首先說一下這四大維度是什么，即行業(yè)背景、市場(chǎng)現(xiàn)狀、微觀個(gè)體、還有商業(yè)模式。 下面我們逐條來說: 1. 行業(yè)背景 這個(gè)維度主要是站在宏觀的角度上來說的，對(duì)整個(gè)行業(yè)有一個(gè)大致的分析，看似不具體，實(shí)則必不可少。 先來看宏觀經(jīng)濟(jì)方面： （1）宏觀經(jīng)濟(jì) 從宏觀角度解讀下這個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，例如：我們大家都知道的，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭正盛，國家對(duì)此大力支持，有政策支持，技術(shù)也較成熟，社會(huì)方面對(duì)此也有人才傾向,而煤炭行業(yè)產(chǎn)能過剩，發(fā)展滯緩，人工智能行業(yè)處于懵懂稚嫩的階段。 （2）PEST分析方法 P代表政策，國家對(duì)這個(gè)行業(yè)有什么樣的支持或者牽制，例如：煤炭行業(yè)和旅游業(yè)。 國家為發(fā)展新能源，改善環(huán)境，大力支持旅游業(yè)發(fā)展，推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)，將其發(fā)展為旅游景點(diǎn)。建造農(nóng)家樂，金山銀山不如綠水青山的口號(hào)，對(duì)煤炭業(yè)加大監(jiān)管力度，不符合規(guī)定的進(jìn)行懲罰，而對(duì)旅游業(yè)則處于鼓勵(lì)的態(tài)度。 E代表經(jīng)濟(jì)，確實(shí)經(jīng)濟(jì)太重要了，對(duì)行業(yè)影響巨大。金融業(yè)和錢最接近，吸金效果最明顯，也讓更多精英選擇了這個(gè)行業(yè)，人才的涌入同時(shí)也加快了行業(yè)發(fā)展，行業(yè)發(fā)展又帶來人才涌入，形成良性循環(huán)。 S代表社會(huì)，社會(huì)的風(fēng)向標(biāo)同時(shí)也能影響，直播行業(yè)利用粉絲經(jīng)濟(jì)使大V圈粉無數(shù)，利用互聯(lián)網(wǎng)的流量變現(xiàn)，達(dá)到短時(shí)間巨額財(cái)富的目的，使整個(gè)直播業(yè)浮躁不堪，出現(xiàn)了黃播等情況，社會(huì)風(fēng)向?qū)Υ艘彩侵櫫R一片。 T代表技術(shù)，阻礙自動(dòng)駕駛的發(fā)展其實(shí)一直是技術(shù)，如何讓所有汽車有條不紊的行駛，遵守交通規(guī)則，同時(shí)解放人們雙手，帶來快捷和方便。如何降低技術(shù)的成本，如果技術(shù)成熟，行業(yè)定會(huì)超速發(fā)展，相信會(huì)有那么一天。 2. 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) （1）波特五力模型 波特五力模型一般出現(xiàn)在電商產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析，更加契合交易的流程，從這五個(gè)維度分析往往不會(huì)漏下什么： 供應(yīng)商：上游的供貨商，可以理解為電商平臺(tái)的商家，你的產(chǎn)業(yè)鏈上游，例如你要從淘寶買床單，先分析供應(yīng)商有哪些床單廠，他們經(jīng)營情況怎樣，虧損還是盈利，他們是什么樣的商業(yè)模式，一套床單成本多少，它在床單廠利潤多少 購買者：一般用戶，在電商平臺(tái)上買東西的用戶，例如：分析購買者，購買床單的一般是家庭婦女，他們有什么樣的需求，比較看重價(jià)格還是質(zhì)量，愿意付出多少時(shí)間金錢等等 潛在進(jìn)入者：想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的公司，卻還未進(jìn)入，例如：一旦一個(gè)游戲火了，騰訊就會(huì)立即想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹，那分析分析騰訊是什么樣的公司，他進(jìn)入了會(huì)有什么樣的結(jié)果，能搶占多少市場(chǎng)份額等等。 替代品 ：可以替代你的電商的線下商戶，或者是物流公司，替代品能否全部替代我，天貓這些線上商城能否完全替代家樂福，有沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 同行：就是你的競(jìng)品，例如：淘寶和京東、探探和陌陌，有多少同行，探探和陌陌在功能和用戶上有多少差距，各自有多少用戶，未來朝那方向發(fā)展等等 （2）行業(yè)技術(shù)和動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè) 這一部分就要求你有洞悉未來的能力，大膽按照數(shù)據(jù)和趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，未來會(huì)不會(huì)無人駕駛普及，道路上全是無人駕駛汽車，會(huì)不會(huì)沒有駕駛證這個(gè)東西，會(huì)不會(huì)無人駕駛汽車變成無人駕駛飛船未來怎么樣，我們拭目以待。 3. 市場(chǎng)現(xiàn)狀 （1）市場(chǎng)階段 導(dǎo)入階段：行業(yè)剛開始發(fā)展，例如：無人駕駛汽車，這個(gè)階段往往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，但因此也會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)，未知的領(lǐng)域，未知的商業(yè)模式，能不能存活下去一切都是未知。 發(fā)展階段：行業(yè)進(jìn)行了一段時(shí)間，處于向上發(fā)展階段，例如：共享單車，這個(gè)階段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最多的，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一兩個(gè)成功的商業(yè)模式，只要加以修正傳承，就可獲得大量市場(chǎng)賺錢，呈現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴狀態(tài)。 成熟階段：行業(yè)用戶數(shù)基本固定，例如：微信，只有少數(shù)一兩家成為行業(yè)寡頭，霸占九成以上市場(chǎng)，成熟的商業(yè)模式，讓他們?nèi)缁⑻硪怼? 衰退階段：煤炭行業(yè)整體處于衰退階段，行業(yè)受經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境變化，一蹶不振，入不敷出。 （2）市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)規(guī)模（Market Size），即市場(chǎng)容量，市場(chǎng)規(guī)模主要是研究目標(biāo)產(chǎn)品或行業(yè)的整體規(guī)模，可能包括目標(biāo)產(chǎn)品或行業(yè)在指定時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)量、產(chǎn)值等，具體根據(jù)人口數(shù)量、人們的需求、年齡分布、地區(qū)的貧富度調(diào)查所得的結(jié)果。 在我理解，市場(chǎng)規(guī)模就是一些產(chǎn)量產(chǎn)值，這些數(shù)據(jù)一般是產(chǎn)品用戶數(shù)，產(chǎn)品付費(fèi)人數(shù)，支付款項(xiàng)數(shù)等等，這個(gè)時(shí)候可以列舉一些數(shù)據(jù)和圖表，讓你的文章更有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也真實(shí)客觀，還有就是一些競(jìng)品之間的數(shù)據(jù)分析對(duì)比，從每個(gè)不同階段中獲得不同的數(shù)據(jù)，體現(xiàn)了不同的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。 2. 微觀個(gè)體 （1）用戶研究 用戶研究其實(shí)更多跟需求有關(guān)，這里簡(jiǎn)單做下介紹，其實(shí)在市場(chǎng)分析里，無足輕重。多為分析一些用戶特征，做出用戶畫像，用一些特征區(qū)分他們，包括年齡、性別、職業(yè)。 例如：網(wǎng)易云音樂的用戶多為15-22歲青年，男女都有，女性居多，多為熱愛音樂，情感細(xì)膩，感性文藝的青年。而就音樂風(fēng)格來說，古典樂的受眾中，金融行業(yè)人士居多，因?yàn)楣诺錁犯艽硭麄兊牟皇Ц裾{(diào)優(yōu)雅有品質(zhì)且與眾不同。 （2）自身（SWOT分析） S是優(yōu)勢(shì)，自己較同行來說什么是優(yōu)勢(shì)，例如：微信在熟人社交領(lǐng)域無人能敵，流量基本壟斷，那么流量就是微信的優(yōu)勢(shì)，如果利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)出任何東西，例如小程序，定會(huì)一呼百應(yīng)。 W是劣勢(shì)，了解自己產(chǎn)品的不足，拼多多假貨問題一直被人們所詬病，這也是自身需要發(fā)展的地方。 O是機(jī)會(huì)，有哪些機(jī)會(huì)可以讓自己產(chǎn)品發(fā)展，例如無人駕駛的國家政策支持。 T是威脅，什么對(duì)自己產(chǎn)生了威脅，滴滴的順豐車監(jiān)管問題接連出事，對(duì)于安全問題，阻礙了他的進(jìn)一步發(fā)展，這就是威脅。 3. 商業(yè)模式 （1）商品服務(wù) 商品服務(wù)對(duì)大家來說再常見不過了，天貓商城，京東商城，還有些，例如：keep里的運(yùn)動(dòng)商城，利用流量多的優(yōu)勢(shì)，通過自營商城或者平臺(tái)販賣物品，達(dá)到盈利的目的。 （2）流量變現(xiàn) 流量變現(xiàn)是指將網(wǎng)站流量通過某些手段實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收益。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有這樣一個(gè)公式：用戶=流量=金錢。 要實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)最重要的就是有足夠的流量，網(wǎng)站流量指網(wǎng)站的訪問量，是用來描述訪問一個(gè)網(wǎng)站的用戶數(shù)量以及用戶所瀏覽的頁面數(shù)量等指標(biāo)。流量變現(xiàn)的方式多種多樣，直播里面的打賞和競(jìng)猜，平臺(tái)上的廣告鏈接，知識(shí)付費(fèi)，利用邊際效應(yīng)遞減的特性，流量越多，變現(xiàn)方式越層出不窮。 （3）長尾用戶 長尾是指那些原來不受到重視的銷量小，但種類多的產(chǎn)品或服務(wù)由于總量巨大，累積起來的總收益超過主流產(chǎn)品的現(xiàn)象。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，長尾效應(yīng)尤為顯著。往往那些不是主流的產(chǎn)品反而能在積累各種不同的用戶下獲得巨大的流量和利潤。 三、結(jié)論 還是那句話，沒有結(jié)論的市場(chǎng)分析都是吹牛逼。 （1）優(yōu)勢(shì) 在上面的分析中，獲得了基于自身產(chǎn)品有關(guān)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，首先說明可以賺錢，然后說為什么可以賺錢，最后說可以賺多少錢，是一個(gè)優(yōu)勢(shì)描述的答題思路。例如：微信優(yōu)勢(shì)是用戶數(shù)龐大（誰用戶數(shù)大都可以賺錢），那么就可以賺錢，利用小程序，開發(fā)出跳一跳，然后在跳一跳的格子上加廣告，引來耐克的關(guān)注。一個(gè)帶耐克logo的格子，賣了2000萬。 當(dāng)然，這只是其中一個(gè)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該有很多優(yōu)勢(shì)才足以在這個(gè)市場(chǎng)上生存下去，列舉多個(gè)，說明他們的優(yōu)勢(shì)，還有為什么有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，有這個(gè)優(yōu)勢(shì)能干嘛等等。 （2）改進(jìn) 任何產(chǎn)品都有改進(jìn)的空間，因?yàn)橛脩舨粩嘣谧儯袌?chǎng)不斷在變，你永遠(yuǎn)不可能知道下一秒會(huì)怎樣。利用上面分析的劣勢(shì)或者市場(chǎng)的不足，改進(jìn)自己的產(chǎn)品，以適應(yīng)不同的市場(chǎng)階段，市場(chǎng)規(guī)模，和用戶，達(dá)到增加市場(chǎng)份額的目的。