關(guān)于趨勢
“過往的電商紅利來自于滿足消費需求，未來來自創(chuàng)造需求。消費者行為的升級和遷移是不可逆的，但我們可以匹配習慣、創(chuàng)造習慣。”
“到底要快速賺錢還是長期穩(wěn)定賺錢，事實上長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)未來一定會快速賺錢。”
關(guān)于競爭
“競爭是很正常的事情，競爭也一直在推動這淘寶、阿里發(fā)展，淘客、淘寶特價版都是競爭的產(chǎn)物。但在競爭中，我們考慮的不是打敗對手，感謝競爭對手讓發(fā)現(xiàn)我們自己有哪些不足，彌補短板，更好地服務(wù)消費者和商家。”
“未來不會出現(xiàn)壟斷的平臺，但阿里巴巴會是核心商家的競爭力，我們會繼續(xù)差異化地服務(wù)合作伙伴。”
關(guān)于發(fā)展
“最終滿足消費者的不是內(nèi)容，而是商品。好的商品積累用戶，壞的商品會加速用戶的流失。”
“淘寶覆蓋了10億消費者，但淘客只滿足了消費者不足1%的需求，未來的空間很大。淘客可以創(chuàng)造品牌、創(chuàng)造趨勢甚至創(chuàng)造新品，爭取滿足5%的需求。”
基于上述思考，淘寶聯(lián)盟制定了未來三年的發(fā)展目標和方向：
（1）精細化運營：從數(shù)據(jù)、交易，以及商家和消費者等各種維度幫助淘客精細化運營業(yè)務(wù)；
（2）生態(tài)的內(nèi)容化升級：搭建圍繞內(nèi)容的貨品體系，優(yōu)化內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容分發(fā)。
（3）差異化競爭力：讓所有合作伙伴都找到差異化的競爭陣地，擁有有長期穩(wěn)定的賺錢能力。
億邦動力了解到，今年以來淘寶聯(lián)盟動作頻頻。2020年3月，淘寶聯(lián)盟開始豐富生態(tài)建設(shè)，正式啟動官方服務(wù)商招募，招募對象包括招商服務(wù)商、工具服務(wù)商、渠道服務(wù)商、TP服務(wù)商；4月，淘寶聯(lián)盟就內(nèi)容生態(tài)發(fā)布“星X計劃”，與合作伙伴聯(lián)手加速建設(shè)內(nèi)容電商的商業(yè)化通路，一起策劃上百場電商活動，形成內(nèi)容電商生態(tài)聯(lián)盟陣地，為淘系商家和推廣達人創(chuàng)作提供更多元的電商運營場。
今年5月，淘寶聯(lián)盟官方宣布，將于2020年6月1日起針對私域用戶管理產(chǎn)品收取10%的專項服務(wù)費，即對有渠道id的訂單抽取傭金的10%。9月，淘寶聯(lián)盟公布內(nèi)容場景新政策，下調(diào)淘客在部分內(nèi)容平臺推廣的內(nèi)容專項服務(wù)費（從6%至2%）。適用于新政策的“ 全新的內(nèi)容電商生態(tài)聯(lián)盟”包含嗶哩嗶哩（B站）、斗魚、知乎、喜馬拉雅、美圖和酷狗，不包含抖音、快手。
值得關(guān)注的是，淘寶聯(lián)盟已經(jīng)推了一款定位為“一站式紅人服務(wù)平臺”的App星推，邀請包括抖音、快手在內(nèi)的各內(nèi)容平臺“非簽約機構(gòu)”達人免費入駐，并提供專項扶持政策。這意味著，手握頭部機構(gòu)主播的淘寶生態(tài)，已經(jīng)開始聚合更大量的分布在全網(wǎng)的腰尾部達人。
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