關于趨勢
“過往的電商紅利來自于滿足消費需求，未來來自創造需求。消費者行為的升級和遷移是不可逆的，但我們可以匹配習慣、創造習慣。”
“到底要快速賺錢還是長期穩定賺錢，事實上長期穩定的業務未來一定會快速賺錢。”
關于競爭
“競爭是很正常的事情，競爭也一直在推動這淘寶、阿里發展，淘客、淘寶特價版都是競爭的產物。但在競爭中，我們考慮的不是打敗對手，感謝競爭對手讓發現我們自己有哪些不足，彌補短板，更好地服務消費者和商家。”
“未來不會出現壟斷的平臺，但阿里巴巴會是核心商家的競爭力，我們會繼續差異化地服務合作伙伴。”
關于發展
“最終滿足消費者的不是內容，而是商品。好的商品積累用戶，壞的商品會加速用戶的流失。”
“淘寶覆蓋了10億消費者，但淘客只滿足了消費者不足1%的需求，未來的空間很大。淘客可以創造品牌、創造趨勢甚至創造新品，爭取滿足5%的需求。”
基于上述思考，淘寶聯盟制定了未來三年的發展目標和方向：
（1）精細化運營：從數據、交易，以及商家和消費者等各種維度幫助淘客精細化運營業務；
（2）生態的內容化升級：搭建圍繞內容的貨品體系，優化內容生產和內容分發。
（3）差異化競爭力：讓所有合作伙伴都找到差異化的競爭陣地，擁有有長期穩定的賺錢能力。
億邦動力了解到，今年以來淘寶聯盟動作頻頻。2020年3月，淘寶聯盟開始豐富生態建設，正式啟動官方服務商招募，招募對象包括招商服務商、工具服務商、渠道服務商、TP服務商；4月，淘寶聯盟就內容生態發布“星X計劃”，與合作伙伴聯手加速建設內容電商的商業化通路，一起策劃上百場電商活動，形成內容電商生態聯盟陣地，為淘系商家和推廣達人創作提供更多元的電商運營場。
今年5月，淘寶聯盟官方宣布，將于2020年6月1日起針對私域用戶管理產品收取10%的專項服務費，即對有渠道id的訂單抽取傭金的10%。9月，淘寶聯盟公布內容場景新政策，下調淘客在部分內容平臺推廣的內容專項服務費（從6%至2%）。適用于新政策的“ 全新的內容電商生態聯盟”包含嗶哩嗶哩（B站）、斗魚、知乎、喜馬拉雅、美圖和酷狗，不包含抖音、快手。
值得關注的是，淘寶聯盟已經推了一款定位為“一站式紅人服務平臺”的App星推，邀請包括抖音、快手在內的各內容平臺“非簽約機構”達人免費入駐，并提供專項扶持政策。這意味著，手握頭部機構主播的淘寶生態，已經開始聚合更大量的分布在全網的腰尾部達人。
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