直播電商可以說(shuō)是走進(jìn)了很多人的生活之中，也成為大家購(gòu)物的一個(gè)新方式，無(wú)論有沒有需求都會(huì)下意識(shí)地去看一看主播今日又推薦了什么好物，直播帶貨中，李佳琦、薇婭可以說(shuō)是其中的佼佼者，但是如果你覺得商家一定賺得盆滿缽滿那就真的不好說(shuō)了，其實(shí)這個(gè)直播帶貨的合作模式息息相關(guān)。如何迎合消費(fèi)者選擇更合適的合作模式，讓利益最大化已經(jīng)成為各大商家研究的課題。
一、品牌曝光，提升品牌知名度
直播帶貨不僅限于帶貨，也是宣傳品牌的一種方式，尤其是明星直播的情況，根據(jù)品牌的需求，明星將品牌logo放在直播間，口條植入品牌產(chǎn)品，帶動(dòng)的粉絲是不只有直播間當(dāng)時(shí)的觀眾，站外也會(huì)有比較大的影響力。這種模式一般大品牌選擇得比較多，中小型企業(yè)不建議，投入和品牌效果可能都達(dá)不到理想的水平。
直播帶貨的合作模式
二、付費(fèi)模式
付費(fèi)模式即付費(fèi)推廣，對(duì)大多數(shù)商家來(lái)說(shuō)，寧愿花費(fèi)超高的服務(wù)費(fèi)跟大主播合作，也不愿意少花點(diǎn)錢跟中流主播合作，像李佳琪這樣的大咖，大多數(shù)商家都是搶著合作的。自然是因?yàn)檫x擇大咖，錢花得出去，也能收得回來(lái)，李佳琪1分鐘14000只口紅的數(shù)據(jù)可不是作假的。
三、坑位費(fèi)+傭金模式
這種方式在直播帶貨合作模式中非常常見，很多人還不了解坑位費(fèi)是什么意思，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，坑位費(fèi)也可以稱為服務(wù)費(fèi)或者發(fā)布費(fèi)，因?yàn)楸旧碛弥鞑ァ⒋罱▓?chǎng)地、宣傳發(fā)布等等就是需要人力和物力上的成本的，只有付了這筆錢，你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間中，而直播效果沒有辦法百分之百確定，只是有個(gè)較高的概率，所以服務(wù)費(fèi)一般不會(huì)很高但也始終會(huì)有。但是坑位費(fèi)+傭金的模式就要與主播的銷量掛鉤了，商品賣得越好，主播的傭金就越多，因此這種直播帶貨合作模式是最常用的。一般服務(wù)費(fèi)一般在幾千到幾十萬(wàn)不等，根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲量來(lái)決定，傭金則是15到20個(gè)點(diǎn)。
直播帶貨的合作模式
四、純傭金模式
一般小型企業(yè)希望用這種合作模式，不需要服務(wù)費(fèi)，有銷售成果才需要共享利益，這種模式也會(huì)有，但要求會(huì)比較苛刻。店鋪有一定的水平帶起貨來(lái)才更有成效，所以一般都是接受有淘寶店鋪的品牌，并且店鋪綜合評(píng)分需在4.6分以上;另外直播說(shuō)白了也是一個(gè)搞價(jià)格戰(zhàn)(優(yōu)惠)的戰(zhàn)場(chǎng)，那產(chǎn)品價(jià)格全網(wǎng)最低是需要具備的條件之一，同時(shí)還需要有一定的基礎(chǔ)銷量。這樣的要求對(duì)于一般的賣家來(lái)說(shuō)，又有些難度。純傭帶貨的傭金比例會(huì)更高，基本上在30%以上，這也很好理解，虧了都是虧直播企業(yè)的，賺是賺兩家的，風(fēng)險(xiǎn)越大自然回報(bào)率也高，這種模式中甚至?xí)逦宸殖苫蛉叻殖桑呃麧?rùn)的產(chǎn)品相對(duì)適合。
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