談到資源整合，必須談到銷售終端的合作方案，要想整合必須先滿足對方的需求。
銷售終端顧名思義，就是直面銷售者的終端代理。
對于終端來說，大家能夠理解的是降低成本和提升利潤，在職業營銷人眼里，這種理解是比較片面的。現在我們以門店為例，分析列出以下需求。
總利潤=客單價（售價-成本）*購買人數（銷售數量）*成交率*回頭次數
一、終端的成本
1、降低產品成本。
針對產品成本可以分析實現方法：
（1）增加銷售的規模：比如，批發。
（2）減少中間分配利潤的環節：比如，電商。
在這個賽道上努力是最為擁擠的，百分之90的人都在這里努力，因為這個是最簡單，最無腦的，只要找到最低價格的貨源就行。
2、降低運營成本。
這個想到的就不多了，我們分析一下都有哪些成本。
（1）房租成本：因為房租成本是固定的，如果我們愿意承擔一部分門店的房租，給這些門店增加一些不沖突的項目，完全可以借助現有門店流量實現銷售。
這種我們稱為嵌入渠道，我們做的門店早餐就是基于此原理實現的。因為大多餐飲行業沒有早餐的業務，我們承租部分不做早餐的門店，以出房租的形式，送貨上門提供早餐，銷售后分成。當然這種形式有很多種。
（2）裝修成本：針對門店一次性提供部分設備費用，從而達成合作。比如，現實運用中，在門店里面提供冰柜，從而進行產品銷售，當進貨達到一定數量后，免費贈送冰柜。
比如：早起的熱狗銷售機，檳榔銷售貨架。
更牛的是把產品免費掉，比如：紙巾機，環保袋等。
3、降低人工成本。
一般常見的是超市促銷員，超市免除貨架費，我方安排人在超市進行促銷，一般針對需要專業人員促銷的產品，必須對促銷人員進行培訓，借助超市的大流量進行銷售后分成，同時還能給招聘來的業務員提供就業崗位，由于規模大，人員專業，對銷售的促進是最大的。但是，產品的利潤必須能夠承擔員工的提成或工資。
二、終端的售價（提升利潤）
只要進行銷售，利潤是不斷追求的至高要素，沒有利潤就沒有銷售。
要想提升利潤，就要學會使用產品分級的策略，把同樣的產品進行多層次的包裝，給不同需求的客戶提供不同滿足的產品。
產品分級分2種運用形式
1、二分法：把產品分成優質產品和次級產品
舉例：菜場賣菜的人把產品分成新鮮的和不新鮮的，不新鮮的微利銷售，并標上價格吸引關注，新鮮的產品高價銷售，獲取足夠的利潤。等產品銷售的差不多了，再次分配。直到最后剩下很少的時候，客戶會覺得買到就不錯了。
三種心理：1、買到的都是最新鮮的。2、不新鮮的便宜。3、賣完了，還好我買到了。
2、三級法：把產品分成三級包裝，獲取不同的銷售價格。
舉例：賣水果的，把水果分成，次級水果，中型水果，禮品水果三種。
次級水果賣給占便宜的客戶。
禮品水果賣給送禮的，做好產品包裝，顏值最重要。
中型水果是賣給覺得次級水果不新鮮，但是又覺得禮品水果太貴的客戶，而大多數人在比較過之后，往往會下意識地購買中型水果。
這種策略不僅限于新鮮產品，還可以用在很多產品上，比如賣衣服，賣快消品等等。
三、購買人數
流量是任何商家追求的最核心要素，流量決定了購買量，往往門店老板說的要流量，其實本質是追求的成交人數，而實現成交人數的最簡單方法就是增加客戶流量。在過去，流量增加意味著成交量增長。對于過去流量過剩的時候，這種理念是對的，但是，現在流量稀缺時代，如何有效提升每個流量的利用率是最關鍵的。
想想，當你花了10元錢獲得一個用戶，客戶不買就走了，是不是意味著我們直接損失了10元錢？所以，如何把每個用戶盡可能地利用起來是最經濟最實惠的方法。
為了解決這種問題，我們需要不斷優化成交的流程，設計多重篩選機制，不斷挖掘用戶價值。針對接觸用戶，我們采用鎖定回頭機制，轉發機制，裂變機制，對用戶充分利用。
（1）接觸人數：私域流量，裂變流量
（2）成交幾率：成交流程與篩選機制
（3）回頭次數：鎖定多次利用，鎖定多次消費。
四、客戶單價
當客戶進店第一次消費之后，已經實現了盈利，只要推薦多購買1次，相當于節省了營銷費用，所以追銷和升級是提升利潤的最直接的方法。
舉例：奶茶店的第二杯半價，超市的加購折扣。
當我們擁有這些策略之后，針對性幫助終端設計好合作方案，在門店原有的基礎上進行升級改造就可以達成合作。
在我看來，所有的銷售終端，分為兩種
1、擁有客戶的。
2、沒有客戶的。
擁有客戶的需要提升利潤，提升人數，維護客戶三種強烈需求。
沒有客戶的需要設計好合作的方案，與合作方達成雙贏的合作意向。
聲明：本文由網站用戶竹子發表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發現本站文章存在版權問題，如發現文章、圖片等侵權行為，請聯系我們刪除。
