現今國內電商和短視頻直播帶貨正如火如荼,最重要的是“人貨場”是缺一不可的。如果把國內的直播電商這種邏輯帶到
跨境電商上,會有什么樣的變化呢?
有哪些海外直播帶貨平臺?
對于國內外貿企業來說,首先選擇阿里巴巴國際站、阿里巴巴快遞、亞馬遜、lazada等各大跨境電商直播平臺進行視頻直播,都配備了完善的電商直播培訓體系。
對于海外外貿企業來說,由于海外直播和視頻平臺基本控制在幾大互聯網巨頭手中,如facebook、twitter、youtube、instagram等。這使得海外中小企業主要通過傳播與企業相關的有價值、有趣的視頻來進行視頻和直播營銷,從而提高社交媒體的影響力和品牌傳播,最終產生轉化率。但直播帶貨的形式應用不廣泛,正成為跨境電商發展的突破口。
因此,國外品牌積極嘗試相關方面,許多跨境進口品牌與頭部直播達人、網絡紅人合作跨境直播,提高品牌曝光率和產品轉化率,加快資本循環,直接促進跨境供應鏈全球化、社會化發展,快速實現品牌孵化。到目前為止,亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada等電子商務平臺已經踏上了現場直播的浪潮。
海外直播帶貨怎么做?
KOL之所以能產生強大的分流效果和高效的轉化效率,是因為它作出了巨大的貢獻。然而,如果一般賣家想做直播,投資成本并不小。首先,如何快速連接合適的網絡紅人資源已經成為第一個門檻。其次,KOL的成本相對昂貴,如何與主播達成合理的份額也是中小賣家的難題。因此,目前很多企業直接培訓孵化主播,減少外部合作的收入分配。
與國內電子商務直播相比,跨境電子商務賣家還需要考慮不同地區的語言和文化差異。因此,需要精通當地語言、了解產品和當地消費習慣的人進行直播,并需要相關的配套設施和客戶服務人員來回答問題。
目前,制定了國內首個國家直播商品標準,這意味著直播電商將進入監管時代。因此,在直播過程中,企業
需要特別注意當地的直播標準,注重商品質量,保持誠信,規范業務,避免直播翻車。

此外,作為一種新興的營銷模式,直播商品雖然處于風口,但其作用更像是錦上添花,絕不是及時的幫助。有業內人士表示,電商直播的立足點是電商。歸根結底,電商最終將實施到質量和服務上。電商平臺不得本末倒置,盲目追求平臺直播規模。雖然有薇婭和李佳琪的神話,他們的日銷售額超過1億,但事實上,李湘的零售交易和王祖藍的護膚品銷售失敗。行業的28定律仍然影響著直播商品的發展。明星KOL幾乎成了現場帶貨的韭菜。有多少人能逃脫它?
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