秒殺作為一種營銷工具，利用限時限量，先到先得的用戶心理，刺激購買或制造機會吸引用戶關注。并且隨著秒殺玩法的升級，現在開始將大額折扣卷作為商品，利用秒殺+優惠券的聯動玩法，促進店鋪銷量。
一、什么是秒殺？
秒殺顧名思義，就是平臺商家在某一個固定時間段，發布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網上搶購的一種銷售方式。 由于商品價格相對低廉，往往剛上架就被買家搶購一空，有時只用一秒鐘，所以會被很稱為秒殺。 秒殺作為一種營銷工具，利用限時限量，先到先得的用戶心理，刺激購買或制造機會吸引用戶關注。并且隨著秒殺玩法的升級，現在開始將大額折扣卷作為商品，利用秒殺+優惠券的聯動玩法，促進店鋪銷量。二、秒殺的五大行為要素
通常來說，秒殺有五個重要的行為要素，只有這五個要素全部備齊了，才能稱之為一個完整的秒殺活動，具體內容如下：- 秒殺時間
- 秒殺商品
- 秒殺庫存
- 秒殺規則
- 秒殺門檻
三、秒殺的業務邏輯分析
我們通過京東秒殺及天貓聚劃算秒殺可以發現，目前兩家電商平臺的秒殺活動主要集中在上午10點-12點，下午14點-16點，晚上20點這三個階段。 其實做過電商運營的童鞋應該有經驗，通常電商APP的流量高峰基本是集中在早上9點半-10點半期間，另外晚上20點也是一個高峰段。因此秒殺搶購的時間段設置也是和APP的流量高峰保持一致。
- 整點秒殺：整點秒殺針對的是高價值或秒殺力度較大的單品，主要目的是希望通過這些高價值單品提升該時段APP的用戶活躍度，起到的是導流的作用，并通過其他的一些APP玩法讓用戶消費。
- 長周期秒殺：長周期秒殺就是我們常見的維持一天甚至好幾天的秒殺活動，這種玩法并不能稱之為純粹的秒殺。這類活動的單品較為一般，且折扣力度有限，只要是通過長周期的跨度玩法，使得單品獲得更多的流量。這類玩法一般針對新品較多，希望通過秒殺的玩法讓新品短時間獲得大量流量，從而營造爆款氛圍。
- 快速獲取商品流量，累計店鋪銷量
- 開放低門檻條件吸引買家關注，打造商品特色
- 通過秒殺帶動產品銷量提升，并提升該單品的商鋪搜索排位，進而增加店鋪權重
- 同個商品在相同活動時間內只能參與一個同類型的秒殺活動；
- 一筆訂單可以同時享受兩個及以上不同商品類型的秒殺優惠價格
四、秒殺玩法的場景化應用
1. 線上電商店鋪促銷
某美妝線上店鋪在618推出秒殺活動，某口紅單品A原價1200元，現在享受秒殺價980元。隨后店鋪自身上線滿減折扣，即滿1500減200元。因此對于買家來說，想享受折扣就需要購買2支，價格為980*2減-200=1760元。 但如果這時候再同步介入店鋪的優惠券活動，即全品類優惠券：滿1000減200元。因此該訂單同樣滿足這個條件，最后的訂單價格為1760-200=1560元。 所以通過秒殺+優惠券的玩法，該訂單最終成交為為1560/2=780元。相比1200元的原價，等于是6.5折的超值優惠。而買家想享受該優惠則需要購買2支以上才可以享受，間接促進的店鋪銷售。2. 線下門店引流
某教育機構前不久在人人秀平臺上線了一個秒殺課程，針對二建全科進行課程引流。 首先是上線二建全科專項練習題，以0.1元的秒殺價推出，通過低價吸引用戶關注，但將答案跟題庫分開，用戶購買到題庫后，需到門店參與活動才能領取答案。 該活動上線一周成功吸引近800人到店，店鋪日均到訪提升200%。3. 線下門店促銷
前不久蘇寧易購為了配合618活動，同樣在人人秀平臺上線了秒殺活動，將蘇寧易購線下門店的空調、電視、茶幾吧、廚電套餐、馬桶蓋、手機鋼化膜、剃須刀等搬到線上。用戶在限定時間內只需支付0.01元即可享受線下門店超高優惠券下單的福利。
五、總結
秒殺的玩法不同于拼團、砍價等的地方在于，秒殺非常在意時間性，主要是營造稀缺哄搶的氛圍，只要發現有一個用戶在搶商品，其他買家肯定是蜂擁而上，只要價格合適，很少會考慮到這個東西是不是當下必需品，只是想著便宜先屯著，早晚會用上。 而且秒殺除了能短時間帶動商品的銷量提升外，另外一個作用就是聚集大量的人氣。通過什么樣的方式能夠將這些流量留存或者導向線下，則是每個運營需要深度思考的地方。 不過目前秒殺的玩法依然比較單一，未來需要有更多有創新的新玩法誕生，才能給到用戶更多的優惠，才能吸引用戶長期留存。聲明：本文由網站用戶香香發表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發現本站文章存在版權問題，如發現文章、圖片等侵權行為，請聯系我們刪除。
