這兩年，東南亞市場(chǎng)異常火爆，包括 Shopee、Lazada等平臺(tái)，也在一次次大促中交出了令人滿意的成績(jī)單。旺季將至，如何把握流量峰值，將其轉(zhuǎn)化為訂單？選對(duì)產(chǎn)品先贏一半。
東南亞六國(guó)下半年熱賣(mài)產(chǎn)品類(lèi)目推薦
市場(chǎng)需求和熱賣(mài)產(chǎn)品是賣(mài)家選品的“晴雨表”，由于東南亞地區(qū)文化傳統(tǒng)、宗教信仰多元化，所以各國(guó)熱銷(xiāo)產(chǎn)品也呈現(xiàn)出不一樣的趨勢(shì)：
馬來(lái)西亞市場(chǎng)：3C 電子（筆記本電腦、移動(dòng)設(shè)備等）、家居品類(lèi)、母嬰用品、時(shí)尚品類(lèi)（女裝、手表、配飾、奢侈品等）。
菲律賓市場(chǎng)：時(shí)尚品類(lèi)（女性首飾、眼鏡、手表等）、母嬰用品（嬰兒服裝、兒童服飾、益智玩具等）、美妝產(chǎn)品（眼妝、唇妝、化妝配件等）。
印度尼西亞市場(chǎng)：美妝品類(lèi)、玩具（嬰兒、兒童）、家居產(chǎn)品（收納）。
新加坡市場(chǎng)：旅行類(lèi)、時(shí)尚品類(lèi)（首飾、高級(jí)珠寶等）、家居（收納、裝飾等）、母嬰用品（喂養(yǎng)、護(hù)理）、美妝產(chǎn)品。
泰國(guó)市場(chǎng)：3C 電子、時(shí)尚品類(lèi)、家居產(chǎn)品（裝飾、臥室、廚房用品）、母嬰用品（嬰兒、兒童服飾）等。
越南市場(chǎng)：時(shí)尚品類(lèi)（女裝）、美妝（護(hù)膚、唇妝、保健品）、母嬰用品（兒童鞋服、嬰兒時(shí)尚、益智游戲）等。
根據(jù)上述的信息，賣(mài)家可做好自己的選品判斷，并規(guī)劃產(chǎn)品布局，設(shè)置好常規(guī)款、引流款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款等。
一些常規(guī)的操作還包括：賣(mài)家新產(chǎn)品盡量在 7、8 月份就要上架，并開(kāi)始測(cè)款；同時(shí)賣(mài)家需做好備貨準(zhǔn)備，一般提前準(zhǔn)備好一個(gè)月的庫(kù)存，每個(gè)店鋪還需要根據(jù)加入購(gòu)物車(chē)的產(chǎn)品數(shù)量，購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行備貨。
東南亞選品需要注意的禁忌
選品時(shí)要因地制宜，應(yīng)該更多地站在本地化的視角上，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求、文化風(fēng)俗、政策環(huán)境、用戶搜索習(xí)慣做綜合考量。東南亞很多國(guó)家，當(dāng)?shù)厝诉^(guò)節(jié)時(shí)，不僅會(huì)給自己和家人買(mǎi)東西，還會(huì)與親朋好友互贈(zèng)禮物，賣(mài)家可以在選品時(shí)，可以參考 Shopee、Lazada 或者其他東南亞國(guó)家本土的電商平臺(tái)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，其熱銷(xiāo)榜單基本上就反映了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)。除此之外，因?yàn)闁|南亞國(guó)家因?yàn)檎?、宗教候等原因，賣(mài)家在選品時(shí)一定要考慮到宗教相關(guān)等禁忌問(wèn)題。
2017 年女性的年均消費(fèi)金額高達(dá) 20 兆美元，并預(yù)計(jì)這一數(shù)字在 5 年后將會(huì)攀升至 28 兆美元。這個(gè)機(jī)會(huì)窗口也在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中打開(kāi)，于是如何把握女性的流量和消費(fèi)潛力，成為很多開(kāi)發(fā)者需要攻克的難題。而政治、經(jīng)濟(jì)、文化土壤不同，不同區(qū)域的女性用戶偏好差異自然很大。比如，印尼女性用戶偏向于年輕化，主要集中在 18~30 歲這個(gè)年齡段。除了經(jīng)常被提及的休閑游戲和電商外，受印尼女性用戶青睞的還有漫畫(huà)。因女性用戶在漫畫(huà)用戶群中占比較大，因而迎合女性喜好的言情類(lèi)題材漫畫(huà)占比達(dá)到了 30 %（數(shù)據(jù)來(lái)源于觸寶大數(shù)據(jù)）。隨著主流用戶（18~24 歲）經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)，付費(fèi)意愿也有望在未來(lái)進(jìn)一步增加。
爆款的三大特征：
一、 屬性的強(qiáng)大引流能力
成為爆款第一步便是產(chǎn)品強(qiáng)大的引流能力。產(chǎn)品強(qiáng)大的引流能力體現(xiàn)在哪些地方呢？點(diǎn)擊率：爆款的點(diǎn)擊率從一開(kāi)始就不會(huì)低于同行，一般維持在行業(yè) 1-2 倍之間，如果更高，那么爆發(fā)會(huì)更快。
二、 持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力
想要真正成為爆款，還需要持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力。
如何鑒定寶貝的轉(zhuǎn)化能力呢？從轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率 3 個(gè)數(shù)據(jù)緯度來(lái)看。隨著訪客的增多，轉(zhuǎn)化率會(huì)受很大程度的影響，如果寶貝點(diǎn)擊率很高，但轉(zhuǎn)化率上不去，那就只能算引流款了。一個(gè)爆款的特征轉(zhuǎn)化在于其購(gòu)物車(chē)的轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是最高的，而且我們可以通過(guò)后期的客服引導(dǎo)以及購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)等來(lái)提高這個(gè)轉(zhuǎn)化率。
三、 數(shù)據(jù)的量級(jí)
到后期，搜索引擎判定一個(gè)產(chǎn)品受不受消費(fèi)者喜愛(ài)不止考察人氣和銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，還會(huì)加入評(píng)價(jià)、售后和老顧客回購(gòu)等因素了。所以爆款不僅要有持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力，產(chǎn)品和店鋪本身也需要做好售后等基礎(chǔ)建設(shè)，爆款銷(xiāo)量才會(huì)持續(xù)。
那么爆款要如何打造呢？接下來(lái)我們就一起來(lái)探討一下：
一、選品
爆款顧名思義就是一款賣(mài)爆的產(chǎn)品，那么選品當(dāng)然就是首要的條件了。
其實(shí)跨境電商運(yùn)營(yíng)成功的因素需要很多，人才，資金，選擇正確的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，但是我認(rèn)為做好跨境電商的第一步就是如何進(jìn)行跨境電商的正確選品。
對(duì)于跨境選品具體建議如下：
正確選品的宗旨、跨境電商選品的核心要求：品質(zhì)的商品，優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，符合跨境銷(xiāo)售特性，滿足目標(biāo)海外市場(chǎng)需求，突出自己的特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
盡可能地把控進(jìn)貨甚至生產(chǎn)渠道，在產(chǎn)品本身做一些本地化的改良也是不錯(cuò)的選擇。建議選擇與生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，最好是國(guó)內(nèi)外用戶的使用率都非常高的，而且在文化差異上沒(méi)有太大使用區(qū)別的產(chǎn)品。
產(chǎn)品是首要條件，價(jià)格就是制勝的關(guān)鍵之一了。爆款產(chǎn)品的選擇一定要在價(jià)格上面下功夫，可以將利潤(rùn)適度降低，靠關(guān)注度和流量完成盈利。運(yùn)營(yíng)者除了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的資源外，因地緣優(yōu)勢(shì)對(duì)生產(chǎn)和跟單環(huán)節(jié)有很好的把控能力，成本與利潤(rùn)的壓縮可以在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)。運(yùn)營(yíng)者可以購(gòu)買(mǎi)所在平臺(tái)的廣告，留心數(shù)據(jù)的整理，總結(jié)出廣告投放的時(shí)間段與位置所帶來(lái)的點(diǎn)擊量，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)者與客戶之間往往存在時(shí)差，這一點(diǎn)尤其需要注意，應(yīng)該以目標(biāo)消費(fèi)者的使用習(xí)慣為主。從關(guān)鍵詞到標(biāo)題，細(xì)節(jié)千萬(wàn)別放過(guò)。經(jīng)過(guò)優(yōu)化的 listing可以起到很好的引流作用。運(yùn)營(yíng)者需要根據(jù)自己的產(chǎn)品性與平臺(tái)的數(shù)據(jù)資料，統(tǒng)計(jì)整理出適合自己的關(guān)鍵詞，并且相互搭配，合理的分布到 Listing 標(biāo)題中去。除去現(xiàn)貨庫(kù)存，持續(xù)的產(chǎn)品更新和研發(fā)也是非常重要的。不管是在何種網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，持續(xù)的成交和點(diǎn)擊會(huì)使賣(mài)家被系統(tǒng)以及用戶認(rèn)定為高質(zhì)量賣(mài)家。
如果你不知道如何選品，定價(jià)，如何快速打造爆款，則可以選擇高效的促銷(xiāo)引流平臺(tái)協(xié)助你打造爆款。
選品時(shí)要注意避免侵權(quán)
最后，還想提醒一下大家，在挑選品的時(shí)候，一定不要抱著僥幸心理，去銷(xiāo)售侵權(quán)產(chǎn)品，這樣也許一開(kāi)始是盈利的，可是一旦被告發(fā)，就會(huì)面臨 Listing 被撤，賬戶凍結(jié)的悲慘結(jié)局,一旦一個(gè)賣(mài)家對(duì)于侵權(quán)產(chǎn)品形成依賴(lài)，有了投機(jī)心，就很難回歸到正常的運(yùn)營(yíng)上來(lái)了，這種心態(tài)將會(huì)制約其以后運(yùn)營(yíng)的方方面面。
聲明：本文由網(wǎng)站用戶liubaili發(fā)表，超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。
