在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候,我們要時(shí)刻關(guān)注直通車(chē)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。其中,淘寶直通車(chē)投產(chǎn)比就是非常關(guān)鍵的一個(gè)數(shù)據(jù),它指的是投入和獲得收益的比例,那么,是不是這個(gè)數(shù)據(jù)越高越好呢?
一、投入產(chǎn)出比越高越好嗎?
投入產(chǎn)出,字面意思是你所投入和你所投入的獲得回報(bào)的比。
關(guān)鍵字ROI,某個(gè)關(guān)鍵字,你一日用了100元推廣費(fèi)用,而你這個(gè)關(guān)鍵字帶來(lái)的效率有300,ROI=300/100=3;
直通車(chē)ROI,直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)用300,而直通車(chē)帶來(lái)的銷(xiāo)量為9000,ROI=900/300=3;
投入產(chǎn)出比,在直通車(chē)?yán)锩婧?jiǎn)稱(chēng)ROI,數(shù)值越大,效率越高!
從橫向看,不同的產(chǎn)品,利潤(rùn)率不一樣,投產(chǎn)平衡點(diǎn)就不一樣,是否盈利的標(biāo)準(zhǔn),就不一樣,看起來(lái)投產(chǎn)很高,實(shí)際上可能很虧;看起來(lái)投產(chǎn)很低,實(shí)際上可能是盈利的!
從縱向來(lái)看,投產(chǎn)比跟流量規(guī)模,是成反比的,投產(chǎn)越高,往往流量規(guī)模就越小,有時(shí)候也是得不償失的!
實(shí)際上,淘寶直通車(chē)投入產(chǎn)出率并不是是越高越好,這一還是要依據(jù)你的具體數(shù)據(jù)信息看來(lái),一切正常狀況下毫無(wú)疑問(wèn)不可以太低,太低了自然是會(huì)虧本的,假如要想掙錢(qián),還是必須把它保持在你均衡的范疇內(nèi)才好。
二、投產(chǎn)比怎么算?
1、直通車(chē)后臺(tái)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)
在直通車(chē)后臺(tái),我們可以通過(guò)直通車(chē)報(bào)表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是,這里顯示的淘寶投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)其實(shí)并不是很科學(xué)。
投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi),總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。
2、真實(shí)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)
如果我們想要了解真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù),就需要按照以下公式來(lái)計(jì)算真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。
真實(shí)投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。
這里的自然流量轉(zhuǎn)化金額是指通過(guò)開(kāi)直通車(chē),以付費(fèi)流量帶動(dòng)了多余的自然流量曝光,從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的直通車(chē)賬戶是看不到這個(gè)數(shù)據(jù)的,一般來(lái)說(shuō)直通車(chē)開(kāi)得比較久、每個(gè)月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車(chē)并且比較活躍的賬戶才可以看到這個(gè)數(shù)據(jù)。
月滿則虧,水滿則溢,任何事情,都有一個(gè)度,直通車(chē)投產(chǎn)比也是如此。所以,我們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)的時(shí)候,要注意將投產(chǎn)比維持在某個(gè)平衡點(diǎn)上方一點(diǎn)點(diǎn)就行了,不可以太高哦。
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