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亞馬遜廣告優化技巧有哪些？盤點亞馬遜打廣告教程及方法

香香 ? 2023年3月22日 17:10:31 ? 好文推薦 ? 閱讀 473

1.自動廣告 產品剛剛上架的時候，對產品的關鍵詞還不太準確，就會開啟自動廣告，但是廣告開啟一段時候后，通過可以得出一系列的關鍵詞，那么篩選出與產品的關鍵詞，可以把這些關鍵詞放到手動廣告里去。有一些與產品無關的關鍵詞就要及時去否定。其次，自動廣告還有一個作用，這個作用一般都會被賣家忽略掉，就是亞馬遜平臺會收錄你的產品信息，從而檢測出產品listing中的關鍵詞是否合理。 2.手動廣告 手動廣告可以檢驗設置的關鍵詞是否精準，那如果不精準就要去重新篩選關鍵詞。持續去一些挖掘一些長尾詞，打精準流量。 3.將表現差的關鍵詞設成否定關鍵詞 否定關鍵詞對于賣家來說既可以讓廣告進行良性循環，又可以幫賣家節省廣告費用。定期用否定關鍵詞鎖定目標顧客，排除無效關鍵詞，提高廣告相關度，但是設置否定關鍵詞也要在廣告運行一定的時間后，依據后臺的數據報告，看消費者搜索詞與產品是否相關，從而設定否定關鍵詞，否定關鍵詞的設置周期一般為3-5天。

以下是設置否定關鍵詞的幾個入手維度：（1）點擊很低，沒有轉化的關鍵詞（2）點擊很高，但是沒有轉化的關鍵詞（3）花費了很多，但是沒有轉化的關鍵詞但是需要注意的是，一方面不能設置太多否定關鍵詞，否則會破壞廣告結構。如果買發現有很多關鍵詞需要否定，就要重新檢查你的listing和類目節點了，是不是產品放錯了地方，才會導致這么多不相干的關鍵詞。另一方面對于通用大詞，不要輕易否定，盡量采用“精準否定”，輕易不要采用“短語否定”，“精確否定”否定的是精細化的流量。

4.低曝光+轉化率高的詞優先考慮提高競價 在剛開始時賣家可以根據關鍵詞的市場均價來選擇投放，或者亞馬遜給的建議競價。在設置完競價以后，一定要記得定期觀察調整出價，沒有報曝光或曝光很少的關鍵詞可以分析下關鍵詞當前流量情況，如果該關鍵詞在亞馬遜平臺的展現本身就是少的，那么就可以把該關鍵詞刪除或降低競價，如果搜索熱度還算不錯，那么就可以給該關鍵詞適量的提升出價，讓該關鍵詞有展現機會，但是提升的幅度不要太大，隔段時間再觀察一次關鍵詞數據，再進行出價調整，調整周期一般為一個星期左右。

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