雙十二銷(xiāo)售額是多少？2022雙十二各大電商平臺(tái)銷(xiāo)售額排名表一覽

相比一年中最盛大的S+級(jí)購(gòu)物狂歡節(jié)雙11，自2013年誕生的雙12是天貓繼雙11大獲全勝后再次推出的電商節(jié)，初心是為了延續(xù)雙11的余溫，為此前略有遺憾的商家與消費(fèi)者滿足剩余需求。

而作為夾在雙11與年貨節(jié)之間的年末最后一次大促，2022年的雙12在時(shí)間、營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠力度等多重因素均有不足的前提下，雖然整體存在感頗有些靜悄悄，但仍有不少店鋪扛住壓力逆境翻盤(pán)，斬獲不俗戰(zhàn)績(jī)。

接下來(lái)，知衣科技將基于天貓、淘寶雙平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，為大家盤(pán)點(diǎn)對(duì)比2022雙11（2022.10.24-11.11）與雙12（2022.12.10-12.12）的服裝電商數(shù)據(jù)，通過(guò)分析銷(xiāo)售額TOP100店鋪排名的變化趨勢(shì)，為廣大商家總結(jié)發(fā)現(xiàn)更多規(guī)律，找到新的機(jī)會(huì)與切入口。

（注：以下數(shù)據(jù)來(lái)源為知衣科技，不代表官方）

由于活動(dòng)的規(guī)模、平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)與重視程度有所區(qū)別，已知雙12的店鋪銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額相比雙11不占優(yōu)勢(shì)，故知衣科技將兩次大促期間的店鋪銷(xiāo)售額排名作為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)分析排名的漲跌觀察其間的市場(chǎng)趨勢(shì)。

1.1天貓與淘寶的占比變化

從知衣科技截取的2022雙11（2022.10.24-11.11）與雙12（2022.12.10-12.12）的淘系服裝店鋪TOP100榜單數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，注意到天貓店的占比從雙11的65%下降到了雙12的44%，降幅超21%。

TOP100店鋪的天貓?zhí)詫毜暾急茸兓f(shuō)明在參與重心、資源傾斜與市場(chǎng)占有率上，天貓商家傾向于雙11，而淘寶商家側(cè)重于雙12。

更值得注意的是，淘寶店鋪除了在數(shù)量上獲得了明顯增幅，其躍升質(zhì)量也十分亮眼：雙12的TOP10榜單中，淘寶店鋪飆升至5家，分別是「莉貝琳sisy」、「ASM ANNA 安娜」、「大喜自制品質(zhì)女裝」、「金蘑菇菇Mushroom」與「吾歡喜的衣櫥」；TOP20中更以11家數(shù)量超過(guò)天貓。

而在1個(gè)月之前的雙11，淘寶店鋪僅有1家「戎美高端女裝 」入圍TOP10榜單，TOP20中僅有3家。

1.2雙11雙12的雙榜入圍率

在知衣科技統(tǒng)計(jì)的雙11、雙12銷(xiāo)售額TOP100店鋪榜單中，雙榜重復(fù)入圍的店鋪共有69家，但僅有31家的排名呈上升趨勢(shì)，其中80.64%為淘寶店鋪。

31家排名上升的店鋪中，87.1%的排名漲幅在10位及以上，41.93%的排名漲幅在30以上。

與之對(duì)應(yīng)的是排名下降趨勢(shì)，共有36家店鋪的排名出現(xiàn)了下降，86.11%集中在降幅1-30區(qū)間。

同時(shí)，排名下降的名單中91.67%為天貓店鋪；而降幅超10位、超30位的店鋪中均有且僅有一家淘寶店，其余都是天貓店。

從天貓店與淘寶店鮮明的數(shù)量變化、排名升降來(lái)看，大多數(shù)天貓店給到雙12的精力不如淘寶店，不管是營(yíng)銷(xiāo)宣傳還是優(yōu)惠力度都直線下降，且會(huì)有清理上批庫(kù)存的可能性。

而這恰恰是大量淘寶中小商家更好發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的良機(jī)，能最大限度消除與天貓店競(jìng)爭(zhēng)時(shí)經(jīng)費(fèi)不足的劣勢(shì)，有機(jī)會(huì)與之站在雙12同一起跑線上就產(chǎn)品本身進(jìn)行比拼。

1.3排名漲幅最大的20家店鋪

最后，我們將目光聚焦到從雙11、雙12這兩個(gè)銷(xiāo)售額TOP100榜單中漲幅最大的店鋪名單。

如圖所示，從20家店鋪的市場(chǎng)類(lèi)型來(lái)看，依然是淘寶店鋪占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，僅有「艾萊依官方旗艦店」與「高梵旗艦店」為天貓拿下2個(gè)席位，且兩家的主營(yíng)服裝品類(lèi)均為羽絨服。

以「艾萊依官方旗艦店」為例，通過(guò)【知衣】可以明顯觀測(cè)到其銷(xiāo)售額在12.10與12.12分別出現(xiàn)了兩次波峰，同比去年銷(xiāo)售額走勢(shì)，「艾萊依官方旗艦店」在雙12活動(dòng)開(kāi)始前便有接近100%的漲幅，可見(jiàn)該店鋪增長(zhǎng)之強(qiáng)勢(shì)。

與羽絨服品類(lèi)暢銷(xiāo)同理，共有4家主攻“皮草”的淘寶店鋪排名暴漲，「CC皮草」更以64位的差距奪得雙11漲幅TOP1。

同樣地，我們用【知衣】分析「CC皮草」，發(fā)現(xiàn)其店鋪在12.10-12.12期間的銷(xiāo)售額TOP5品類(lèi)分別是皮草、羽絨服、派克服、皮衣與毛呢外套，且皮草的銷(xiāo)售額占比高達(dá)96.4%，說(shuō)明雙12消費(fèi)者對(duì)保暖類(lèi)外套的需求在雙11之后依然旺盛，與雙12期間氣溫驟降、臨近圣誕春節(jié)等因素高度關(guān)聯(lián)。

接下來(lái)，排除了「鴨鴨官方旗艦店」、「CC皮草」等7家具有明顯主營(yíng)服裝品類(lèi)的店鋪，知衣科技將排名躍升超10位的20家店鋪作為樣本，針對(duì)他們?cè)陔p12期間的銷(xiāo)量TOP10熱銷(xiāo)服裝進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，用于挖掘爆款、品類(lèi)趨勢(shì)。

2.1雙12排名漲幅TOP20店鋪熱銷(xiāo)品類(lèi)分布

基于200件爆款服裝的統(tǒng)計(jì)分析，知衣科技注意到毛針織衫、休閑褲與毛呢外套的品類(lèi)分布表現(xiàn)優(yōu)異，牛仔褲與毛衣次之。

推測(cè)原因或與大件外套的配套穿搭相關(guān)，毛針織衫、毛衣等上裝與牛仔褲、休閑褲等下裝作為服裝搭配，必然隨著保暖剛需羽絨服、毛呢外套、皮草的暢銷(xiāo)而銷(xiāo)量上漲；另一方面，T恤與短外套、襯衫等較為單薄的服裝品類(lèi)上榜，說(shuō)明反季產(chǎn)品亦有一定的暢銷(xiāo)可能性。

2.2雙12排名漲幅TOP20店鋪各品類(lèi)銷(xiāo)量平均值

在品類(lèi)占比之外，知衣科技結(jié)合各品類(lèi)對(duì)應(yīng)的熱銷(xiāo)銷(xiāo)量做平均值處理，得出了下圖結(jié)果：

總的來(lái)看，T恤、休閑褲、毛衣與牛仔褲等客單價(jià)相對(duì)較低的搭配、下裝品類(lèi)的銷(xiāo)量平均值較為突出，其對(duì)應(yīng)的爆款產(chǎn)品銷(xiāo)量基本都在4000件以上，高客單價(jià)的羽絨服每款銷(xiāo)量亦有不錯(cuò)表現(xiàn)，達(dá)到了3000件。

值得注意的是，襯衫的品類(lèi)分布與品類(lèi)銷(xiāo)量平均值，均為盤(pán)點(diǎn)的熱門(mén)品類(lèi)最低。

2.3詳解雙12排名漲幅TOP20店鋪爆款

最后，將我們的樣本對(duì)象鎖定在滿足“雙11雙12雙上榜TOP100店鋪+多品類(lèi)銷(xiāo)售+店鋪排名漲幅＞10”三重要求的20家店鋪，相比家大業(yè)大的天貓頭部店鋪，他們的爆款規(guī)律對(duì)廣大服裝商家更具有參考意義。

在這20家店鋪對(duì)應(yīng)的200款熱銷(xiāo)產(chǎn)品中，我們將爆款的標(biāo)準(zhǔn)定為“銷(xiāo)量5000件”，隨之篩選出了31件雙12爆款。

而這31件雙12爆款中有93.54%集中在6家店鋪中。其中「莉貝琳sisy」10款全為爆款，銷(xiāo)量破1W的更是達(dá)到了6款，正是如此巨大的銷(xiāo)量一步步助推「莉貝琳sisy」登上了本次雙12銷(xiāo)售額TOP4的寶座。

分析「莉貝琳sisy」的店鋪相關(guān)信息，注意到12.10的首次上新產(chǎn)品數(shù)甚至不輸于11.10的雙11最后沖刺階段，12.9更是重新上架了116款產(chǎn)品，累計(jì)在12.8-12.12的5天時(shí)間里上架了206款產(chǎn)品，多于雙11里10.24-11.11這19天里的200件。

值得注意的是，所盤(pán)點(diǎn)的31件爆款100%均在12月上架，其中29%在12.10上架，38.7%在12.1上架，預(yù)留出了更多的宣傳時(shí)間。

以「張貝貝ibell」店鋪的熱銷(xiāo)2W+的爆款產(chǎn)品——“舒適style~笑臉小標(biāo)簽 慵懶加絨休閑褲”為例，我們可以在【知衣】看到該爆款12.1上架，并在雙12的預(yù)熱期12.10當(dāng)日銷(xiāo)量達(dá)到峰值1.6W，且其在主頁(yè)搭配的羽絨服產(chǎn)品銷(xiāo)量也隨之上漲了近600件。

此外，觀察右側(cè)抖音關(guān)聯(lián)項(xiàng)，可知該款曾在抖音有過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，期間共有2位短視頻達(dá)人合作并發(fā)布了3個(gè)作品，均在12.1產(chǎn)品上新前作為預(yù)熱，與作品相關(guān)的購(gòu)物車(chē)關(guān)聯(lián)淘寶，預(yù)計(jì)抖音渠道帶來(lái)了1W左右的銷(xiāo)量。

觀察右側(cè)抖音關(guān)聯(lián)項(xiàng)，可知該款曾在抖音有過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，期間共有2位短視頻達(dá)人合作并發(fā)布了3個(gè)作品，均在12.1產(chǎn)品上新前作為預(yù)熱，與作品相關(guān)的購(gòu)物車(chē)關(guān)聯(lián)淘寶，預(yù)計(jì)抖音渠道帶來(lái)了1W左右的銷(xiāo)量。

點(diǎn)擊其中點(diǎn)贊量較高的帶貨作品，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容為商品在各個(gè)日常生活場(chǎng)景中的穿搭圖片。雖然視頻內(nèi)容較為簡(jiǎn)單，但由于達(dá)人擁有近28萬(wàn)粉絲，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)量均達(dá)到了數(shù)百，并有效轉(zhuǎn)化成了淘寶銷(xiāo)量。

除了抖音等外部渠道的引流，爆款也與淘寶站內(nèi)的搜索有著莫大的關(guān)系，比如「莉貝琳sisy」家銷(xiāo)量1.4W+的“圓領(lǐng)套頭加絨衛(wèi)衣女新款通勤寬松百搭休閑上衣外套冬”，在知衣的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)中可以發(fā)現(xiàn)衛(wèi)衣上的“1980”圖案成為了消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞，并在12.8排到了最高第3位。

基于此，我們可以推斷出淘寶店鋪在12月初大量上新，并且配合站外抖音直播/作品引流、站內(nèi)淘寶廣告搜索詞投流等會(huì)帶來(lái)更為可觀的銷(xiāo)量加成，與適宜的款式/品類(lèi)組合出擊，更容易爆款成功率。

雙11是天貓頭部品牌的戰(zhàn)場(chǎng)，而雙12更適合大量淘寶商家發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：

1.淘系店鋪在雙12TOP100榜單上更占上風(fēng)，天貓店的占比從雙11的65%下降到了雙12的44%，降幅超21%。

2.雙12的TOP10榜單中，淘寶店鋪飆升至5家。

3.共有69家店鋪重復(fù)入圍雙11與雙12的TOP100榜單，但僅有31家的排名呈上升趨勢(shì)。

4.排名下降的36家店鋪中，天貓店鋪占比91.67%。

雙12品類(lèi)趨勢(shì)

1.雙12消費(fèi)者對(duì)保暖類(lèi)外套的需求在雙11之后依然旺盛，除了羽絨服、皮草，毛針織衫、休閑褲與毛呢外套是最受歡迎的3個(gè)品類(lèi)。

2.牛仔褲、休閑褲等下裝；毛針織衫、毛衣等上衣會(huì)隨大件穿搭帶動(dòng)銷(xiāo)量。

3.T恤、短外套、襯衫等反季產(chǎn)品亦有一定的暢銷(xiāo)可能性。

雙12運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)

1.大量淘寶商家會(huì)在12月初，上新數(shù)量甚至高于雙12。

2.配合站外抖音直播/作品引流、站內(nèi)淘寶廣告搜索詞投流等會(huì)帶來(lái)更為可觀的銷(xiāo)量加成。

以上便是本次《雙12 VS 雙11》的全部?jī)?nèi)容，想要秋冬羽絨服趨勢(shì)、2024春夏女裝趨勢(shì)等更重磅、更完整的獨(dú)家分析報(bào)告，關(guān)注我們咨詢更多服裝電商數(shù)據(jù)服務(wù)。