? 我們在打亞馬遜廣告時，經常會遇到前期各項廣告數據不是很好，ACOS比較高，有點擊沒轉化等等這些情況，那么，我們該怎么去解決呢？
有位賣家是這么做的，剛開始他就開了自動廣告，競價開的相對偏高，但是沒有轉化。后來就嘗試降低廣告競價，竟然有了轉化，這樣也就是改變產品的廣告位置。那除了調整廣告位置，還有沒有別的方法？
肯定是有的，亞馬遜廣告類型不少，例如商品定位廣告、品牌廣告、視頻廣告等等，這些我們在遇到沒轉化的時候，都可以去嘗試。
當然，最重要的還是分析原因，我們可以從下面5個維度去分析廣告為什么沒有轉化？
01. 廣告詞不精準
大部分產品的流量都集中在幾個大詞上，選擇打大詞精準，完全是沒有多大問題。
只是大詞競爭激烈，我們能不能打的過？打不過打詞組，詞組也打不住就打長尾詞；有些大詞的客戶群體比較細分或者說是款式很多，我們可以打大詞廣泛，比如 “wig” ,”apron”；
長尾詞打精準，如“butta lace wig” （布塔蕾絲假發），“mens aprons for grilling” （男士燒烤圍裙）這樣轉化更更高些。
我們有必要研究5-10家競品，看看他們的流量大詞都有沒有自然位，如果大家都沒有自然位，顯然這個產品不是打搜索流量的，我們通過大詞寬泛、ASIN定位、類目定位、自動廣告四種緊密方式去打關聯。
02. 曝光和點擊問題
曝光和點擊問題是我們需要關注的一個問題。也許你會問，問題不都說了，光點擊，不轉化，說明曝光和點擊都沒有問題啊。
其實這個認知是錯的。如果廣告的曝光1000都不到，要么是鏈接有問題，要么是競價太低；如果曝光十幾萬，幾十萬，但點擊率連1%都不到，這就是競價太低。
此時我們就需要通過分析廣告數據來決定是調整競價策略，還是考慮換詞。
03. 轉化問題
這里我們賣家要經常去商品探測器中看看同類產品的平均轉化率，比如說是10%的平均轉化率，這個數據其實是偏低的，做的不錯的鏈接，可能實際上是探測器數據的2-3倍都正常。如果你的轉化率還低于商品探測器同類產品的平均值，說明你的鏈接是有問題的。
這里我們可以通過產品的頁內優化、匹配核心關鍵詞、Review、借鑒其他相似產品等等來優化自己的listing，提升廣告轉化率。
產品的頁內優：這里就需要我們去查看我們詳情頁面的圖片是否表達清楚，賣點有沒有解釋清楚，描述有沒有做好，標題等這些原因，優化自己listing的質量。
匹配核心關鍵詞：通過廣告進來的賣家是有一定需求的，如果打開商品的詳情頁面，發現這東西不是自己想要的，如果轉化率低的話我們需要想想是不是listing沒有匹配到核心的關鍵詞。
Review：查看商品的listing是不是Top Reviewer 少了，產品的評價是不是好，評價方面也是很重要的一點。
借鑒其他相似產品：搜索關鍵字，找到你的廣告，看看你廣告周圍的產品、價格等各種屬性。在自然搜索下，找到你產品外形的，或者就是同模的產品的情況。再就是觀察排在你前面和后面的產品的銷量變化。
04. 未及時否定不相關詞/商品
對于運營人員來說，我們每天都要去關注搜索詞的數據，發現不相關的關鍵詞、功能屬性詞、場景人群詞和不相關產品的時候，要及時否掉。
比如說我們賣的產品是“助聽耳機”(Hearing aid earphones)，但是客戶要的是“gaming earphones ”，我們就需要把“gaming”詞組否定掉。每天都需要進行。
不要輕易否詞根，除非詞根完全不相關。例如上面的“助聽耳機”(Hearing aid earphones)，就不要否定“earphones”，不然就跑不出來這個詞根的詞了。
05. 表現差的廣告及時關掉重開
每天要排查廣告效果，如果發現效果忽然變差了，就檢查下鏈接有沒有大動，是否來了差評，廣告否定有沒有誤傷詞，有的話，及時調整恢復原狀。
如果檢查了沒有問題，就是未知原因變差了，看下是否最近有大促，如黑五網一，prime day , 大促前或者大促后一周，一般銷量都比較差。這個也沒有，你就對比之前表現好的廣告數據，檢查下曝光、點擊、點擊率、轉化率哪個維度出了問題，對應找找原因。
因此，廣告效果不好的話，可以用上面多種方法去嘗試，總能找到有效的方式。
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