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今天教大家用生意參謀的行業(yè)數(shù)據(jù)做分析，但本文的重點(diǎn)是在產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略。生意參謀是淘寶的官方數(shù)據(jù)工具，是比較權(quán)威的數(shù)據(jù)發(fā)布中心，其屬于收費(fèi)工具。在生意參謀市場行情模塊中找到行業(yè)大盤，如圖：

本案例所用的練習(xí)數(shù)據(jù)集，采集自淘寶生意參謀家居行業(yè)下膠棉拖把類目中的從 2016年 3 月到2017 年 3月的數(shù)據(jù)，如下圖所示。

拿到數(shù)據(jù)集后要先觀察，了解這個數(shù)據(jù)集的字段。 日期：觀測值產(chǎn)生的時間 搜索點(diǎn)擊率：統(tǒng)計日期內(nèi)，從搜索結(jié)果頁面點(diǎn)擊到商品詳情頁的點(diǎn)擊數(shù)/搜索結(jié)果頁的瀏覽量，即搜索結(jié)果中用戶點(diǎn)擊商品的比率 交易指數(shù)：根據(jù)統(tǒng)計周期內(nèi)支付金額擬合出的指數(shù)類指標(biāo)。交易指數(shù)越高，表示交易行為越多。 支付金額：買家拍下后通過支付寶支付給您的金額，未剔除事后退款金額，預(yù)售階段付款在付清當(dāng)天才計入內(nèi)。所有終端的支付金額為PC端支付金額和無線端支付金額之和。特別說明，支付渠道不論是電腦上還是手機(jī)上，拍下為電腦上，就將后續(xù)的支付金額計入PC端；拍下為手機(jī)或Pad上，就將后續(xù)的支付金額計入無線端。 搜索人氣：根據(jù)統(tǒng)計周期內(nèi)的用戶搜索人數(shù)擬合出的指數(shù)類指標(biāo)。搜索指數(shù)越高，表示搜索人數(shù)越多 賣家數(shù)：截至所選日期當(dāng)天，店鋪狀態(tài)和商品狀態(tài)均為有效狀態(tài)的賣家數(shù)。數(shù)據(jù)是有格式的，時間維度是【年月】，本案例的時間粒度是【日期】，計時單位不同，格式也不同。【年月】字段是文本格式，【日期】字段是日期格式，格式不同處理的方式就不同。我們現(xiàn)在拿到的數(shù)據(jù)集是【日期】格式，以（天）為單位統(tǒng)計的觀測值。這種以時間為單位的觀測值，在分析的時候，可以靈活改變觀測的時間度量。 第一步、明確分析目的和內(nèi)容 目的：分析膠棉拖把行業(yè)的交易情況。 第二步、數(shù)據(jù)收集

第三步、數(shù)據(jù)處理 數(shù)據(jù)處理，和第一篇的操作過程一樣。結(jié)果如下圖所示。

我們可以發(fā)現(xiàn)，行標(biāo)簽是以【年】為時間粒度來觀測的。在時間序列分析中，根據(jù)不同的分析需求，需要對時間單位進(jìn)行轉(zhuǎn)換以達(dá)到最好的分析效果。如果以【年】為粒度，信息圖就會顯得很短促，如下圖所示

我們不妨把觀測的時間粒度轉(zhuǎn)換成【月份】，在圖表右下角單擊【+】號。效果如下圖所示，按月份展示數(shù)據(jù)就有了可讀性。 第四步、數(shù)據(jù)分析 通過上面這個信息圖發(fā)現(xiàn)【膠棉拖把】是一個相對比較平穩(wěn)的類目，它的優(yōu)點(diǎn)一個爆款可以存活的時間不受季節(jié)性的影響，可以生存很久，說人話就是一個爆款吃三年。恰恰優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)，沒有很明顯的風(fēng)口，所以相對來說比較難以切入，因?yàn)槭袌霰钜呀?jīng)形成穩(wěn)定。這種市場前期推廣費(fèi)用比較高，流量和銷量都少。這個行業(yè)有一家旗艦店為了打造爆品，通過淘寶客，直通車，聚劃算和淘搶購，虧本賺吆喝，大約兩個月形成爆品，估計這兩個月虧損20萬左右，隨后通過爆品引流，將全店盤活。這種行業(yè)恰恰和服裝行業(yè)就形成了鮮明的對比！我們看下圖：

通過信息圖我們不難發(fā)現(xiàn)，【毛衣】是一個具有明顯季節(jié)性的類目，其銷量從 9 月開始快速增長，到 11 月達(dá)到最高，12 月銷量開始下滑，2 月開始退市。根據(jù)這些特征，可以把毛衣的市場趨勢劃分成 5 個區(qū)間，分別是入市期、增長期、爆發(fā)期、衰退期、退市期，如上圖所示： 入市期：此時流量和銷量都比較低，產(chǎn)品是小批量生產(chǎn)，成本較高，市場推廣費(fèi)用高。但在這個時候進(jìn)入市場，可以優(yōu)先在銷量增長期到來之前準(zhǔn)備好產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量和評價，可以快人一步搶占市場份額。這個階段心態(tài)非常重要，不能急躁，建立在做好市場細(xì)分和分析，并且對市場有信心的前提下，堅持低投產(chǎn)的運(yùn)作。 增長期：此時需求開始快速增長，銷量和利潤也隨之快速增長，也可以在這個時候入市，此時競爭環(huán)境良好。 爆發(fā)期：此時需求達(dá)到頂峰，很多競爭對手涌入，競爭環(huán)境惡劣。 衰退期：此時需求開始下降，大多數(shù)人已經(jīng)買好了，商家開始清庫存，競爭環(huán)境惡劣。 退市期：此時產(chǎn)品過季，需求極低，連清倉都難，產(chǎn)品退市。因此可以看出，具有季節(jié)性的行業(yè)對運(yùn)營節(jié)奏的把控要求極高。除分析【成交商品數(shù)】外，在數(shù)據(jù)集中還有很多字段可供分析。字段與字段之間也可能存在關(guān)系，而不是完全獨(dú)立的。例如，瀏覽量/訪客數(shù)=平均訪問深度，成交商品數(shù)/訪客數(shù)≈轉(zhuǎn)化率（單個訪客可能會購買多個商品），成交商品數(shù)?客單價≈成交金額（單個訪客可能會購買多個商品），成交商品數(shù)/成交店鋪數(shù)=平均店鋪成交量。下面我們嘗試對數(shù)據(jù)做運(yùn)算分析。先選中數(shù)據(jù)透視表，單擊【數(shù)據(jù)透視表工具】-【字段、項目和集】-【計算字段】命令，如下圖所示。敲入公式：加購人數(shù)/訪客數(shù)=加購率，如下圖所示。