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一、老店聯盟

上個時代的馬云，因為搞定了電子商務成為了首富。然而，這個時代最大的機會，就是基于線上的電子商務，結合線下的實體門店，最關鍵在于開發老店——聯盟店。我們先用聯盟打開市場，如果你對店怎么開、怎么經營管理、怎么發展更好……這些都不清楚的情況下貿然去開店，往往是九死一生，所以自己不開店，而是去服務開店的人。

周導咨詢的招商方案，我們有一整套非常明確的方案，針對社會上已經存在的老店，如何用聯盟店的方式，將他們變成我們的銷售網絡，就能迅速地擴張銷售網絡遍布全國。

二、新店拓展

聯盟店發展之后緊跟著就是加盟店，隨著你的經驗不斷豐富，當你懂得門店如何經營管理，產品線越來越齊全，你就可以讓原來做老店的人做加盟店了，這是自然升級的結果。加盟店與聯盟店是有區別的，加盟店必須統一形象和招牌，而聯盟店則不需要。所以，加盟店針對于開新店，重新找店面，重新裝修，聯盟店針對于已經存在的各種老店。

一旦自己開了店，首要面對的就是店面的各種開支，肯定是身心疲憊、心力交瘁。大多數人不應該先做加盟店，而是應該部署聯盟店，這樣就不會出現開店的各種問題。

三．總代設計

我們想要的顧客在實體店里，但是店那么多，到底誰能幫我開發這些店呢？如果靠我們自己開發就太累了，可以讓總代理幫我們“賣店”，這部分我們稱之為“總代理”。把一家店“加盟”變成“產品”，用加盟去招總代理，如果找到100個總代理，一個賣掉10家店，我們就一下子能快速擁有1000家店。所以總代理他們不需要進貨，只需要進“店”！

四、縣級運營

每個縣城都必須有一個運營中心，運營中心是用來服務門店的。招商只能完成把銷售渠道建立起來，但是如何能夠穩定可持續地實現商品的動銷，才能實現持續的盈利。

運營中心可以對各個門店的日常運營進行具體的指導、協調和服務，以消費者需求為導向，幫助門店統籌各種資源，達到預期的銷售目標，運營中心是戰略和戰術執行的結合。

五、地級服務

每個地區都可以建立服務中心，組織如何去服務門店。注意：省、地、縣他們都不需要進貨，如果把貨發給省代理，發給地代理，再發給縣代理…這種模式不符合時代的發展。

如今物流網絡如此四通八達，信息如此快速便捷，根本不需要把貨發來發去。門店只需要通過微信/小程序/APP直接向廠商下單，廠家直接把貨發到門店，直接去中介化。這樣便能最大程度節約人力、物力、財力、時間，才能讓省、地、縣的代理們全心全意為門店服務。大家想想，如果他們都有倉庫、員工、辦公室，哪還有心思服務門店？真正能賣貨的還是門店，他們的生意好大家才會好。但是代理沒能好好為他們服務，代理們都想著把自己的生意做好，但是門店生意如果不好做，那么肯定就是無生意可做。所以省、地、縣代理們都不需要和貨打交道，這樣他們才能全心全意做服務。真正需要和貨打交道的只有門店和顧客，代理們的任務就是全心全意為門店做運營和服務。

六、省級公司

當一個省擁有5000萬人口，已經比得上英國，法國，德國，一個國家的規模了。所以要省級公司行使總部的職能，把總部很多的權力下放到每一個省，更好地做好調配工作。

企業經營能否取得成功，除了與企業進入的行業、市場前景、經營管理等有關系外，很大程度上與企業成立之初的各種籌劃有關，有必要在組織形式的選擇上進行一番籌劃。

七、事業部制

今天很多人，手上都有大量渠道資源和用戶資源，但是基于他原有的行業和原有的模式，無法進行再次變現。我們可以找到他，共同建立事業部，可以建立龐大的資源體系。

例如一個做兒童保溫杯的公司，找到一個有資源的人，談好合作后，迅速開發了800家店，產品迅速的鋪出去了。事業部就是針對有渠道的人，透過股權建立龐大的事業部。

八、大區總裁

總部可以拆分成七大總部，或是各個項目總部。渠道的建設是一門專業的學科，你不可能自己研究去閉門造車，更不可能憑空靈光乍現把系統全部想通。我們是在為5000多家企業，提供無數次的服務后，總結出來的通過各種拆分、組合，最后才構建成了一個完善的系統，并且通過反復驗證，證明落地有效，才能為你所用。

九、準客分享

任何生意排在第一位的，就是如何擁有龐大的客流量，怎么做到？引流！把要去別人家的人，吸引到我們家來，對我們來說是引流，對別人來說是截流，這是第一最重要的！

排在第二重要的是準顧客的升級，可以通過情感引爆點的設計和利益共同體的設計，讓原本屬于你的準顧客，幫你通過微信或抖音分享、傳播、轉介紹，讓客流量再次爆破。

大家想想，如果我們把不是我們的客戶開發出來變為我們的客戶，把準客戶再升級幫你做轉介紹，這無關做的是什么產品，你是做鞋子的還是做服裝的，各行各業都一樣。

電子商務、直銷、微商等各渠道，如雨后春筍般發展，客流量已經變得越來越分散，如何通過互聯網公域引流，在私域留存下來，嫁接到線下實體店，再沉淀到共域商城來。

十、非客開發

大多數公司對于招商做得非常粗糙，膚淺地認為招商只是“招商會”，甚至有老板調侃說：在招商會上不能給來賓喝茶，喝茶越喝越清醒，應該給大家喝酒，酒越喝越迷糊。招商只是過程不是結果，有的只招到省級代理，就像卡在了喉嚨一樣。招到地級代理，卡在食管。招到縣級，掉到胃里消化不良。顧客到店里，但貨卻賣不動，猶如便秘。針對不同級別的銷售網絡，存在便秘、消化不良、食管喉嚨堵塞，有的人更離譜，把貨含在嘴里，就是一堆庫存。必須要用新的方式，最重要的事情是針對非顧客如何能開發！