我是歐維，喜歡讀書和思考的創業者，什么值得讀的站長，在這里，我會持續分享我的創業思考與讀書筆記；關注收藏shenmezhidedu.com，與我一起成長！
創業認知系列
正文：
隨著自媒體的崛起，像微信公眾號、抖音中誕生了一大批的個人品牌；他們憑借優質的內容獲得流量，再逐步將流量積累為自己的粉絲，最終將粉絲轉化為品牌力，從品牌則可以衍生出不可估量的商業價值；
那么什么是品牌，如何建立個人品牌，品牌定位的關鍵是什么呢？
像我關注的一個創業者劉思毅，就一直活躍在抖音和微信上做個人品牌，再沉淀自己的私域流量，逐步進行商業變現；641做的產品叫群響，slogan非常有記憶點，就是：搞流量，找群響；
他的目標客戶就是中國數千萬的小老板，而他提供的產品則是創業者社群服務以及最新最有效的搞流量的干貨；他是怎么引流的呢？
堅持做抖音，在抖音通過短視頻、直播，持續的獲取公域流量，再將這些公域流量轉化到自己的私域，以后后續持續的進行營銷轉化；
而他的營銷也不是一般的路徑，而是通過社交溝通來成交；加了微信成功轉化為私域后，他不會一上來就給你推銷他的產品；而是通過朋友圈展示他的日常生活，他的思考，展示他能夠為你提供的價值；你很容易就把他當作一個普通的微信好友，而非一個機構；
那么當他的一個朋友圈剛好擊中你的時候，你就有很大的概率去找他溝通，這時候付費成單的概率就非常高了；你以為你加到了他的微信大號，殊不知他有幾十個微信，只不過每一個微信都像私人大號一樣來運營；
這樣的運營方式，從公域持續獲取新客戶到私域，在私域再持續的通過朋友圈和微信公眾號的內容來進行品牌洗腦，直到在持續的內容輸出下，客戶的心智達到成交點，帶來源源不斷的訂單；
他的個人品牌為公司帶來了大半的訂單，且還在持續增長中，隨著品牌勢能的增強，后續的增長只會越來越快；
他之所以能做成這件事情，對于個人品牌的運營是極其到位的；
而建立一個個人品牌，需要做好哪些事情呢？
我認為有這樣幾個基礎是必須要有的，1）興趣和積淀；2）有價值；3）一致性；4）非同質化；
一
有了興趣和積淀才能可持續，你需要極度認可這件事情，并且有持續的熱情，才能保持輸出；如果一個人不喜歡讀書，再去做一個讀書UP主，不管怎么努力，可能也不會做的很好；
興趣和積淀是建立個人品牌的基石，沒有興趣的話，不可持續，注定不會對一個事情研究的很深，做起來也很痛苦；只看商業目標，也沒有辦法不計成本的付出；沒有積淀的話，很難做出打動人的品牌，如果你聊的觀點都很淺，是別人都知道的東西，那么沒有人會關注你；厚積薄發是有道理的，當別人覺得你在這個事情上有9分，而他自己只有6分的時候，他才會關注你認可你；如果你也只有6分，那么你的價值無從體現；
二
有價值，這個點毋庸置疑了；內容沒有價值的話，用戶憑什么看呢？只不過你要想清楚，你能帶來用戶的是什么價值；我把價值分為3種：
1）情緒價值，比如讓別人開心的段子，打發無聊的搞笑視頻等等；你讓別人樂了，這也是一種價值；
2）知識價值，你在某個垂直領域研究的特別透，比如你知道怎么搞流量，有獨特的打法，那么想要學習搞流量的人就可以從你這里學到知識，這是你的價值；
3）引發共鳴，比如你的文章可以引發別人的思考；你的觀點讓別人覺得說出了他的心聲，你的短視頻影響了他人的習慣，幫助他產生了積極的改變，這是心理認同的價值；
你可以提供一種或多種價值，比如何同學的視頻，既有知識價值，又有引發共鳴的價值；
在做個人品牌前，首先想好自己能夠產出的價值是哪一種，自己輸出的內容是否滿足3者其一的價值是非常重要的；
三
一致性，這塊我一直做的不好；所謂一致性就是你要在一個領域深耕，讓別人想起某個標簽的時候就能想起你；
比如提起讀書，你可能想樊登；提起搞流量，你可能想起劉思毅；提起做菜，你可能想起王剛；提起個人成長，你可能想起粥左羅；
這些都是他們通過一篇又一篇高質量的內容給自己打上的標簽；
我之前做什么值得讀這個網站的時候，主要定位就是互聯網人的書單庫，這是給網站的定位，也被很多人記住了；但是對于個人品牌的定位之前一直很失敗；
我的內容一直不聚焦，時而東寫寫，時而西寫寫，總是沒有一個焦點；
所以也做了反思，最終給自己找了一個新的定位：喜歡讀書和思考的創業者；我的ID也換成了 創業者歐維；
那么我的內容就會持續圍繞創業思考和讀書筆記展開；希望在讀者心中能夠給自己打上讀書和創業這2個標簽；
這也就是一致性原則，要想建立個人品牌，你的內容方向必須始終保持一致，必須要有焦點，給自己打上獨特的標簽；
四
非同質化，在中國，任何一個賽道上，絕對不止一個創業者；所以你要想脫穎而出，必須要有自己獨特的一面；
不是為了不同而不同，而是在站在巨人的肩膀上進行微創新；
比如枕頭這個品牌，基本上都在打記憶功能，躺島則率先打出“貓肚皮“概念，宣傳枕在躺島上就像是枕在貓肚皮上一樣舒適，瞬間就擊中了用戶。給用戶非常強的畫面感。
它的功能其他枕頭可能也有，但通過創新的概念，讓它能夠被用戶記住，從而做到了天貓類目第一；
擺脫同質化還有一個辦法就是比別人多走一步，當你的對手考慮的只有60分時，你可以輸出80分，100分的內容，你就贏了；同一個事情，從不同的角度，不同對象身上解讀，都可以有完全不同的觀點；即使是老的觀點，也可以做新的解讀。
現在人們獲取信息的速率超乎想象的快，別人聊過的觀點，你的受眾很可能已經接觸過了，你再輸出一遍只會讓人覺得沒有營養；
這點也是我之前做的不好的，更關注內容數量，而不是質量；殊不知質量才是第一位的，獨特的內容可以讓你的品牌走的更快；
好了，以上是我對“如何建立個人品牌”的一些思考，也是我關于創業認知系列文章的第1篇，關于我的個人品牌，我也將會在什么值得讀網站進行一個實驗，看是否可以將“歐維在創業”這個自媒體品牌做起來，大家也可以保持關注，跟我一起成長！
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