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本文主要講述如何撰寫游戲商業計劃書。對于無數次被計劃書蹂躪的我來說，寫商業計劃書可謂輕車熟路。

很多人一聽寫商業計劃書，要么表示這個毫無頭緒…要么就網上隨便找個模板，然后以市場分析開始，巴拉巴拉開始寫了起來。然而這種毫無目的的亂套模板的寫法我認為不可取，寫出來的計劃書是沒有價值的。只有在非常清晰了解自己項目、明白投資要點和知道是什么樣投資人基礎上寫成邏輯清晰的闡明投資價值的計劃書才是好的計劃書。在寫計劃書時候，我們要注意以下幾點。第一、收集資料在開始寫之前，我們當然要做好準備，一是認真收集各類型資料（包括市場資料、產品和競爭對手資料、政策資料和其他信息）。這里要注意資料一定要保持是最新的，不要收集一些老古董資料來說明現時的問題。當然同時要準備好項目計劃書、DEMO、財務報表和其它一些證明團隊和產品實力的文檔或者證書等。Demo要盡量體現核心玩法和技術畫面實力，特別是畫面要好。

第二、不同投資人，你計劃書就要有不同的側重點。所謂知己知彼，百戰不殆。在寫計劃書時候，我們就要馬上清楚計劃書是給誰看的？你的同學、你的親戚朋友、還是專業的投資人、是業內人還是行外人。而這些就決定你如何寫你的計劃書。比如說吧，專業投資人，你可能不需要將商業模式或者市場趨勢寫的非常細致，也不需要解釋很多術語，也不需要寫蠻多資本運作（他們比你懂太多了）。你需要更專注產品和團隊競爭力上。反過來如果你是給行外人看，他們都不懂這個行業，可能你要普及一下行業知識、市場前景和商業模式等等。也就是說要看你的投資人是什么類型的人，然后決定你的計劃書哪些寫的詳細一點，哪些重點闡述。

第三、全面了解項目每一個環節，知道項目的優勢。知道項目風險所在、知曉項目預算、知曉產品的特色、把握時間點等。你要清楚的了解游戲項目的每一個環節，包括產品研發、產品測試、產品發行等。比如說你的團隊的優勢是美術，那計劃書要展現優秀的美術；劣勢是策劃，那么也要考慮好如何降低這個風險。

第四、了解核心團隊。充分了解他們能力和個性，并信任他們。在計劃書里面闡述他們的經歷、能力并安排相對應職位。第五、了解一下投資術語和投資理念。比如退出是什么呢，退出簡單來說就是投資收益階段到了，拿錢走人。ARPU是什么呢，就是每個用戶的平均收入。投資回報率（ROI）是什么啊？GP和LP又是什么？LP其實就是有限合伙人，也就是合伙投資你的人。了解投資理念，比如說投資很重要一個理念是時間，用最快時間讓產品上線，而用錢能解決時間問題的話，就用吧。

第七用圖表說明問題。我記得有一次給老外說明中日韓的游戲類型區別，我就分別用了大家熟悉的圖片來表述（李連杰、七龍珠、魔戒）不同游戲文化。

第八、認識團隊處境，一步一步，合理提出資金要求。有些人認為投資人是人傻錢多，一開始就是獅子開大口，叫著要做3A游戲。結果自己做的產品DEMO都沒有，或者說DEMO看起來很差。有人根本沒有發行經驗，放在產品研發不談，大談運營要自己做，先要個1000萬起的運營費用。這樣很容易讓投資人對你失去耐心。第九、投資人不是傻子，也不是神。有些人找投資，把投資人當傻子，覺得對方是個門外漢。其實大部分投資人特別是專業投資人，都是很聰明的。而且投資人還有一幫人幫他去審查項目。所以計劃書最好實事求是，要誠實，不要天花亂墜的吹牛，畢竟最后是要盡職調查。不要把投資當神人，就是不要太緊張，投資是平等的，你不是在祈求他，你只需認真的清晰表達自己項目即可。第十、數據很重要。計劃書數據千萬不要搞錯了，數據計算也要有根據。計劃書多盡量做到能用數據說話。接著我們進入正題，游戲商業計劃書有哪些組成部分呢？這里主要分為主要部分和次要組成部分重要部分：游戲項目闡述：主要是闡述這是一個什么樣的游戲。包括核心玩法、美術風格、背景故事、產品特色亮點、技術說明、市場定位、SWOT分析等等。這里需要著重說明產品核心競爭力和產品市場定位吧。另外作為公司長線發展，你可以簡單說明后期產品規劃。

團隊介紹：主要介紹團隊過往項目、團隊經歷和能力以及團隊的職責。可重點說明團隊的過往業績和團隊突出能力（數據說明）。比如團隊某某做過現象級的產品、或者待過育碧公司、或者是團隊技術掌握了領先的卡通渲染技術之類的。要展現出團隊的核心競爭力開發計劃：開發計劃包含分解任務、設定時間節點和指派部門負責人。要注意，開發計劃要有緩沖時間，往往實際開發時間會比你預估的長。開發可以加入多個里程碑，比如Demo、Alpha、Beta版本等。股份期權：股份主要是闡述團隊之間股份構成和投資人股份占比。同時要做好股份和期權規劃，比如要預留部分股份給后來加入的人，另外也可以設計合理的期權激勵機制。資金使用：資金使用包括人員薪資、外包費用、電腦設備，辦公用品、辦公租賃和物業水電等。要設計合理的薪資增長制度，確保團隊的效率和穩定。財務數據主要是指現有收入和未來收入預測，一般以季度方式進行結算。如有必要，還可以增加現金流量表等更多數據。募資說明：說明募集的資金和所占股份，并說明募資的用途，同時說明估值是如何計算得來，當然還可以包括未來的募資計劃等等。投資可以有天使輪、a輪、b輪、c輪，還有各種投資形式VC(風險投資)、PE私募資金、IB投資銀行等等。我們要明白自己階段，并按照階段設計投資額度和估值。獲利退出：主要說明投資者何時退出和退出方式，比如上市退出就是其中一種退出獲利方式。當然這里也可以說明如何降低投資人資金退出風險。，可以設計成在產品有足夠利潤時，可以先歸還投資人的一些投資本金（特別是天使輪）其他部分：

市場分析：可以介紹游戲市場的歷史、現在和將來，也可以介紹國內海外的游戲發展對比，多介紹自己要做類型游戲發展趨勢并闡述產品市場定位。注意！要引用數據和圖表，避免泛泛而談。產業環境和政策：這個還是蠻重要的，跟緊政策走向，是商業成功一個重要因素。比如游戲，你可以描述當前政策環境對項目影響。比如國家支持或者政府補助，也可以描述一些政策潛在風險，比如版號政策，你是如何處理存在政策風險。商業模式：也就是盈利模式介紹，特別是對一些不了解游戲如何盈利的人。可以介紹包括道具收費模式和訂閱購買模式。公司介紹：可以介紹公司名、公司職務設置、公司理念、注冊資本、公司愿景、經營范圍和戰略目標的等等。你可以簡單概述公司的職位，比如股東，董事會、經驗管理負責人等等。發行計劃: 主要包括運營和推廣策略。比如是自發行還是代理，是著重海外還是國內，產品預計上哪些平臺（例如steam還是IOS）。是以買量還是采用直播為主推廣方式，或者還是采用參展方式宣傳。還有就是運營的一些方針，比如游戲運營版本規劃或者商場價格規劃思路。另外你也可以介紹是否進行IP運作，比如聯合游戲、動漫、小說、玩具來打造高達系列IP。如果你比較擅長資本，你還可以介紹一下資本操作。比如投資并購、資本融資規劃等等。這里要注意，如果你并不是很熟悉這些，就不要班門弄斧了。風險管控:就是闡述你對于產品、團隊、公司、收入等會產生風險的說明和管控手段。比如可以設定里程碑來管控進度風險。你可以設置用高薪、股份或者期權方式來管控人員流動的風險。你可以通過設定一系列的財務制度來避免鋪張浪費的風險。在產品上你可以用參考游戲來降低研發上盲目創新的風險。你可以用DEMO開發來驗證技術和團隊協調風險。你可以將產品發布多個平臺來管控收入風險。你可以闡述一下管理制度，并規定投資人在團隊或者公司的角色，比如投資人是否參與管理，這點也是蠻重要的。當然你的項目或者公司發展階段越晚，要寫的東西就越多，也會要求越專業。但是上面基本上都涵蓋大部分。我相信只要按照上面思路去寫計劃書，是可以寫出一個比較清晰和可靠的計劃書，謝謝大家！

游戲創業計劃書應該怎么寫？分享游戲策劃方案模板大全

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