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本文主要講述如何撰寫游戲商業(yè)計(jì)劃書。對(duì)于無數(shù)次被計(jì)劃書蹂躪的我來說，寫商業(yè)計(jì)劃書可謂輕車熟路。

游戲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該怎么寫？分享游戲策劃方案模板大全

很多人一聽寫商業(yè)計(jì)劃書，要么表示這個(gè)毫無頭緒…要么就網(wǎng)上隨便找個(gè)模板，然后以市場(chǎng)分析開始，巴拉巴拉開始寫了起來。然而這種毫無目的的亂套模板的寫法我認(rèn)為不可取，寫出來的計(jì)劃書是沒有價(jià)值的。只有在非常清晰了解自己項(xiàng)目、明白投資要點(diǎn)和知道是什么樣投資人基礎(chǔ)上寫成邏輯清晰的闡明投資價(jià)值的計(jì)劃書才是好的計(jì)劃書。在寫計(jì)劃書時(shí)候，我們要注意以下幾點(diǎn)。第一、收集資料在開始寫之前，我們當(dāng)然要做好準(zhǔn)備，一是認(rèn)真收集各類型資料（包括市場(chǎng)資料、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料、政策資料和其他信息）。這里要注意資料一定要保持是最新的，不要收集一些老古董資料來說明現(xiàn)時(shí)的問題。當(dāng)然同時(shí)要準(zhǔn)備好項(xiàng)目計(jì)劃書、DEMO、財(cái)務(wù)報(bào)表和其它一些證明團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品實(shí)力的文檔或者證書等。Demo要盡量體現(xiàn)核心玩法和技術(shù)畫面實(shí)力，特別是畫面要好。

第二、不同投資人，你計(jì)劃書就要有不同的側(cè)重點(diǎn)。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在寫計(jì)劃書時(shí)候，我們就要馬上清楚計(jì)劃書是給誰看的？你的同學(xué)、你的親戚朋友、還是專業(yè)的投資人、是業(yè)內(nèi)人還是行外人。而這些就決定你如何寫你的計(jì)劃書。比如說吧，專業(yè)投資人，你可能不需要將商業(yè)模式或者市場(chǎng)趨勢(shì)寫的非常細(xì)致，也不需要解釋很多術(shù)語，也不需要寫蠻多資本運(yùn)作（他們比你懂太多了）。你需要更專注產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力上。反過來如果你是給行外人看，他們都不懂這個(gè)行業(yè)，可能你要普及一下行業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)前景和商業(yè)模式等等。也就是說要看你的投資人是什么類型的人，然后決定你的計(jì)劃書哪些寫的詳細(xì)一點(diǎn)，哪些重點(diǎn)闡述。

第三、全面了解項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié)，知道項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。知道項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)所在、知曉項(xiàng)目預(yù)算、知曉產(chǎn)品的特色、把握時(shí)間點(diǎn)等。你要清楚的了解游戲項(xiàng)目的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品測(cè)試、產(chǎn)品發(fā)行等。比如說你的團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)是美術(shù)，那計(jì)劃書要展現(xiàn)優(yōu)秀的美術(shù)；劣勢(shì)是策劃，那么也要考慮好如何降低這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

第四、了解核心團(tuán)隊(duì)。充分了解他們能力和個(gè)性，并信任他們。在計(jì)劃書里面闡述他們的經(jīng)歷、能力并安排相對(duì)應(yīng)職位。第五、了解一下投資術(shù)語和投資理念。比如退出是什么呢，退出簡(jiǎn)單來說就是投資收益階段到了，拿錢走人。ARPU是什么呢，就是每個(gè)用戶的平均收入。投資回報(bào)率（ROI）是什么啊？GP和LP又是什么？LP其實(shí)就是有限合伙人，也就是合伙投資你的人。了解投資理念，比如說投資很重要一個(gè)理念是時(shí)間，用最快時(shí)間讓產(chǎn)品上線，而用錢能解決時(shí)間問題的話，就用吧。

第七用圖表說明問題。我記得有一次給老外說明中日韓的游戲類型區(qū)別，我就分別用了大家熟悉的圖片來表述（李連杰、七龍珠、魔戒）不同游戲文化。

第八、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)處境，一步一步，合理提出資金要求。有些人認(rèn)為投資人是人傻錢多，一開始就是獅子開大口，叫著要做3A游戲。結(jié)果自己做的產(chǎn)品DEMO都沒有，或者說DEMO看起來很差。有人根本沒有發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，放在產(chǎn)品研發(fā)不談，大談運(yùn)營(yíng)要自己做，先要個(gè)1000萬起的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。這樣很容易讓投資人對(duì)你失去耐心。第九、投資人不是傻子，也不是神。有些人找投資，把投資人當(dāng)傻子，覺得對(duì)方是個(gè)門外漢。其實(shí)大部分投資人特別是專業(yè)投資人，都是很聰明的。而且投資人還有一幫人幫他去審查項(xiàng)目。所以計(jì)劃書最好實(shí)事求是，要誠(chéng)實(shí)，不要天花亂墜的吹牛，畢竟最后是要盡職調(diào)查。不要把投資當(dāng)神人，就是不要太緊張，投資是平等的，你不是在祈求他，你只需認(rèn)真的清晰表達(dá)自己項(xiàng)目即可。第十、數(shù)據(jù)很重要。計(jì)劃書數(shù)據(jù)千萬不要搞錯(cuò)了，數(shù)據(jù)計(jì)算也要有根據(jù)。計(jì)劃書多盡量做到能用數(shù)據(jù)說話。接著我們進(jìn)入正題，游戲商業(yè)計(jì)劃書有哪些組成部分呢？這里主要分為主要部分和次要組成部分重要部分：游戲項(xiàng)目闡述：主要是闡述這是一個(gè)什么樣的游戲。包括核心玩法、美術(shù)風(fēng)格、背景故事、產(chǎn)品特色亮點(diǎn)、技術(shù)說明、市場(chǎng)定位、SWOT分析等等。這里需要著重說明產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品市場(chǎng)定位吧。另外作為公司長(zhǎng)線發(fā)展，你可以簡(jiǎn)單說明后期產(chǎn)品規(guī)劃。

團(tuán)隊(duì)介紹：主要介紹團(tuán)隊(duì)過往項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷和能力以及團(tuán)隊(duì)的職責(zé)。可重點(diǎn)說明團(tuán)隊(duì)的過往業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)突出能力（數(shù)據(jù)說明）。比如團(tuán)隊(duì)某某做過現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品、或者待過育碧公司、或者是團(tuán)隊(duì)技術(shù)掌握了領(lǐng)先的卡通渲染技術(shù)之類的。要展現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)計(jì)劃包含分解任務(wù)、設(shè)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)和指派部門負(fù)責(zé)人。要注意，開發(fā)計(jì)劃要有緩沖時(shí)間，往往實(shí)際開發(fā)時(shí)間會(huì)比你預(yù)估的長(zhǎng)。開發(fā)可以加入多個(gè)里程碑，比如Demo、Alpha、Beta版本等。股份期權(quán)：股份主要是闡述團(tuán)隊(duì)之間股份構(gòu)成和投資人股份占比。同時(shí)要做好股份和期權(quán)規(guī)劃，比如要預(yù)留部分股份給后來加入的人，另外也可以設(shè)計(jì)合理的期權(quán)激勵(lì)機(jī)制。資金使用：資金使用包括人員薪資、外包費(fèi)用、電腦設(shè)備，辦公用品、辦公租賃和物業(yè)水電等。要設(shè)計(jì)合理的薪資增長(zhǎng)制度，確保團(tuán)隊(duì)的效率和穩(wěn)定。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 主要是指現(xiàn)有收入和未來收入預(yù)測(cè)，一般以季度方式進(jìn)行結(jié)算。如有必要，還可以增加現(xiàn)金流量表等更多數(shù)據(jù)。募資說明：說明募集的資金和所占股份，并說明募資的用途，同時(shí)說明估值是如何計(jì)算得來，當(dāng)然還可以包括未來的募資計(jì)劃等等。投資可以有天使輪、a輪、b輪、c輪，還有各種投資形式VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)、PE私募資金、IB投資銀行等等。我們要明白自己階段，并按照階段設(shè)計(jì)投資額度和估值。獲利退出：主要說明投資者何時(shí)退出和退出方式，比如上市退出就是其中一種退出獲利方式。當(dāng)然這里也可以說明如何降低投資人資金退出風(fēng)險(xiǎn)。，可以設(shè)計(jì)成在產(chǎn)品有足夠利潤(rùn)時(shí)，可以先歸還投資人的一些投資本金（特別是天使輪）其他部分：

市場(chǎng)分析：可以介紹游戲市場(chǎng)的歷史、現(xiàn)在和將來，也可以介紹國(guó)內(nèi)海外的游戲發(fā)展對(duì)比，多介紹自己要做類型游戲發(fā)展趨勢(shì)并闡述產(chǎn)品市場(chǎng)定位。注意！要引用數(shù)據(jù)和圖表，避免泛泛而談。產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策：這個(gè)還是蠻重要的，跟緊政策走向，是商業(yè)成功一個(gè)重要因素。比如游戲，你可以描述當(dāng)前政策環(huán)境對(duì)項(xiàng)目影響。比如國(guó)家支持或者政府補(bǔ)助，也可以描述一些政策潛在風(fēng)險(xiǎn)，比如版號(hào)政策，你是如何處理存在政策風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)模式：也就是盈利模式介紹，特別是對(duì)一些不了解游戲如何盈利的人。可以介紹包括道具收費(fèi)模式和訂閱購(gòu)買模式。公司介紹：可以介紹公司名、公司職務(wù)設(shè)置、公司理念、注冊(cè)資本、公司愿景、經(jīng)營(yíng)范圍和戰(zhàn)略目標(biāo)的等等。你可以簡(jiǎn)單概述公司的職位，比如股東，董事會(huì)、經(jīng)驗(yàn)管理負(fù)責(zé)人等等。發(fā)行計(jì)劃: 主要包括運(yùn)營(yíng)和推廣策略。比如是自發(fā)行還是代理，是著重海外還是國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品預(yù)計(jì)上哪些平臺(tái)（例如steam還是IOS）。是以買量還是采用直播為主推廣方式，或者還是采用參展方式宣傳。還有就是運(yùn)營(yíng)的一些方針，比如游戲運(yùn)營(yíng)版本規(guī)劃或者商場(chǎng)價(jià)格規(guī)劃思路。另外你也可以介紹是否進(jìn)行IP運(yùn)作，比如聯(lián)合游戲、動(dòng)漫、小說、玩具來打造高達(dá)系列IP。如果你比較擅長(zhǎng)資本，你還可以介紹一下資本操作。比如投資并購(gòu)、資本融資規(guī)劃等等。這里要注意，如果你并不是很熟悉這些，就不要班門弄斧了。風(fēng)險(xiǎn)管控:就是闡述你對(duì)于產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、公司、收入等會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的說明和管控手段。比如可以設(shè)定里程碑來管控進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)。你可以設(shè)置用高薪、股份或者期權(quán)方式來管控人員流動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。你可以通過設(shè)定一系列的財(cái)務(wù)制度來避免鋪張浪費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。在產(chǎn)品上你可以用參考游戲來降低研發(fā)上盲目創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)。你可以用DEMO開發(fā)來驗(yàn)證技術(shù)和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)。你可以將產(chǎn)品發(fā)布多個(gè)平臺(tái)來管控收入風(fēng)險(xiǎn)。你可以闡述一下管理制度，并規(guī)定投資人在團(tuán)隊(duì)或者公司的角色，比如投資人是否參與管理，這點(diǎn)也是蠻重要的。當(dāng)然你的項(xiàng)目或者公司發(fā)展階段越晚，要寫的東西就越多，也會(huì)要求越專業(yè)。但是上面基本上都涵蓋大部分。我相信只要按照上面思路去寫計(jì)劃書，是可以寫出一個(gè)比較清晰和可靠的計(jì)劃書，謝謝大家！