生源是教培機構賴以生存的根本保障，沒有生源再好的理念及運營管理都是空中樓閣，想要自己的教學理念不變成空中樓閣，那就要在生源上找到突破口。
生源，是每個機構校長摳破腦袋都想解決的問題，但大多數招生不盡人意，導致機構運營難以維持，加以“雙減”巨劍高舉，發傳單、廣宣統統被約束，招生是難上加難，機構生源何處解憂？
想要改變當下生源現狀，可以促使機構客戶進行轉介紹，因為他們的身邊資源往往可以帶來連鎖反應和利潤成倍的增加，并且，轉介紹會比通過活動引流來的客戶更為精準、留存率也會更高。
機構把客戶當成機構的“推銷員”，宣傳機構的課程、老師、服務、教學，因為客戶說的話比銷售說得更有信服力，家長與家長之間有親切感，客戶的一番說辭后，他更愿意去了解機構。
讓家長做轉介紹的前提
提升教學質
初步了解孩子的基本信息。主要包括：性格特點、習慣特點、學習上的主要問題，在接下來的學習中，機構老師可以根據目前孩子的學習狀況提供教學服務。
家長感受到孩子學習能力進步，就會第一時間想到機構的教學質量、服務好，更愿意幫機構宣傳和轉介紹，這樣就能夠形成一種良好的口碑效應。
提升機構的教學質量可以通過打造專業的教師團隊、提供標準的教學服務方式和科學化的辦學特色來體現，而提供優質服務則需要不定期與家長溝通孩子近期學習情況，在節假日、提供疫情期居家策略等，逐步與家長建立信任。
在教學質量、服務達到家長預期后，除了口碑轉介紹，機構還可以制定不同的轉介紹方案來吸引家長的注意，比如通過制定不同梯度的物質激勵制度來回饋家長，讓家長獲取更多的利益，進而刺激更多轉介紹。
1、特色戶外
部分家長喜歡有教育意義的戶外體驗課，比如：轉介紹送親子課堂、扎染、工藝制作、鄉村體驗等
2.捆綁式報名
即報xx課程送xxx節課，報1個同學送給這個同學每門三節體驗課給他的好伙伴，好朋友。
3.獎勵式轉介紹
轉介紹的資格是自己已經有進步了，介紹一個贈送課時和禮品二選一，累計介紹滿一定數量贈送樂高積木、平板、電腦等。
4、高價心動禮品
很多客戶看到機構贈送產品價值高，就進行轉介紹或者報名課程，但是價格并不高，轉介紹報名多了，產品成本就已被平攤，例如贈送：三亞家庭游3天2夜、按摩椅一個、小孩智能手表等。
除了之外，機構還可以定期組織一些線下活動，邀請客戶帶孩子共同參與，通過活動宣傳機構教學產品及服務，邀請的朋友現場成單還可以享受折扣和禮品。
轉介紹雖然可以幫助機構帶來更多的新生源，但是轉介紹想要做好，最重要的還是機構的教學質量和服務水平也要非常好，這樣學員才會賣力的幫忙宣傳。否則沒有口碑的保證，哪怕力度再誘人，轉介紹最后出來的結果也是令人失望的。
轉介紹的本質是口碑的傳播，只有把教學質量和服務做好，轉介紹變得會更加簡單。
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