“現在做淘寶還來得及嗎？”
“淘寶還有流量嗎？”
“新手開淘寶店賣什么容易做起來？”
這是最近大家私信問得最多的幾個問題。看得出來，受整體就業環境影響，越來越多的人有了開網店創業的想法，但因為看到了一些關于行業的判斷：比如流量成本越來越高，產品同質化嚴重等等，做決定時搖擺不定，擔心現在入局不是好時候。
今天發發就來幫大家拆解一下這幾個問題的答案。
一、現在入局晚了嗎？
先說答案：不晚。
首先，晚不晚是相對的，你要和十年前、五年前就開始做電商的賣家對比，那現在入局的確相對較晚。但晚入局是否就意味著沒機會了？肯定不是。
相信大家都聽過這句話：“種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。”聽起來像一句雞湯，但確實能帶給我們一些啟發。
在下決心做一件事時，相比馬上付諸于行動，更多人是猶豫不決，想得太多，做得太少，為惰性找借口拖延。心中的火苗來得快去得也快，還沒來得及辨明方向，又很快變得索然無味失去了追求的動力。結果就是渾渾噩噩，毫無成就，看到別人做出成績時，只剩遺憾和不甘，然后依然缺乏行動力，一年又一年，周而復始。
其實當你覺得為時已晚時，恰恰是最早的時候。臨淵羨魚不如退而結網。與其等著后悔，不如安靜下來，思考自己的目標，達成方法，做好計劃，躬身入局探索。
其次，鼓勵大家動起來，并不是說不需要思考。只有一腔熱血和行動力不夠，入行前必須對行業形勢有理性的認知。就電商行業而言，雖然經過十多年發展，已經進入成熟期，但成熟期有成熟期的玩法，找對方法順應趨勢，依然能乘風而上。
為什么這么說？發發先帶大家大致梳理一下目前的行業趨勢和特點。
1. 銷售總額穩定增長。據國家統計局發布的2020年中國經濟年報數據顯示，2020年我國社會消費品零售總額達391981億元，全年全國網上零售額達117601億元，同比增長10.9%。
2. 電商行業進入成熟期，電商平臺流量格局已定，線上紅利逐漸消失，垂直細分賽道成為商家突圍新機會。
3. 零售電商市場涌現出多個高速增長的市場，跨境電商、社交電商、內容電商正成為零售電商市場新的增長點。
總結一下，市場零售額不斷增長，移動互聯網滲透率的提高，可預見的5G技術的加持，未來的電商行業仍然會是穩步發展，且有很大想象空間的行業。
所以，從宏觀的行業趨勢來看，現在入局仍然有機會；從個人選擇來說，鼓勵大家下定決心后要行動起來。
二、適合新手的電商模式
判斷完行業趨勢后，還是要著眼于當下要做的事，很多人可能又會猶豫不決：沒有經驗沒有人手，自己那一點本錢經不起折騰，會不會很快就賠光了？
這里推薦一個適合新手的電商模式：快進快出。
什么是快進快出模式？
在介紹快進快出的概念之前，先給新手科普一個電商行業的“死穴”——庫存積壓，尤其是做服裝類的商家，都會被它拿捏。因為庫存積壓，就會造成回款困難，中小商家沒那么多資金周轉，于是只能被迫三天兩頭清倉處理、賠本甩賣，這種惡性循環的生意一定不可能持久。
絕大部分倒閉的服裝行業商家，都死于庫存積壓，例如前不久倒閉的拉夏貝爾。
所以，我們可以認為，解決庫存積壓問題，是中小商家持久經營的關鍵。沒有庫存積壓問題，即使不能保證你的生意蒸蒸日上發家致富，但至少不會有較大的虧損，大大降低了新手的入行風險。
那如何解決庫存積壓問題？就要回到快進快出的概念上。
簡單來說就是：快進快出模式，就是不囤貨/少囤貨，零庫存/輕量級庫存，根據商品銷量靈活決定備貨量，不必承擔庫存積壓風險的模式。
從商家角度來說，這種模式有效提升了資金和貨物的周轉率，避免商家資金鏈斷裂，防止貨物積壓導致的貶值和浪費。從行業角度來說，這種模式讓交易效率越來越高，交易成本越來越低，整個行業生態更加健康。
一種幫助整個產業鏈降本增效的模式，一定是大勢所趨。
現在做得比較成功的小商家，尤其是新店順利起步的商家，都采用的是這種模式。
想了解更多關于快進快出模式的詳細介紹，可以在評論留言，或給我私信，發發一定會及時看到并回復的哦~
三、新手開店賣什么？
介紹完適合新手的電商模式后，我們接著聊實操層面的事：新手開淘寶店賣什么？
如果你還和10年前的商家一樣，隨便選個品類、款式上架，然后就坐等流量和訂單，那一定會讓你失望。
如今的淘寶競爭已經相當激烈，流量成本很高，做得好的店鋪都進入了精細化運營的階段，從選品到運營的每個細枝末節都需要相當的專業度，也需要豐富的經驗積累。
一口吃不成胖子，想靠一篇文章就快速掌握全局和細節是不可能的。所以發發今天只給大家介紹如何選品。如果你想了解更全面的運營推廣技巧，歡迎關注我，每周都會給大家分享實用的行業干貨！
很多新手在選品時，存在一個嚴重的誤區：什么火就賣什么。
實際上，作為新手最好不要選擇“市場飽和，競爭激烈”的紅海市場，應該選擇“需求大、競爭小、投入小”的類目、藍海市場。因為在紅海里搶流量，絕對比在藍海里要困難得多。
那如何選擇藍海市場？選擇多藍的藍海呢？
發發給大家總結了一句話：找到增長中的細分流量，就是你要找的藍海市場。
按照這個目標，新手選品的思路大概分兩步：
1. 選擇需求量上漲速度快的產品
如何知道哪種產品需求上漲速度快？我們需要借助生意參謀這個商家工具（因為這個工具是付費的，前期資金不多的小商家可以借用其他商家的）
打開生意參謀-市場-搜索排行-飆升詞，從搜索人氣、在線商品數這兩個數據維度綜合評估某個關鍵詞的需求趨勢，搜索人氣較高、在線商品數較少，供＜需的關鍵詞，就是適合新手的產品關鍵詞。
這些飆升詞是短期內（7天內）突然搜索量飆升的詞，很多大商家可能還沒來得及做，新手商家一定要反應夠快，盡早抓住這些流量藍海。
2. 選擇需求量在增長的款式
確定賣什么產品后，我們就要進一步篩選產品的款式。
和選產品的思路一樣，都是要借助生意參謀，找到需求在增長，但是競爭較小的產品關鍵詞。
打開生意參謀-市場-搜索分析-輸入產品關鍵詞（比如連衣裙）觀察搜索人氣（越高越好）支付轉化率（越高越好）在線商品數（越低越好）商城點擊占比（越低越好），綜合評估后選擇幾個備選關鍵詞。
這幾個關鍵詞所代表的產品款式，就是適合你做的款式。
除了關鍵詞外，我們還可以從定價、消費者性別/地域、產品風格等維度尋找產品的細分增長流量。因為一個產品，即使市場總量不變，內部的用戶需求也是動態變化的。及時捕捉到這些在增長的細分流量，就是新店快速獲得免費流量的秘訣。
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