“現(xiàn)在做淘寶還來(lái)得及嗎？”
“淘寶還有流量嗎？”
“新手開(kāi)淘寶店賣(mài)什么容易做起來(lái)？”
這是最近大家私信問(wèn)得最多的幾個(gè)問(wèn)題。看得出來(lái)，受整體就業(yè)環(huán)境影響，越來(lái)越多的人有了開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的想法，但因?yàn)榭吹搅艘恍╆P(guān)于行業(yè)的判斷：比如流量成本越來(lái)越高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等等，做決定時(shí)搖擺不定，擔(dān)心現(xiàn)在入局不是好時(shí)候。
今天發(fā)發(fā)就來(lái)幫大家拆解一下這幾個(gè)問(wèn)題的答案。
一、現(xiàn)在入局晚了嗎？
先說(shuō)答案：不晚。
首先，晚不晚是相對(duì)的，你要和十年前、五年前就開(kāi)始做電商的賣(mài)家對(duì)比，那現(xiàn)在入局的確相對(duì)較晚。但晚入局是否就意味著沒(méi)機(jī)會(huì)了？肯定不是。
相信大家都聽(tīng)過(guò)這句話(huà)：“種一棵樹(shù)最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。”聽(tīng)起來(lái)像一句雞湯，但確實(shí)能帶給我們一些啟發(fā)。
在下決心做一件事時(shí)，相比馬上付諸于行動(dòng)，更多人是猶豫不決，想得太多，做得太少，為惰性找借口拖延。心中的火苗來(lái)得快去得也快，還沒(méi)來(lái)得及辨明方向，又很快變得索然無(wú)味失去了追求的動(dòng)力。結(jié)果就是渾渾噩噩，毫無(wú)成就，看到別人做出成績(jī)時(shí)，只剩遺憾和不甘，然后依然缺乏行動(dòng)力，一年又一年，周而復(fù)始。
其實(shí)當(dāng)你覺(jué)得為時(shí)已晚時(shí)，恰恰是最早的時(shí)候。臨淵羨魚(yú)不如退而結(jié)網(wǎng)。與其等著后悔，不如安靜下來(lái)，思考自己的目標(biāo)，達(dá)成方法，做好計(jì)劃，躬身入局探索。
其次，鼓勵(lì)大家動(dòng)起來(lái)，并不是說(shuō)不需要思考。只有一腔熱血和行動(dòng)力不夠，入行前必須對(duì)行業(yè)形勢(shì)有理性的認(rèn)知。就電商行業(yè)而言，雖然經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入成熟期，但成熟期有成熟期的玩法，找對(duì)方法順應(yīng)趨勢(shì)，依然能乘風(fēng)而上。
為什么這么說(shuō)？發(fā)發(fā)先帶大家大致梳理一下目前的行業(yè)趨勢(shì)和特點(diǎn)。
1. 銷(xiāo)售總額穩(wěn)定增長(zhǎng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2020年中國(guó)經(jīng)濟(jì)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)391981億元，全年全國(guó)網(wǎng)上零售額達(dá)117601億元，同比增長(zhǎng)10.9%。
2. 電商行業(yè)進(jìn)入成熟期，電商平臺(tái)流量格局已定，線(xiàn)上紅利逐漸消失，垂直細(xì)分賽道成為商家突圍新機(jī)會(huì)。
3. 零售電商市場(chǎng)涌現(xiàn)出多個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，跨境電商、社交電商、內(nèi)容電商正成為零售電商市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
總結(jié)一下，市場(chǎng)零售額不斷增長(zhǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提高，可預(yù)見(jiàn)的5G技術(shù)的加持，未來(lái)的電商行業(yè)仍然會(huì)是穩(wěn)步發(fā)展，且有很大想象空間的行業(yè)。
所以，從宏觀的行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，現(xiàn)在入局仍然有機(jī)會(huì)；從個(gè)人選擇來(lái)說(shuō)，鼓勵(lì)大家下定決心后要行動(dòng)起來(lái)。
二、適合新手的電商模式
判斷完行業(yè)趨勢(shì)后，還是要著眼于當(dāng)下要做的事，很多人可能又會(huì)猶豫不決：沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有人手，自己那一點(diǎn)本錢(qián)經(jīng)不起折騰，會(huì)不會(huì)很快就賠光了？
這里推薦一個(gè)適合新手的電商模式：快進(jìn)快出。
什么是快進(jìn)快出模式？
在介紹快進(jìn)快出的概念之前，先給新手科普一個(gè)電商行業(yè)的“死穴”——庫(kù)存積壓，尤其是做服裝類(lèi)的商家，都會(huì)被它拿捏。因?yàn)閹?kù)存積壓，就會(huì)造成回款困難，中小商家沒(méi)那么多資金周轉(zhuǎn)，于是只能被迫三天兩頭清倉(cāng)處理、賠本甩賣(mài)，這種惡性循環(huán)的生意一定不可能持久。
絕大部分倒閉的服裝行業(yè)商家，都死于庫(kù)存積壓，例如前不久倒閉的拉夏貝爾。
所以，我們可以認(rèn)為，解決庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，是中小商家持久經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。沒(méi)有庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，即使不能保證你的生意蒸蒸日上發(fā)家致富，但至少不會(huì)有較大的虧損，大大降低了新手的入行風(fēng)險(xiǎn)。
那如何解決庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}？就要回到快進(jìn)快出的概念上。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：快進(jìn)快出模式，就是不囤貨/少囤貨，零庫(kù)存/輕量級(jí)庫(kù)存，根據(jù)商品銷(xiāo)量靈活決定備貨量，不必承擔(dān)庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)的模式。
從商家角度來(lái)說(shuō)，這種模式有效提升了資金和貨物的周轉(zhuǎn)率，避免商家資金鏈斷裂，防止貨物積壓導(dǎo)致的貶值和浪費(fèi)。從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，這種模式讓交易效率越來(lái)越高，交易成本越來(lái)越低，整個(gè)行業(yè)生態(tài)更加健康。
一種幫助整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈降本增效的模式，一定是大勢(shì)所趨。
現(xiàn)在做得比較成功的小商家，尤其是新店順利起步的商家，都采用的是這種模式。
想了解更多關(guān)于快進(jìn)快出模式的詳細(xì)介紹，可以在評(píng)論留言，或給我私信，發(fā)發(fā)一定會(huì)及時(shí)看到并回復(fù)的哦~
三、新手開(kāi)店賣(mài)什么？
介紹完適合新手的電商模式后，我們接著聊實(shí)操層面的事：新手開(kāi)淘寶店賣(mài)什么？
如果你還和10年前的商家一樣，隨便選個(gè)品類(lèi)、款式上架，然后就坐等流量和訂單，那一定會(huì)讓你失望。
如今的淘寶競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈，流量成本很高，做得好的店鋪都進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段，從選品到運(yùn)營(yíng)的每個(gè)細(xì)枝末節(jié)都需要相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)度，也需要豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。
一口吃不成胖子，想靠一篇文章就快速掌握全局和細(xì)節(jié)是不可能的。所以發(fā)發(fā)今天只給大家介紹如何選品。如果你想了解更全面的運(yùn)營(yíng)推廣技巧，歡迎關(guān)注我，每周都會(huì)給大家分享實(shí)用的行業(yè)干貨！
很多新手在選品時(shí)，存在一個(gè)嚴(yán)重的誤區(qū)：什么火就賣(mài)什么。
實(shí)際上，作為新手最好不要選擇“市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈”的紅海市場(chǎng)，應(yīng)該選擇“需求大、競(jìng)爭(zhēng)小、投入小”的類(lèi)目、藍(lán)海市場(chǎng)。因?yàn)樵诩t海里搶流量，絕對(duì)比在藍(lán)海里要困難得多。
那如何選擇藍(lán)海市場(chǎng)？選擇多藍(lán)的藍(lán)海呢？
發(fā)發(fā)給大家總結(jié)了一句話(huà)：找到增長(zhǎng)中的細(xì)分流量，就是你要找的藍(lán)海市場(chǎng)。
按照這個(gè)目標(biāo)，新手選品的思路大概分兩步：
1. 選擇需求量上漲速度快的產(chǎn)品
如何知道哪種產(chǎn)品需求上漲速度快？我們需要借助生意參謀這個(gè)商家工具（因?yàn)檫@個(gè)工具是付費(fèi)的，前期資金不多的小商家可以借用其他商家的）
打開(kāi)生意參謀-市場(chǎng)-搜索排行-飆升詞，從搜索人氣、在線(xiàn)商品數(shù)這兩個(gè)數(shù)據(jù)維度綜合評(píng)估某個(gè)關(guān)鍵詞的需求趨勢(shì)，搜索人氣較高、在線(xiàn)商品數(shù)較少，供＜需的關(guān)鍵詞，就是適合新手的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
這些飆升詞是短期內(nèi)（7天內(nèi)）突然搜索量飆升的詞，很多大商家可能還沒(méi)來(lái)得及做，新手商家一定要反應(yīng)夠快，盡早抓住這些流量藍(lán)海。
2. 選擇需求量在增長(zhǎng)的款式
確定賣(mài)什么產(chǎn)品后，我們就要進(jìn)一步篩選產(chǎn)品的款式。
和選產(chǎn)品的思路一樣，都是要借助生意參謀，找到需求在增長(zhǎng)，但是競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
打開(kāi)生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析-輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞（比如連衣裙）觀察搜索人氣（越高越好）支付轉(zhuǎn)化率（越高越好）在線(xiàn)商品數(shù)（越低越好）商城點(diǎn)擊占比（越低越好），綜合評(píng)估后選擇幾個(gè)備選關(guān)鍵詞。
這幾個(gè)關(guān)鍵詞所代表的產(chǎn)品款式，就是適合你做的款式。
除了關(guān)鍵詞外，我們還可以從定價(jià)、消費(fèi)者性別/地域、產(chǎn)品風(fēng)格等維度尋找產(chǎn)品的細(xì)分增長(zhǎng)流量。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品，即使市場(chǎng)總量不變，內(nèi)部的用戶(hù)需求也是動(dòng)態(tài)變化的。及時(shí)捕捉到這些在增長(zhǎng)的細(xì)分流量，就是新店快速獲得免費(fèi)流量的秘訣。
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