關于運營如何招募主播的問題，我從招募渠道和招募話術兩個方面來給你建議：

一、招募渠道

1、常見招募渠道

（1）線上免費招募渠道

A、各類社群渠道
包括QQ群、微信群、微博群等，其中QQ群是行業招募主播的主力渠道，如QQ里有個查找群的功能，點擊搜索關鍵字：模特/禮儀/演出/通告/網拍/車展、城市/地區+模特/禮儀，即可出現關聯群，根據群介紹申請入群發帖即可。

B、貼吧、論壇渠道
包括百度貼吧、豆瓣、微博、知乎、天涯等，根據業務需求，針對性地關注主題貼吧、小組、超話并發布招募貼。除發布官方招募信息外，還可通過每日分享直播知識、與想要入局直播的潛在主播互動等方式吸引主播關注，這是長線招聘的方式之一，需要有耐力、有恒心，同樣招募效果及主播質量都會相對更佳。

C、社交、直播APP平臺
競品平臺：一是直接從平臺內部拓展，找那些沒做過主播、但有發展潛力的準主播簽約；二個是到別的平臺挖人。
其他直播平臺：選擇分成比例低的中小平臺去開發，關注主播后私聊，告知其你們的分成比例以及扶持方案、公司競爭力等等，用能給她提供怎樣的條件這個方面去談。

（2）線上付費招募渠道

主要是一些門戶網站和招聘網站，付費能增加招募推廣的曝光量，提高效率。

（3）線下地推招募渠道

線下地推的針對性很強，一般地推都會選擇藝術學校、機構集中地，通過發傳單或與機構建立長期合作關系的方式，擴大主播招募圈。如，用百度地圖搜索附近/本地的大學或才藝培訓機構，一家一家拜訪溝通，添加聯系方式，放一部分招募傳單在店里等。

二、招募話術

1、在跟主播溝通之前，你一定要弄清楚以下幾個問題：

（1）“我們公會公司到底能給這個主播提供什么樣的價值”

（2）“她們憑什么簽約我們公會而不是別人公會”

（3）“從什么方面能消除主播顧慮以及應對方法和策略”

2、跟主播溝通，可以主要從宏觀環境、個體需求、公司優勢等方面切入，挖掘需求對癥下藥，并通過不斷輸出行業信息，潛移默化的影響她們的觀念。

（1）宏觀環境A、講大環境：直播行業整體環境和行業前景是什么樣的，拿數據說話。
B、講利好消息：國家相關部門發文，針對直播行業的規范，多樣化發展。如說鼓勵微商和直播帶貨，設置網絡營銷員職業等等。

（2）個體需求A、和她相關：在失業率比較高的情況下，做主播是不錯的選擇。
B、對她有利：加入公司有哪些好處，公司能給她提供哪些支持等。

（3）公司優勢A、專業團隊：專業的運營團隊、專業的培訓團隊、專業的商業變現團隊等。
B、成功案例：公司優質主播案例、公司優質短視頻達人、公司其他對外項目等。
C、其他價值：娛樂直播變現、短視頻內容變現、直播帶貨變現、其他商業廣告變現等。

（4）新老主播需求的差異A、新主播：可信賴的公司、穩定的收益保障
B、老主播：更高的分成比例、更多商業變現模式的可能