“搭配購”，一鍵擁有時尚
美是蘑菇街一貫的追求，讓用戶變美則是它賦予自己的使命。 對于這次活動，蘑菇街“搭配購”的負(fù)責(zé)人介紹道，“與其說這是一場時裝秀，不如說這是一種時尚生活方式和態(tài)度的表達(dá)。蘑菇街希望通過這場秀，告訴更多人時尚、美與價格并沒有絕對的相關(guān)性。在蘑菇街‘搭配購’，每一個人都可以用親民的價格買到適合自己，氣場又媲美大秀級別的時尚穿搭。” 換句話說，時尚不等于奢侈品。普通女孩一樣可以用高性價比的套裝輕松駕馭寶格麗酒店這樣的重要場合。
蘑菇街，做獨特的自己
在行業(yè)競爭日趨激烈的今天，深耕服飾垂類的電商平臺千千萬，蘑菇街是如何建立自己的差異化優(yōu)勢的呢？ 從發(fā)展軌跡來看，蘑菇街成立于2011年，最初把戰(zhàn)略核心放在內(nèi)容社區(qū)的建立和維護(hù)，從那時起就積累了大量具備良好穿搭能力的紅人，從而吸引了一大批希望在蘑菇街獲得穿搭建議的女生，因此可以說蘑菇街很早就開始了對于審美基因和用戶心智的積累。 同時，得益于九年多時間內(nèi)獨立深耕供應(yīng)鏈，蘑菇街在源頭工廠、產(chǎn)業(yè)帶具有較好的積累，直接觸達(dá)貨源，免去中間商的層層分成，能夠為消費者提供性價比較高的商品。這對于那些對美有所追求但又有消費水平限制的年輕女性而言較為友好。 不管身處幾線城市，拿著什么水平的收入，每個姑娘都可能會遇到一些重要場合，此時身上的衣裝就是自己的“戰(zhàn)袍”，合適的戰(zhàn)袍能讓她們既得體又美麗，同時也為本人增添一些自信。 “搭配購”也體現(xiàn)出蘑菇街對商家資源的整合能力。在這個版塊中，即使衣服、鞋子并不是出自同一品牌，也可以成套出售，蘑菇街甚至可以借此增加單個商品的吸引力，形成“1+1>2”的效果。 另外在每一套穿搭的展示頁，搭配師都會對適合該穿搭的場景做詳細(xì)而生動的描述，實際上用戶可能不僅是喜歡衣服本身，更是被那些精致有趣的生活場景所吸引。 例如在介紹一套搭配時，頁面上顯示的文字是：“冬日里的暖陽，總會讓人忍不住想要去迪士尼玩玩呢！拿著一套趕緊試試吧！穿上它，化身最可愛的迪士尼小公主。”再配合圖片上甜美可人的衣飾，是不是很有代入感？ 另一段穿搭介紹上則說：“如此優(yōu)雅又端莊的外套，真的是太可以了，和姐妹們的下午茶時光可真的要穿上這套去試一下，優(yōu)雅精致的同時更是高調(diào)出鏡。”思緒仿佛立刻跳到了冬日下午茶的畫面里。 這又體現(xiàn)出蘑菇街的另一個價值，即滿足用戶對美好生活的憧憬，向她們展示平淡生活以外的可能性。就像這次399名媛大秀，并不是每一個女孩都有能力在上海寶格麗酒店的天臺享受江邊夜景，但是穿上同款套裝，可能會讓她們有種身臨其境的滿足感，為生活增添一絲樂趣。
動靜結(jié)合，助力用戶變美
幫助用戶變美，不僅是搭配購版塊的核心使命，也是蘑菇街直播的重要目標(biāo)。在直播版塊，主播們會對一件衣服的細(xì)節(jié)、材質(zhì)、風(fēng)格進(jìn)行詳細(xì)解說，再結(jié)合上身試穿的展示環(huán)節(jié)，讓屏幕前的用戶對其有全方位的了解，甚至可以向主播學(xué)習(xí)該如何與其他單品搭配。 相比于其他以賣貨為主要目的的直播，在蘑菇街主播們最看重的就是用戶的體驗和收獲。審美和搭配能力的提升并不是一蹴而就的，因而蘑菇街上主播和用戶之間建立起一種細(xì)水長流式的互動，比單純的流量數(shù)據(jù)更有價值。 正是因為這種良性的關(guān)系，用戶對于主播也抱有充分的信任，甚至由此創(chuàng)造了一個直播電商行業(yè)的新紀(jì)錄。 據(jù)報道，截至11月10日12點05分，蘑菇街簽約主播小甜心宣布直播成交額破億，截至11月10日21時，小甜心的單場直播銷售額突破2億。雖然在李佳琦、薇婭直播間動輒幾十億銷售額的映襯下，一兩億似乎沒那么令人震撼，但小甜心卻是淘寶直播、抖音、快手之外的第一個億級主播。 尤其是今年雙11戰(zhàn)線拉長，11月1日到3日、11月11日兩個高峰期共計四天時間，消費者的購買力受到一定程度上的分散，蘑菇街主播能夠在這個時間節(jié)點突破億元大關(guān)，充分顯示出該平臺這種以用戶價值為導(dǎo)向的核心定位獲得了廣泛的認(rèn)可。 作為一個以美為追求的平臺，蘑菇街所看重的不僅是銷售數(shù)據(jù)上的好看，更要有益于用戶。如果說搭配購是靜態(tài)的套裝圖鑒，那主播提供的就是動態(tài)的穿搭教程。如今蘑菇街將兩者有機(jī)結(jié)合起來，通過一靜一動的方式更好地服務(wù)于消費者。 從它的一系列理念和活動中可以看到，蘑菇街販賣的不僅是美麗的衣裙，更是對于美的引領(lǐng)和教化。時尚可以不大牌、不昂貴，通過寶格麗酒店399名媛秀，蘑菇街想要傳達(dá)的正是： “真正的時尚是小鎮(zhèn)姑娘也可以買得起的時尚”。聲明：本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請聯(lián)系我們刪除。
