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促銷方式有哪幾種？分享店鋪常見促銷方式與技巧

香香 ? 2023年3月31日 20:09:42 ? 好文推薦 ? 閱讀 468

對想提升店鋪銷量的網店商家來說，適時的促銷活動是必不可少的。隨著電商市場的迅速發展，各大平臺對店鋪促銷活動的重視程度也越來越高，618、雙十一、雙十二、年貨節等大型促銷活動更是幾乎掀起全民購物狂歡的熱潮。對許多淘寶商家來說，適時開展或參與促銷活動有利于提升店鋪人氣，促進店鋪推廣和商品的成交轉化。這里就來簡單介紹一下淘寶店鋪常用的促銷活動形式。

一、限時打折促銷活動 一般來講，新店開業往往是最能吸引客戶眼球的促銷時機，商家可以利用這個機會對店鋪商品進行打折促銷。打折促銷之前，商家可適當將商品的客單價提高一些，比如：某件商品商家想賣200元，打折前商家就可適當將商品價格定到500元，然后再用打折工具確定好限時折扣。這樣一來，大多數客戶往往會認為商品有很大優惠，自己如果下單就占到了便宜。限時打折促銷的作用在于使客戶產生緊迫感，考慮到如果這次不買下次可能就沒有優惠，從而增加客戶下單成交的機會。對于多數淘寶商家來說，限時打折是非常有效的促銷手段。 二、分享有禮促銷活動 想提升店鋪的活躍度，商家可以針對新客戶和老客戶做一下分享促銷活動。當然這里說到的分享促銷需要有合理的優惠政策，以適當的讓利顧客的方式來促成客戶對店鋪和產品的分享推薦。針對新客戶做推廣，商家可以給予一定的首單優惠，對于分享推薦店鋪商品的客戶給予額外的贈品回饋等；針對老客戶，商家則可考慮更多更有力度的優惠政策，吸引客戶進行分享推薦，除額外的贈品回饋外，還可適當贈送一些店鋪優惠券、代金券等，鼓勵吸引老客戶再次回頭光顧。新老客戶齊分享往往可以有效提升店鋪權重，也是非常有效的推廣促銷活動。 三、滿送或滿減促銷活動 通常情況下，顧客在店鋪多買多消費往往是最合乎商家心意和期待的樂事。客戶多購商品不僅可以增加產品的銷量，而且還可以節省相應的郵費成本。因此，商家在進行店鋪促銷時可做好安排，例如設置滿多少金額就送相應贈品獎勵或實施滿減優惠。這樣既可以增加店鋪的月銷量，又能提升店鋪的權重，還可以為店鋪帶來更多的免費流量和訪客。采取這樣的促銷活動，前期雖然可能獲利微薄，主要通過讓利顧客的方式來提升店鋪人氣、吸引客戶群體，但隨著店鋪穩定下來，往往可以收獲一批客戶群體，吸引回頭客光顧。當然需要注意的是，大力度的滿送滿減活動要確定好活動時長，不然成本可能會比較緊張。 四、首單特價優惠促銷活動 首單特價優惠也是淘寶商家常用的促銷形式。當客戶購買店鋪的第一件產品時，商家可給予適當的低價優惠，將首單設置成超低價（可用打折工具進行設置）。當客戶搜索產品時，在商品主圖左下角就會顯示客戶首單能夠獲取到的最低價，這樣能有效提升商品主圖的點擊率，吸引客戶，從而提高店鋪的轉化率。

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