雖然我一直是建議新手賣家從一件代發(fā)開始起步，不過也難免會有自己線下拿貨發(fā)貨的賣家。
既然你要面臨自己發(fā)貨，那么與快遞談合作就是一個必選項了。
今天照顧醬這篇文章就幫大家理清楚一些談合作的基本要點和注意事項。
首先，是基礎(chǔ)知識。
很多人估計連自己所在地域的快遞費用都不了解。
這個想要了解很簡單，往大方向說，你可以在網(wǎng)上搜索本地的快遞站點和價目表。
比如說武漢：
收集這些資料的時候，一定要建一張excl表。
把不同的快遞、不同重量、發(fā)到不同地區(qū)的價格記錄下來。
方便我們做后期對比。
如果你不想網(wǎng)上胡亂收集，也有個簡單的方法，就是找到你周邊的快遞站點，挨個找他們要價目表，然后統(tǒng)計進自己的快遞對比表格里。
這里分享幾個網(wǎng)上常見的快遞總機聯(lián)系方式：
中通速遞：95311
申通快遞：95543
圓通快遞：95554
百世：95320
韻達快遞：95546
天天快遞：400-188-8888
順豐速運：95338
EMS郵政特快：11183
全峰快遞：400-100-0001
德邦快遞：95353
國通快遞：95327
優(yōu)速快遞：95349
快捷速遞：400-830-4888
找到快遞點之后，就是你開始表演的時候了。
如何跟快遞談價格。
有了上面那個統(tǒng)計好的價格表，你才知道價格的底線大概在哪里。
寄快遞一般是三種計價方式：
計件、計重、計體積。
就拿計件來說，你要問清楚幾個梯度：
30件以下能給我什么價格，60件能給我什么價格，100件以上又是什么價格。
計重的話你當(dāng)然要問清楚每超重1公斤需要多加多少錢，也就是我們說的續(xù)重。
如果你是個新手，我估計老板或者快遞員都是以標(biāo)準(zhǔn)價格給你報。
這個時候的價格是很高的，有的賣家估計利潤都還沒快遞費高……
所以這里教大家?guī)讉€談價小技巧。
1、表明立場
說清楚你就是個臭搞電商的，囤了很大一批貨，在做抖音/淘寶直播業(yè)務(wù)。
（一定要強調(diào)自己在做淘寶直播、抖音帶貨，而且囤了貨）
2、免責(zé)協(xié)議
前期以快遞大哥的工作便利為主，不給你們添麻煩，出現(xiàn)任何快遞問題都不追究責(zé)任，物流偶爾延誤我也可以理解，絕對不投訴。
3、主動讓步
前期我們直播帶貨不穩(wěn)定的時候，不需要你上門取件，我們主動上門寄件，不耽誤你的時間，而且每單現(xiàn)結(jié)，你甚至還可以主動提出預(yù)存一定金額的快遞費用，使對方安心。
4、階梯定價
如果對方還是表示很為難，你可以自斷7寸，根據(jù)上述我說過的30件以下能給我什么價格，60件能給我什么價格，100件以上又是什么價格，自己設(shè)置一個標(biāo)準(zhǔn)的價格梯度，讓對方覺得你有誠意。
5、只此一家
這個很容易理解，就跟阿里壟斷案一樣（狗頭），二選一，談妥了就你家了，我不發(fā)第二家。
用上面這五個點，挨個的去跟快遞點的快遞員或者老板談，把最終談下來的價格同樣的記錄在表格里，繼續(xù)做對比。
如果出現(xiàn)了大家給的價格都差不多，那你就只能制造矛盾了。
怎么制造矛盾？
前期選2-3家快遞同時合作，當(dāng)你們合作的時間久了，他們?yōu)榱藸帄Z你這個客戶自然會主動降價。（前提是你有足夠的單可以分配，每天就發(fā)個一單……發(fā)多久也沒人搭理你）
另外說個插曲，千萬不要以為快遞員很窮，人家的收入，說不定比你還高。
我之前認(rèn)識的一個快遞員，還是個富二代……
白天收快遞，晚上開保時捷出去玩，你也不知道這些人腦子里都在想什么……
我建議你千萬不要跟這種快遞員合作，因為說不準(zhǔn)什么時候他就回去繼承家產(chǎn)了。
再給大家介紹一下關(guān)于快遞站點的知識點。
千萬不要直接找菜鳥驛站談合作，他們整合的是其他的快遞員，價格偏高，相當(dāng)于快遞員的二手販子。
如果你能找到總部網(wǎng)點合作是最好的，因為一個每個地方的快遞站點都是由總部站點分派下來的，不是快遞員承包的，所以在級別上來說，總部網(wǎng)店的權(quán)限是最大的，自然也能給你最大的優(yōu)惠。（前提是你會談）
哦對了，以上僅針對前期起步的新手賣家。
日出千單的大佬根本不需要談判技巧，一個電話說我今天要發(fā)1000單，開個價吧，快遞員就屁顛屁顛跑過來求著你跟他合作了……
關(guān)于照顧
我是照顧醬，一個90后電商創(chuàng)業(yè)者。
14年接觸淘寶，從運營助理到電商公司老板，我花了六年時間，接下來我會將自己的從業(yè)經(jīng)歷分享給更多的人。
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