之前在頭條發表過一篇我的個人經歷: 從零經驗到月入過萬的外貿職場歷險記，很多朋友留言或私信我怎么入行做外貿.
今天就和大家分享一下我的拙見，希望能幫助到積極向上勇于挑戰的你們！
一. 基本要求
1.會英語，能郵件跟客戶順暢溝通，至少要過CET四級或PETS的三級，或者是英語和商務英語專業畢業的大學生，這是很多公司招聘外貿最低的門檻。如果沒有這些條件，你可以自己為自己創造條件，自學英語考取PETS的等級證書，參加成人高考報考英語專業，自考英語。我的英語就是這樣學起來的。之后會專門分享學英語的經驗，請關注我的后續文章更新。
2.熱愛銷售這份工作。興趣是最好的老師，這一點同樣可以用在工作上。做自己喜歡的事花再多時間都不會覺得累，你只有熱愛自己的工作，才會有激情去朝著自己的目標努力奮斗，做起事來才會事半功倍。
3.要有很強的抗壓能力和堅持到底的決心。做業務是一個積累客戶和資源的過程，也是不斷提升自我的過程。內心要堅定信念，相信自己一定能行，并付諸行動，不要輕言放棄。外貿業務員在一個公司想要穩定下來，至少需要三年的時間沉淀，才會有固定的客戶群，做到每月都有客戶循環下單。
二. 外貿業務需要的平臺
- 阿里國際站。這個是中國的外貿平臺中全球知名度最高的B to B 平臺。基礎會員年費29800.通常都需要另外充值外貿直通車打廣告引來引流。我們公司一年總計花費大約6.5萬元。效果一年比一年好！
- 谷歌推廣。谷歌是全球最大的搜索引擎，全球用戶最多。可以做關鍵詞點擊付費的模式，也可以做SEO關鍵詞優化的模式。點擊付費一次至少充值5000。這個前期很燒錢，也比較難出效果。我們公司花了1萬元只成交了2個小客戶，詢盤量也只有5-6個，因為很多人搜索點擊并不是要買產品，而是要查資料。后來就暫停了。SEO也需要時間積累。年費最少3萬。我們公司沒試過。
- 中國制造。這個平臺流量比阿里少很多很多。工業機械類的企業更適合做這個平臺。詢盤的客戶一般比較精準。但詢盤數量很少。基礎會員年費3萬左右。我們第一年的成交金額剛好跟年費持平，屬于虧損狀態，現在正在堅持做第二年，因為平臺也需要積累的，第一年一般效果不佳，我們阿里國際站第一年也是虧本的。
- 做C端的非常有名的平臺有亞馬遜，速賣通(阿里旗下的C端國際站)，Shoppe,Shopify等等，這些我沒有操作過，具體費用不太清楚。
三. 不花錢的主動搜索客戶
這個是最難的，也是外貿業務一直要學習的方向。 需要了解各個國家最流行的搜索引擎和社媒軟件，如谷歌，領英，Facebook, YouTube 等等。搜索到客戶后再發開發信。這是我最不擅長的領域，我也在學習中。
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